門店業(yè)績提升之布局與陳列

  培訓(xùn)講師：辛偉征

講師背景：
辛偉征老師高級(jí)經(jīng)濟(jì)師國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師國家二級(jí)心理咨詢師全國培訓(xùn)師推優(yōu)大賽江蘇區(qū)亞軍中石油集團(tuán)總部級(jí)培訓(xùn)師中石油“百名優(yōu)師”中石油后備人才培養(yǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從業(yè)17年加油站油非營銷專家【講師介紹】辛偉征老師，從2008年開始就致力于加油站油品業(yè) 詳細(xì)>>

辛偉征
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門店業(yè)績提升之布局與陳列詳細(xì)內(nèi)容

門店業(yè)績提升之布局與陳列

用心陳列 營造最好氛圍
—門店布局陳列與氛圍營造
辛偉征
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課程背景
課程背景
門店商品如何布局，能與顧客動(dòng)線相匹配，吸引顧客購買？
為何顧客只是在門店一小部分區(qū)域溜達(dá)，而很多區(qū)域商品，鮮有顧客問津？
門店商品都有哪些陳列方法與技巧，可以提升銷量？
門店如何陳列，既好看，又好打理，最重要的是顧客買單？
門店商品較少，如何陳列，才能營造氛圍？
門店氛圍營造，有哪些方法和技巧？
本課程將通過全面地理論講解和結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的練習(xí)來引導(dǎo)學(xué)員更好掌握門店整體布局、商品陳列與氛圍營造的具體方法與技巧！
培訓(xùn)目標(biāo)
了解顧客對(duì)便利店陳列的解讀；
樹立正確的布局、陳列與氛圍營造觀念；
掌握便利店布局、陳列與氛圍營造方法；
掌握便利店陳列與氛圍優(yōu)化提升的流程與方法。
培訓(xùn)方式
60%理論講授+50%參與操作，演練、角色扮演、討論、一起來找茬、實(shí)際動(dòng)手等互動(dòng)環(huán)節(jié)，以幫助學(xué)員盡快理解、掌握、使用有關(guān)方法和技巧。
培訓(xùn)對(duì)象
本培訓(xùn)適用于門店店長、陳列員工及銷售管理人員。
36830-55880914400-77470課程內(nèi)容一覽
課程內(nèi)容一覽
-1270588645課程大綱
內(nèi)容安排
授課方式
培訓(xùn)收益及說明
第1部分 陳列觀念篇
陳列六問：
1.1 為什么陳列如此重要
顧客對(duì)陳列的解讀
1.2 陳列與商品是什么關(guān)系
1.3陳列與布局是什么關(guān)系
顧客購買模式
便利店布局思路
1.4陳列的目標(biāo)是什么
1.5陳列與氛圍是什么關(guān)系
1.6陳列難嗎
問題引導(dǎo)：不斷強(qiáng)化對(duì)陳列的正確認(rèn)識(shí)
講師講解
案例分析
小組討論與分享
問題測(cè)試
通過陳列六問，讓學(xué)員對(duì)于陳列建立正確的認(rèn)識(shí)，以此作為做好陳列工作基礎(chǔ)！
第2部分 陳列方法篇
2.1 陳列七要素
2.2基本陳列方法
陳列方法
縱向陳列/橫向陳列/前進(jìn)陳列/平臺(tái)陳列/端架陳列/收銀臺(tái)陳列/堆頭陳列/懸吊陳列/特別陳列/展架陳列
陳列標(biāo)準(zhǔn)
視線標(biāo)準(zhǔn)/陳列要求
案例練習(xí)：貨品陳列大找茬
2.3陳列四字訣
2.4九項(xiàng)陳列效果要求
2.5陳列十原則
2.6陳列道具
2.7陳列位置
貨架/收銀臺(tái)/加油機(jī)/其他
講師講解
案例練習(xí)
小組討論與分享
游戲教學(xué)法
通過圖文并茂的講解，學(xué)員全面學(xué)習(xí)陳列操作要點(diǎn)。
通過結(jié)合日常業(yè)務(wù)的練習(xí)，有效提高實(shí)戰(zhàn)技能！
第3部分 氛圍營造篇
3.1 氛圍營造的目的
改善門店消費(fèi)環(huán)境
優(yōu)化顧客消費(fèi)體驗(yàn)
刺激顧客購買欲望
促進(jìn)門店銷售增長
3.2氛圍營造重點(diǎn)區(qū)域
3.3氛圍營造重點(diǎn)方法
視覺/聽覺/味覺/燈光/
開口營銷/站外/線上
油站案例練習(xí)：常見氛圍營造方式
講師講解
案例練習(xí)
案例分享
通過本章節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)氛圍營造有了更全面認(rèn)識(shí)。
結(jié)合實(shí)際情況的案例分析，幫助學(xué)員更好理解如何進(jìn)行氛圍營造的方法！
第4部分 陳列實(shí)施篇
4.1 布局調(diào)整
布局調(diào)整流程
布局調(diào)整方法
4.2陳列調(diào)整
陳列調(diào)整流程
陳列調(diào)整方法
4.3氛圍優(yōu)化
氛圍調(diào)整流程
氛圍調(diào)整方法
油站優(yōu)化方案大比拼：誰的方案更好
講師講解
學(xué)員演練
成果展示
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選
讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制定布局、陳列、氛圍優(yōu)化方案，確保學(xué)以致用，確保成果落地轉(zhuǎn)化。
第5部分 堆頭陳列篇
4.1 堆頭搭建標(biāo)準(zhǔn)
何為標(biāo)準(zhǔn)堆頭
單品數(shù)量要求
高度要求
場(chǎng)地要求
4.2 堆頭搭建創(chuàng)意
何為創(chuàng)意
何為好的創(chuàng)意
創(chuàng)意何來
4.3 POP海報(bào)繪制
海報(bào)意圖
海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)
如何繪制
一起來找茬：這些堆頭有啥問題
講師講解
案例分析
小組討論
讓學(xué)員掌握加油站商品陳列中最重要也是最有特色的一種陳列方式：堆頭陳列，從而促進(jìn)陳列有效，助力銷量提升！
收?qǐng)?br /> 引導(dǎo)學(xué)員立下布局、陳列、氛圍優(yōu)化軍令狀！
小組競賽
現(xiàn)場(chǎng)展示
學(xué)以致用是關(guān)鍵，學(xué)到必須用到才完美！

 

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