《匠心TM房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程管理沙盤模擬》

《匠心TM房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程管理沙盤模擬課程》
課程說明書
本版本適用年限：2022 版權所有 盜版必究
【課程總括】
328930077470授課形式：案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）
授課講師：王長震
學員對象：房企中高層管理者；集團職能部門負責人；集團區(qū)域高管；房企儲備干部；
學時安排：二天（12小時）
【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】
房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤，是借鑒歐美先進教學方法，并針對專業(yè)教學特點及我國房地產(chǎn)市場的特點而設計，旨在為學生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營過程，營造仿真經(jīng)營的市場競爭環(huán)境，讓學員體會房地產(chǎn)投資與開發(fā)場景，本課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體，讓每個學員都有針對性的收獲！全班分成6支企業(yè)團隊，每個小組由總經(jīng)理、設計總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務角色組成，6組學員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。
【培訓背景】
1.房企的困境：
困境一：天價土地，建材暴漲，房企如何打通關鍵鏈條保持原有利潤率？
困惑二：政策限制，銀行斷貸，房企如何在夾縫中獲取更高利潤？
困惑三：高層舉棋不定，黑天鵝和競爭對手動作頻頻，如何在夾擊中轉危為安？
困惑四：公司優(yōu)勢逐漸淡去，外界威脅接踵而至，如何整合資源轉危為安？
困惑五：員工各自為戰(zhàn)，部門小團隊猖狂囂張，如何凝聚人心達成愿景？
2.課程的特點：
沉浸式課程融匯六大開發(fā)環(huán)節(jié)
互動化體驗鍛造全優(yōu)房企精英
情景化：逼真模擬拍地，融資，開發(fā)，交房全產(chǎn)業(yè)鏈；
可視化：教具鮮明直觀，上一堂看的見摸得著的課程
全面化：土地競拍，市場競標，流程決策，資金優(yōu)化，全局運作。
邏輯化：橫向邏輯關系，戰(zhàn)略縱深邏輯，整體與局部邏輯，構建邏輯。
免疫化：標王病（過度營銷），巨人病（過度擴張），近視癥（不協(xié)作）
非財化：純手工打造：損益表，流量表，資產(chǎn)負債表；深刻理解財務背后的內(nèi)幕
差異化：尋找優(yōu)勝企業(yè)與衰敗企業(yè)的關鍵差距和核心失誤
3.適用場景：
缺乏通觀全局和系統(tǒng)思考能力；
缺乏財務知識和財務部門矛盾重重；
風險控制和市場意識比較弱；
新任管理人員缺乏崗位工作經(jīng)驗；
缺少完整項目經(jīng)驗的管理者
缺乏整體規(guī)劃
5. 課程收益
企業(yè)管理思維格局提升
管理能力短板檢測
經(jīng)營管理邏輯修復
增加房企全面運營管理經(jīng)驗
增加房企開發(fā)全流程的協(xié)作與全局目標的達成
增加決策的理性和規(guī)劃
通過財務報表透視整個公司各個部門的關聯(lián)
掌握戰(zhàn)略目標分解與各部門目標的達成
行程團隊統(tǒng)一的價值觀和行動風格
【課程大綱】
（一）房地產(chǎn)市場分析
1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場細分
不同時期的房地產(chǎn)市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分；
房地產(chǎn)目標市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位 。
3 . 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產(chǎn)出分析 ；
經(jīng)濟上的合理性 ；
技術上的先進性 ；
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tài)下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位 。
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1 . 風險分析與風險控制
房地產(chǎn)項目風險；
房地產(chǎn)市場競爭風險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險；
房地產(chǎn)風險分析方法；
房地產(chǎn)風險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
4 、財務分析與經(jīng)濟效益評價
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法 。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關系 。
4 . 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協(xié)調藝術；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領導的不同風格和類型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產(chǎn)市場競爭
1．房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法 。
2．市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。
【課程進度】
日期
時間
內(nèi)容
第一日
上午
08:00-08:15
簽到
08:15-08:30
開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等
08:30-09:30
引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹
09:30-10:30
企業(yè)教學年業(yè)務模擬經(jīng)營（講師帶領學員模擬操作第0年 并講解規(guī)則）
10:30-12:00
模擬企業(yè)第一年房企沙盤推演: 感性經(jīng)營時代（含拍地和企業(yè)經(jīng)營）
講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：房地產(chǎn)企業(yè)的生命周期；企業(yè)經(jīng)營本質；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”；為什么財務指標是根本……
12:00-12:30
午餐
第一日
下午
12:30-14:00
模擬企業(yè)第二年房企沙盤推演: 理性經(jīng)營時代（規(guī)避常見的漏洞）
講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細分、定位與信息技術；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計算與銷售的吻合；市場費用效益分析的作用……
14:00-18:00
模擬企業(yè)第三年房企沙盤推演: 科學經(jīng)營時代（規(guī)避拍腦袋決策）
講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購）；科學的現(xiàn)金流預測；生產(chǎn)計劃管理；物料需求計劃管理；采購計劃管理；現(xiàn)代化信息工具對企業(yè)全面計劃運營的重要性……
18:00-
結束或晚餐（晚間交流）
第二日
上午
08:30-10:00
模擬企業(yè)第四年房企沙盤推演: 全成本核算時代（會聽數(shù)據(jù)說話）
講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：費用成本效益、全成本核算策略；數(shù)字化工具對經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進的動態(tài)實現(xiàn)；企業(yè)精細化管理與信息化……
10:00-12:00
模擬企業(yè)第五年房企沙盤推演: 化戰(zhàn)略為行動時代（運籌帷幄）
講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價標準之一就是團隊協(xié)作精神；創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義……
12:00-12:30
午餐
第二日
下午
12:30-14:30
模擬企業(yè)第六年房企沙盤推演: 全面信息化時代（業(yè)績長虹）
講師結合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：信息化整合企業(yè)的“全面計劃預算”；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營全貌；信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進；信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”；?企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營績效綜合分析；企業(yè)的成功是各個業(yè)務系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)……
14:30-15:30
總體點評，參訓心得，交流討論
15:30
頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束

王長震老師的其它課程