市場營銷沙盤模擬演練

市場營銷沙盤模擬演練

課程時長：2天，6-7課時/天。
演練背景：
軍隊不打無準(zhǔn)備之仗，因為這樣做會導(dǎo)致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也
同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動是注定要失敗的。
作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團隊、提高
拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險？當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售
目標(biāo)還有差距，
怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還
是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設(shè)銷售渠
道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有
沒有更通暢的銷售通路?
面對茫茫人海,?誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對
手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角……
適合對象：
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了
解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。
該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、金融、ＩＴ、快速消費
品等多種行業(yè)。
演練目標(biāo)：
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任
何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬
，進行市場細分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫
助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作
用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客
戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及
想要達到的目標(biāo)與市場需求有機地結(jié)合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的
公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場制定
相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。
模擬演練強調(diào)實戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點內(nèi)容涉及：
← 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
← 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強化競爭意識、成本意識、風(fēng)險意識
← 學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
← 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
←
對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認
識
←
統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
←
降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能
力
← 學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
← 適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
← 演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。
演練內(nèi)容：
| | |
|演練模塊 |主要內(nèi)容 |
| |市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測 |
| |競爭的五力分析與市場細分 |
|制定營銷戰(zhàn)略 |創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略 |
| |從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定 |
| |營銷團隊的執(zhí)行力、策略力 |
|建立營銷組織 |模擬角色行為測試 |
| |營銷團隊建設(shè)和激勵方略 |
| |營銷績效的評估與控制 |
| |物流與渠道改進 |
| |渠道開發(fā)與渠道評估 |
|管理營銷渠道 |決勝終端 |
| |渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略 |
| |營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立 |
| |市場拓展的突破口選擇 |
|營銷操作部署 |贏利能力的財務(wù)分析 |
| |市場信息搜集與競爭對手評估 |
| |捕捉市場縫隙與市場差異化定位 |
| |產(chǎn)品組合策略與定價策略 |
|競爭策略選擇 |營銷組合策略和廣告績效衡量 |
| |營銷的階段性策略設(shè)計 |

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