新業(yè)主時代物業(yè)項目客戶關系管理分析
新業(yè)主時代物業(yè)項目客戶關系管理分析詳細內容
新業(yè)主時代物業(yè)項目客戶關系管理分析
新業(yè)主時代物業(yè)項目客戶關系管理分析
物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展至今,各地各物業(yè)管理企業(yè)的競爭不斷激勵,全國各地不論大小、知名非知名的物業(yè)公司之間的差距,也已經(jīng)從最初的管理規(guī)模、管理業(yè)態(tài)類型、行業(yè)知名度等逐步轉變?yōu)閷头辗矫娴谋绕?。而隨著業(yè)主本身對物業(yè)服務認識的成熟以及業(yè)主的法律意識的增強,物業(yè)服務企業(yè)與業(yè)主之間的博弈也似乎成為了物業(yè)項目日常管理工作中的常態(tài),各企業(yè)為了做好客戶服務工作紛紛各出奇招,客戶服務工作的好壞也成為了各物業(yè)管理企業(yè)提升自身核心競爭力的重中之中,縱觀各物業(yè)管理企業(yè)簽定的年度經(jīng)營目標責任書,客戶滿意度均是不可或缺的年度考核指標,因此如何做好客戶服務就必須深入地去對物業(yè)管理服務中的客戶關系管理去進行剖析和探討。
課程收益
系統(tǒng)梳理在物業(yè)管理活動中的客戶組成情況;
針對焦點問題從精細化管理的角度與方法提出解決對策與建議;
通過各種案例和現(xiàn)場問題討論深刻剖析,讓全員了解在物業(yè)管理活動中服務客戶常見的問題以及應該怎樣去處理,怎樣更好地做好客戶關系的管理,以達到客戶滿意度高的結果。
課程對象
全員
課程綱要
誰是我們的客戶,我們的客戶有哪些?業(yè)主、開發(fā)商?還有其他嗎?
怎樣理解業(yè)主時代?
為什么要做客戶關系管理?
第一講:什么是客戶關系管理
解答:誰是我們的客戶?什么是客戶關系管理?物業(yè)管理服務過程中的客戶服務內容;
客戶關系管理的目的及價值體現(xiàn);
第二講:怎樣理解新業(yè)主時代
什么是新業(yè)主時代
新業(yè)主時代的發(fā)展和產生背景
第三講:物業(yè)服務為什么需要做客戶關系管理
物業(yè)管理企業(yè)為什么要做客戶關系管理?
不同類型的客戶,怎樣做好客戶關系管理?
物業(yè)管理企業(yè)實施客戶關系管理給物業(yè)帶來的好處。
第四講: 實施客戶關系管理的前提
硬件軟件的支持。
員工的支持
引導業(yè)主參與。
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