《快消品電商方法論》

  培訓(xùn)講師：陳曉鳴

講師背景：
陳曉鳴老師——數(shù)字經(jīng)濟(jì)專家、電商戰(zhàn)略顧問(wèn)?浙江大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)本科，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士?某高校電商研究室主任、副教授?曾任成功集團(tuán)（溫州大型國(guó)企）進(jìn)出口業(yè)務(wù)主辦（參加多屆廣交會(huì)，接洽多國(guó)外商）?美國(guó)夏威夷大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者?市級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)專家咨詢委員會(huì)委員? 詳細(xì)>>

陳曉鳴
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《快消品電商方法論》詳細(xì)內(nèi)容

《快消品電商方法論》

《快消品電商方法論》
主講：陳曉鳴
【課程背景】
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年上半年全國(guó)網(wǎng)上零售額7.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.1%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額6.06萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為26.6%。2023年上半年電商發(fā)展主要特點(diǎn)如下：一是部分品類商品銷售快速增長(zhǎng)，其中金銀珠寶、通訊器材同比分別增長(zhǎng)33.5%和23.3%。二是在線服務(wù)消費(fèi)增勢(shì)較好，在線餐飲銷售額同比增長(zhǎng)27.9%；在線旅游產(chǎn)品和景點(diǎn)門票、在線文娛銷售額同比分別增長(zhǎng)272.4%和69.8%，三是電商新業(yè)態(tài)新模式彰顯活力，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播銷售額1.27萬(wàn)億元，累計(jì)直播場(chǎng)次數(shù)超1.1億場(chǎng)，直播商品數(shù)超7000萬(wàn)個(gè)，活躍主播數(shù)超270萬(wàn)人。
本課程突破了同類課程只講平臺(tái)操作、缺乏規(guī)律總結(jié)的缺陷，精選電商（以快消品行業(yè)為主、涵蓋部分線下案例）實(shí)戰(zhàn)案例（側(cè)重于創(chuàng)新應(yīng)用方面）進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)案例解析探究快消品電商方法論。解決學(xué)員在快消品項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨的“方向不清、路徑不明、方法不對(duì)”的三大難題，為學(xué)員“傳道、授業(yè)、解惑”，通過(guò)“產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)定位、市場(chǎng)細(xì)分、領(lǐng)域深耕、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、品牌創(chuàng)建、衍生服務(wù)”八個(gè)方面給出企業(yè)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)、提高運(yùn)營(yíng)水平、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的建議。
【課程收益】
了解產(chǎn)品研發(fā)
進(jìn)行企業(yè)定位
操作市場(chǎng)細(xì)分
理解領(lǐng)域深耕
掌握業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣
策劃品牌創(chuàng)建
開(kāi)發(fā)衍生服務(wù)
【課程特色】干貨滿滿，生動(dòng)幽默；論證充分，邏輯清晰；落地實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；案例豐富，解析深刻
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、電商項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等中高管人員
【課程時(shí)間】3 小時(shí)（精華版）
【課程大綱】
一、產(chǎn)品如何研發(fā)？——梅花香自苦寒來(lái)
1、工匠精神造就經(jīng)典單品
2、整合資源做創(chuàng)意旅游產(chǎn)品
案例：褚橙、一元玩景點(diǎn)等
工具：好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話——自傳播
二、企業(yè)如何定位？——識(shí)得廬山真面目
1、對(duì)標(biāo)歐美日標(biāo)準(zhǔn)做健康無(wú)甲醛棉品
2、平臺(tái)差評(píng)找機(jī)會(huì)、微創(chuàng)新做改進(jìn)品
案例：大樸、C+A Global等
工具：找到有規(guī)模、無(wú)大牌的市場(chǎng)
市場(chǎng)如何細(xì)分？——弱水三千，只取一瓢
1、不與國(guó)民品牌沖突、做手工辣椒醬第一品牌
2、用性價(jià)比做輕奢包袋品牌
案例：倪老腌、曼蘇麗爾等
工具：做小市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者
四、領(lǐng)域如何深耕？——冰凍三尺非一日之寒
1、鼓浪嶼茶點(diǎn)店如何成為線上網(wǎng)紅店？
2、淘寶小店如何成為三亞旅游名店？
案例：趙小姐的店、趕海的螃蟹等
工具：閩南口味、極致服務(wù)
五、業(yè)務(wù)如何運(yùn)營(yíng)？——業(yè)精于勤荒于嬉
1、愛(ài)情信物電商：離奇規(guī)則、溢價(jià)銷售
2、共贏商業(yè)模式：航車司客、共享收益
案例：Roseonly、川航免費(fèi)巴士等
工具：小步快跑、允許試錯(cuò)
六、營(yíng)銷如何推廣？——好酒也怕巷子深
1、世界上最好的工作！
2、重新定義兒童健康零食
案例：澳洲大堡礁招聘、新西蘭「Manudy+」等
工具：低成本營(yíng)銷、高品質(zhì)傳播
品牌如何創(chuàng)建？——直掛云帆濟(jì)滄海
1、7103理念主攻辦公茶飲市場(chǎng)
2、常溫即食雞胸肉導(dǎo)入輕食市場(chǎng)
案例：茶里、鯊魚(yú)菲特等
工具：占領(lǐng)消費(fèi)者的心智
八、服務(wù)如何開(kāi)發(fā)？——映日荷花別樣紅
1、不賺紙箱賺廣告
2、用AI技術(shù)直播帶貨
案例：紙箱哥、極?？萍嫉?br /> 工具：加州淘金賣水人

 

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