銷售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理

  培訓(xùn)講師:王伯元

講師背景:
王伯元簡介【專業(yè)資質(zhì)】恒安集團(tuán)福建親親食品重慶銷售經(jīng)理旭日集團(tuán)北京大區(qū)市場企劃部經(jīng)理蘭夫國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)青島公司經(jīng)理沙鷗國際人力技術(shù)有限公司總經(jīng)理行動成功國際教育集團(tuán)合作講師翱鷹國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)師兼運(yùn)營總監(jiān)王伯元老師有著10年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),專心 詳細(xì)>>

王伯元
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銷售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理

銷售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理
【課程背景】

嚴(yán)格來講,這不是一堂課。因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn),或許你是一位企業(yè)老總、亦或你是一位銷售
行業(yè)多年的管理者,這個課程帶給你的將是一次深度的變革性思維。《銷售團(tuán)隊(duì)組建與
實(shí)效管理》不是以傳授什么新的、系統(tǒng)的、專業(yè)的知識為目的,而是以分享者、研討者
的身份引領(lǐng)大家從實(shí)戰(zhàn)的角度去看更多的可能性。

課程中,沒有名家言語渲染、沒有名企案例解析;只有一句句接地氣的白話、只有一個
個鮮活的企業(yè)現(xiàn)身說法。但是你會發(fā)現(xiàn),從這里走出去,你立刻對你的銷售工作有了更
多的信心和技術(shù)把握,你會發(fā)現(xiàn)你對公司的銷售管理有了更多實(shí)效的推進(jìn)舉措,而這只
是開始,隨著時間的推移,你會真正發(fā)現(xiàn)這里給到了你很多企業(yè)走出現(xiàn)狀、突破瓶頸的
前瞻性鋪排。

課程中,融匯中國傳統(tǒng)文化于無形,讓你真的明晰一個中國式銷售團(tuán)隊(duì)的組建與實(shí)效管
理脈絡(luò),讓你在一次次的了悟中感嘆東西方文化的融通與升華。也許困惑你很久的課題
在這里有了突然的發(fā)現(xiàn),這不是夸大其辭,完全取決于你內(nèi)心中的那份放下與相信。
【課程對象】中高層或全員
【課程時長】一天或一天半
【課程老師】王伯元
【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊(duì)組建
1、以現(xiàn)場招聘的形式,臨時組建行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
? 如何為公司招聘到適合的銷售精英。
? 新進(jìn)人員的面談。
? 新進(jìn)人員的分類培訓(xùn)。
? 建立以銷售人員的薪資目標(biāo)倒推為前提的個性成長規(guī)劃。
? 新進(jìn)人員的團(tuán)隊(duì)融合。
? 建立本部門的目標(biāo)管理規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)文化墻。
案例研討:一個管理者帶團(tuán)隊(duì)到底是帶什么?
2、探討
1. 你的公司有銷售團(tuán)隊(duì)嗎?
2. 你對銷售團(tuán)隊(duì)的定義(你期望有怎樣的銷售團(tuán)隊(duì))?
案例研討:當(dāng)銷售人員抱怨其他部門、指責(zé)后勤人員配合不到位時,你怎
么看、怎么辦?
3、一個人與一群的區(qū)分。
4、體驗(yàn)式活動:戰(zhàn)場模擬(全員參加)。
? 活動分享:發(fā)現(xiàn)什么?反思到什么?下一步的決定是什么?
5、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個階段及組建方法。
二、銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)效管理:
1、從蜜蜂的角色分工看團(tuán)隊(duì)的實(shí)效管理。
案例研討:你是銷售部的,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,你該負(fù)多少責(zé)任?
2、從人性化的角度解析如何實(shí)效面對目標(biāo)達(dá)成末位成員?
3、銷售部與其他部門的關(guān)系新定位。

4、銷售目標(biāo)分解不下去是因?yàn)槭裁??如何用管理教練的方式引?dǎo)員工看到目標(biāo)達(dá)成的關(guān)
鍵價值鏈?
小練習(xí):取瓶塞。
5、引入培訓(xùn)項(xiàng)目促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的績效為何失敗居多?
6、銷售部開會的目的是什么?到底要怎么開是實(shí)效的?
7、銷售部新進(jìn)人員如何進(jìn)行實(shí)效的傳幫帶?
8、公司的銷售專業(yè)化管理的切入點(diǎn)?
9、營銷設(shè)計中的“局”、“勢”?
10、營銷實(shí)戰(zhàn)設(shè)計中的市場分析與單一客戶分析?
11、解除客戶異議的升級版怎樣與時俱進(jìn)?
小組主題辯論賽:銷售是公司里唯一創(chuàng)造價值的部門。
12、如何實(shí)效推進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、歸屬感?
13、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的“道”?
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