新常態(tài)下房地產(chǎn)強(qiáng)勢品牌打造與項(xiàng)目價(jià)值全方位提升

（升級版－2018）

講授：涂山青

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員

【課程簡介】

未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭！隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，樓市“黃金十年”結(jié)束，未來的不確定性越來越大。2014年以來樓市持續(xù)低迷，房企面臨著全面轉(zhuǎn)型。

房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營銷大旗，以品牌打市場，提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道！涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，從目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營銷案例全解析。

房地產(chǎn)品牌營銷之道，一站式全面解析！

【課程目標(biāo)】

通過本課程學(xué)習(xí)，您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：

1．全面認(rèn)識目前中國房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀，了解品牌營銷特征，把握本質(zhì)規(guī)律

2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強(qiáng)勢品牌打造方略

3．認(rèn)識新常態(tài)下地產(chǎn)企業(yè)品牌全方位營銷的十大路徑與策略

4．全面掌握品牌管理方法與策略

【課程特色】

根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！

【課時(shí)】12課時(shí)

【課程主要內(nèi)容】

【開頭語】

美國著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有產(chǎn)品重要多了，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。

一、認(rèn)識經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與房地產(chǎn)品牌營銷

1．經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與房地產(chǎn)營銷

（1）如何認(rèn)識經(jīng)濟(jì)新常態(tài)（六大特征）

（2）經(jīng)濟(jì)常態(tài)對房地產(chǎn)營銷的新挑戰(zhàn)

【資料】房地產(chǎn)營銷的階段論

2．當(dāng)前房企六大品牌誤區(qū)

二、如何打造房地產(chǎn)強(qiáng)勢品牌

市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競天下

1．品牌與品牌力

（1）什么是品牌

【提醒】玫瑰其實(shí)只是花！

（2）什么是品牌力

（3）品牌力三要素解讀

2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”

【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型

3．品牌功能

【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益

4．中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展模式

【觀點(diǎn)】品牌觀點(diǎn)綜述

下列有關(guān)品牌的觀點(diǎn)，你同意誰？不同意誰？

5．品牌價(jià)值發(fā)掘

（1）如何理解品牌價(jià)值

附：2015中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值

（2）品牌價(jià)值模型

（3）房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌價(jià)值點(diǎn)

6．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS

（1）什么是CIS

（2）品牌與VI

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化

1．房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系

（1）項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系

（2）處理項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項(xiàng)基本原則”

2．地產(chǎn)品牌規(guī)劃

3．品牌孵化的“七步流程”

【思考】項(xiàng)目品牌面臨的挑戰(zhàn)

【案例】項(xiàng)目品牌定位（若干）

四、房地產(chǎn)品牌傳播

1．品牌傳播法則

2．品牌傳播策略

（1）宣傳式傳播

（2）影響式傳播

（3）體驗(yàn)式傳播

（4）嵌入式傳播

【案例】

五、地產(chǎn)品牌營銷的十大路徑

1．案場營銷

（1）案場包裝

（2）案場活動(dòng)

【案例】

2．活動(dòng)營銷

我的歸納：地產(chǎn)項(xiàng)目15大類要領(lǐng)

【案例】

3．服務(wù)營銷

（1）顧客服務(wù)

（2）物業(yè)服務(wù)

（3）社區(qū)服務(wù)

【案例】

4．媒介營銷

（1）紙媒（內(nèi)部∕外部）

（2）戶外

（3）廣播∕電視

（4）場所

【案例】

5．公關(guān)營銷

（1）公益

（2）贊助

6．體育營銷

（1）賽事

（2）體育活動(dòng)（攀巖、騎行、越野、障礙……）

【案例】

7．政府營銷

（1）重大事件

（2）政府活動(dòng)

【案例】

8．跨界營銷

奢侈品、收藏、字畫、外交……

9．互聯(lián)網(wǎng)營銷

（1）公司網(wǎng)站

（2）地方綜合網(wǎng)站

（3）百度排名

（4）微博

（5）QQ∕QQ群

（6）論壇∕網(wǎng)上社區(qū)

（7）網(wǎng)上廣告

（8）社區(qū)O2O

（9）眾籌

【案例】

10．品牌移動(dòng)營銷

（1）微信營銷

（2）APP營銷

【案例】

六、房地產(chǎn)品牌管理

1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)

2．品牌管理的基本流程與方法

【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)

【標(biāo)桿】奧美品牌管理十大步驟

3．品牌管理的四項(xiàng)成功因素

【觀點(diǎn)】建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)

4．房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理

【忠告】就風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)而言，房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！

（1）近幾年著名品牌危機(jī)案例

（2）品牌危機(jī)的表現(xiàn)

（3）品牌危機(jī)處理五大原則

（4）品牌危機(jī)處理五大手段

七、經(jīng)典案例解讀：萬科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、萬達(dá)、龍湖、保利、星河灣等標(biāo)桿企業(yè)品牌案例解讀

課程結(jié)束，謝謝！

【講師簡介】房地產(chǎn)營銷專家涂山青簡介   

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級顧問，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、聚成華企等數(shù)十家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。

涂老師長期擔(dān)任營銷策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)總監(jiān)∕顧問。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務(wù)的客戶】

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、香港新鴻基地產(chǎn)、中國交建集團(tuán)、北京新華聯(lián)、北京英泰格瑞、香港新世界地產(chǎn)、中國電建地產(chǎn)、綠景地產(chǎn)、廣州僑鑫、華泰嘉德、上海竹勝園、貴陽中天城投、萬科、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、山東泰盛恒、北京華夏幸福、廣州珠光投資、湖南中偉控股、上海大發(fā)、招商地產(chǎn)、和鴻置業(yè)、海亮地產(chǎn)、寶勝地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、深圳振業(yè)、金邦地產(chǎn)、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、東莞盈豐、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、至道地產(chǎn)、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、華凱置業(yè)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、聯(lián)邦置業(yè)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代，東方航空，中國移動(dòng)、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、山西振東，藍(lán)天科技，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力，匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒，三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)，東湖高新、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行（百度“涂山青”進(jìn)入一個(gè)即可與講師面對面）、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

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