項目采購與招投標(biāo)管理

項目采購與招投標(biāo)管理
【課程背景】
項目采購管理包括從項目團隊外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過程。項目采購的成果對項目進度、成本、質(zhì)量等項目主要目標(biāo)和計劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項目采購管理是項目管理知識體系的核心領(lǐng)域之一，其工作內(nèi)容實戰(zhàn)性強、具有挑戰(zhàn)性，項目采購管理者應(yīng)具有較強的綜合素質(zhì)與能力。
項目采購管理主要通過合同完成，其過程可大致分為合同交易與合同管理兩個過程。而招標(biāo)投標(biāo)是合同交易的主要方法和手段。項目團隊?wèi)?yīng)熟悉招投標(biāo)的相關(guān)規(guī)則與約束條件，保證合同交易的合法性與安全性，并有效地進行合同管理，為實現(xiàn)項目的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
《中華人民共和國政府采購法實施條例》2015年出臺，2015年3月1日開始實施，這標(biāo)志著中國對國家各政府、企事業(yè)單位采購工作的規(guī)范。
【授課時長】
2天(12小時)
【課程收益】
建立項目采購管理的理論框架以及理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法。
熟悉國內(nèi)現(xiàn)行招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)。
通過案例教學(xué)提高分析與解決采購管理實際問題的能力。
掌握招投標(biāo)的基本原理和流程、招投標(biāo)技巧應(yīng)對實務(wù)、采購與招投標(biāo)合同管理、采購與招投標(biāo)談判技巧及策略。
通過教學(xué)互動、橫向交流共同積累經(jīng)驗、提升能力。
【授課對象】
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購、計劃、調(diào)度、運作、生產(chǎn)、資材/庫存等部門相關(guān)人員。
【課程特色】
講授法，演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法，學(xué)員分享法，老師點評法等。
【課程大綱】
一、項目采購管理框架
1、項目采購管理的概念
2、項目采購管理的特征
3、項目采購管理在項目管理中的地位
4、項目采購管理的基本過程
5、需要重點考慮的問題
二、項目采購管理規(guī)劃
1、項目采購管理規(guī)劃過程
2、集中采購與分散采購
3、自制與外購
三、招標(biāo)投標(biāo)配套的法律法規(guī)
1、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》
（1）總則
（2）招標(biāo)
（3）投標(biāo)
（4）開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)
（5）法律責(zé)任
（6）附則
2、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例
（1）總則
（2）招標(biāo)
（3）投標(biāo)
（4）開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)
（5）投訴與處理
（6）附則
3、《中華人民共和國政府采購法實施條例》
（1）總則
（2）政府采購當(dāng)事人
（3）政府采購方式
（4）政府采購程序
（5）政府采購合同
（6）質(zhì)疑與投訴
（7）監(jiān)督檢查
（8）法律責(zé)任
4、《中華人民共和國合同法》
（1）總則
（2）一般規(guī)定
（3）合同的訂立
（4）合同的效力
（5）合同的履行
（6）合同的變更和轉(zhuǎn)讓
（7）合同的權(quán)利義務(wù)終止
（8）違約責(zé)任
（9）其他規(guī)定
（10）分則
5、《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》
（1）總則
（2）評標(biāo)委員會
（3）評標(biāo)的準(zhǔn)備與初步評審
（4）詳細評審
（5）推薦中標(biāo)候選人與定標(biāo)
（6）罰則
（7）附則
6、其他相關(guān)法律法規(guī)
四、招投標(biāo)法的主要內(nèi)容
1、總則
2、招標(biāo)
3、投標(biāo)
4、開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)
5、法律責(zé)任
6、附則
五、招標(biāo)采購的基本原理和流程
1、詢價與賣方選擇過程
2、招投標(biāo)與其他采購方式
3、招投標(biāo)的一般流程
（1）招標(biāo)準(zhǔn)備
（2）編制及出售招標(biāo)文件
（3）評標(biāo)準(zhǔn)備
（4）組織評標(biāo)
（5）合同談判
（6）合同簽訂
4、案例分析：招標(biāo)文件范本
5、小組討論分享：招投標(biāo)文件編寫
六、招投標(biāo)應(yīng)對技巧實務(wù)
1、策略分析之深入研究對招標(biāo)采購具有影響力的四種人
2、控標(biāo)技巧3、評標(biāo)規(guī)則
4、評標(biāo)的方法
5、評標(biāo)團隊的構(gòu)成
6、投標(biāo)報價
7、投標(biāo)報價的方法
8、投標(biāo)文件的構(gòu)成
9、投標(biāo)文件的編制
10、策略分析之深入研究對招標(biāo)采購具有影響力的四種人
11、投標(biāo)人異議和質(zhì)疑處理
12、呈現(xiàn)技巧
七、如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？
1、招標(biāo)信息的來源
2、與客戶的前期接觸
3、項目小組成員的分工
4、項目策劃與行動計劃
5、技術(shù)交流活動
八、怎樣閱讀招標(biāo)書？
1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函
2、資格審查文件
3、投標(biāo)人須知的閱讀理解
4、招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點
5、評標(biāo)方法的閱讀理解
6、招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解
九、怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書？
1、項目的可行性研究
2、投標(biāo)決策
3、競爭策略
4、標(biāo)前會議與答疑
5、編制投標(biāo)文件
6、處理商務(wù)部分
7、處理技術(shù)部分
8、其他相關(guān)文件
十、如何實施開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)
1、開標(biāo)會議
2、投標(biāo)書的澄清
3、中標(biāo)通知書
4、履約保證金
十一、招投標(biāo)采購合同管理
1、合同的類型
2、合同的主要條款
（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所
（2）標(biāo)的
（3）數(shù)量
（4）質(zhì)量
（5）價款或者報酬
（6）履行期限、地點和方式
（7）違約責(zé)任
（8）解決爭議的方法
3、合同的訂立
4、合同的組成及范本
5、合同效力
6、合同收尾
7、合同管理過程
8、合同糾紛的處理
9、合同的違約責(zé)任
10、合同案例分析
11、小組討論
十二、采購與招投標(biāo)談判技巧與策略
1、采購談判概述
2、談判面臨需要解決的問題
（1）如何理解談判籌碼
（2）競爭性談判為何常處于被動地位
（3）如何應(yīng)對談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
（4）如何拓展談判的思路
（5）如何提升采購人員的談判能力
3、競爭性談判的目的
4、競爭性談判的方式方法
5、談判技巧與策略
（1）獲取談判對手情報策略
（2）內(nèi)部授權(quán)策略
（3）價格妥協(xié)與實行成本轉(zhuǎn)移策略
（4）談判角色策略
（5）談判地點策略
（6）談判時間策略
（7）讓步策略
（8）談判議題與目標(biāo)策略
（9）權(quán)力限制策略
（10）不同地位的談判策略
6、學(xué)員談判技巧與策略實戰(zhàn)演練
十三、招標(biāo)采購實務(wù)與案例解析
1、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略
2、招投標(biāo)文件編制過程中需要注意的事項與技巧
3、招標(biāo)文件劃線錯誤導(dǎo)致的尷尬問題與處理方
4、資格審查及投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問題
5、評標(biāo)過程的組織、評標(biāo)細則與評標(biāo)方案的制定，評標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價搶標(biāo)行為
6、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險
7、招標(biāo)采購中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對策
8、建設(shè)工程、貨物采購招標(biāo)程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析
十四、“營改增”對造價工程、招投標(biāo)、合同管理的影響及策略
1、“營改增”對造價工程的影響及策略
2、“營改增”形勢下計價體系相關(guān)配套政策建議
3、“營改增”招投標(biāo)的影響及策略
4、“營改增”后投標(biāo)報價的應(yīng)對措施
5、“營改增”合同管理的影響及策略
十五、紀(jì)檢、監(jiān)察、審計及采購管理部門對采購招標(biāo)監(jiān)管
1、對“招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)、簽約”六環(huán)節(jié)的監(jiān)督
2、建立健全的招標(biāo)監(jiān)督機制
3、紀(jì)檢部門如何有效防止招標(biāo)腐敗
4、充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)督部門監(jiān)督作用服務(wù)招投標(biāo)工作

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