采購(gòu)

課程對(duì)象
采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供
貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.
課程風(fēng)格
“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分
析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作游戲分享
、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂(lè)趣.不是純粹填鴨灌輸,也不
是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例.
面對(duì)面向老師提出公司問(wèn)題，老師需要提成解決問(wèn)題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開(kāi)
會(huì)收集問(wèn)題。帶問(wèn)題來(lái)，帶方案走

課程大綱
采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商管理和談判互動(dòng)班

前瞻
供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
西門子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析
美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
第一壇: 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程
1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----
講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
← 1.2招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)
← 1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
← 十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/
← 采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
１．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
3新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法
長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--
全成本核算法
比亞迪公司配套
產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)------
美的核價(jià)分析案例/
某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
第二壇:供應(yīng)商管理
一-供應(yīng)商認(rèn)證體系
1．1供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
1.2供應(yīng)商達(dá)能審核
新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)—試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)能審核三大方法/五大工具
供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn)
供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析
供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核
供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動(dòng)分析表審核/跟進(jìn)
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)
1．3供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐
上海通用汽車-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀

美泰玩具采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀
← 康明斯EPI-供應(yīng)商物流開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀
← 采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／-供應(yīng)商的分析
← 富士康集團(tuán)-供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程
← -供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---
← 施耐德電氣-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
2-供應(yīng)商績(jī)效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng)
2.1-供應(yīng)商資格管理
← -供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
← 長(zhǎng)虹電器-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
2.2-供應(yīng)商績(jī)效考核
← 對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大?措施?
華為供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析
2.3-供應(yīng)商分級(jí)分類管理
← -供應(yīng)商分類管理五不同原則
← -供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法
← 溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列
3-供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)
3.1-供應(yīng)商量測(cè)體系/分析
← -供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析
← -供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
← 富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理
← 北京ABB供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
3.2-供應(yīng)商跟進(jìn)措施
-供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲
改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵(lì)
淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn)
降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法
長(zhǎng)沙博世供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析
4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
-供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系---供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
← --供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
← 青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例
第三壇: 采購(gòu)交期管理流程
0. 采購(gòu)計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng))
北京索愛(ài)Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程

1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析

2.采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析

某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例

中國(guó)某企業(yè)采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析

第四壇:采購(gòu)質(zhì)量管理

1.改善供貨商質(zhì)量十大手段---

飛利浦常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定

2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法--- ?SQE-

LG壓縮機(jī)供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄

美標(biāo)衛(wèi)浴供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3. 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的供應(yīng)商質(zhì)量管理

?項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

項(xiàng)目同步化供應(yīng)商管理
大金壓縮機(jī)供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過(guò)程分析
4供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)管理
???早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制--- ?SQE
??制造現(xiàn)場(chǎng)審核/分析工具-- ?SQE
5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理?---SQE
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例
第五壇: 降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析
← 1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
← 2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
← 3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析
← 4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
← 5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
← 6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
← 三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----富士康案例演示
← 壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
← 7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：
← 1制定談判戰(zhàn)略
← 2定義談判角色
← 3確認(rèn)談判目標(biāo)
← 4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
← 5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
← 6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
← 7實(shí)施談判
← 8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
← 西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀
← 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
← 三星電子11年價(jià)格談判分類策略
← 9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---
互動(dòng)示范演練
← 10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
← 11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----
講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
← 11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
← 11.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況-2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--
體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

雷衛(wèi)旭老師的其它課程