《項目式營銷》

  培訓講師：陳寶光

講師背景：
陳寶光先生u深圳中商國際學院高級研究員u浙江大學、亞太管理學院總裁班客座教授uAACTP國際訓練協會PTT職業(yè)培訓師u中山大學、浙江總裁班特聘培訓師u臺灣巨青電子集團、同鑫科技集團首席常年顧問個人資歷u曾任臺灣翔洸電子集團CEO兼內部高級培 詳細>>

陳寶光
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《項目式營銷》詳細內容

《項目式營銷》

《項目式營銷》課程大綱
1、課程緣起
在項目式營銷過程中是否遇到以下困惑：
項目前期，洪洪烈烈;項目后期，偃旗息鼓;我們該如何使項目柳暗花明?
分工不明確，相互推諉，項目團隊如何協調呢?
營銷政策制定左右為難，我們該如何制定?
新銷售員成長困難，流失率驚人，我們該如何進行營銷管理?
項目過程難以掌控，形成費用黑洞，我們該如何有效控制?
2、課程說明
企業(yè)想要培養(yǎng)金牌店長、優(yōu)秀的營銷團隊，不再只是紙上談兵，更注重的是實戰(zhàn)結果。現今通過面授培訓會遇到講師在上面講，學員饒有興趣的聽完，但回到崗位仍然還是用舊式方法工作，學習效果不顯著。在設計《項目式營銷》課程，陳老師更注重與學員的互動，讓學員通過與實戰(zhàn)場景相結合，模擬出日常遇到的多種類型客戶，并能讓學員在演練過程中，與陳老師共同討論、總結出一套實用的客戶分析圖，提升學員的項目思維、營銷思維。
團隊思維
領導能力
協調能力
專業(yè)能力
營銷顧問
產品思維
溝通能力
學習能力
營銷經理
勝任力
模型
客戶思維
決策能力
創(chuàng)造能力
統籌能力
營銷專家
團隊思維
領導能力
協調能力
專業(yè)能力
營銷顧問
產品思維
溝通能力
學習能力
營銷經理
勝任力
模型
客戶思維
決策能力
創(chuàng)造能力
統籌能力
營銷專家
同時，企業(yè)領導可以觀模學員在演練中的表現，從而發(fā)現員工需要提升的點，更好的發(fā)揮員工的長處，彌補短板。并能引升出員工勝任力模型。
3、培訓對象
項目相關參與人員
4、培訓目標
學員在演練學習過程中，了解如何用項目式思維營銷；
學員參與感強，提升靈活應對能力；
挖掘并發(fā)揮內在潛能；
通過學習與演練，找出自身不足點，并能在講師的引導下，提升營銷思維；
協助企業(yè)對學員做出能力測評，引升出勝任力模型；
提高自身營銷能力，對產品的銷售有新的思維框架；
重新認識如何吸引客戶對金融產品的興趣；
高效的客戶管理、高效的時間管理、高效的情緒管理。
5、課程大綱
引言：
分錢：團隊思維
賺錢：產品思維
收錢：客戶思維
一、團隊思維：
團隊協作,如何將個體的勞動成果組成團隊共同存在的價值
標準化,讓勞動成果可以保存下來
時間成本的損耗,如何體現個人的價值
如何將每次成果累積，經驗如何升華
如何在帶領導團隊同時，鞏固學習
如何處理團隊異議，提升情緒管理
案例1:用人原則：忠誠大于能力
案例2:什么是契約精神
★ 案例分享、現場演練、分組討論、學員分享
二、銷售篇
銷售過程中銷的是什么？
銷售過程中售的是什么？
買賣過程買的是什么？
買賣過程賣的是什么？
案例1：受歡迎的說話方式
案例2：線下實體店都沒落，他卻開店1100家，營收50億
★現場演練、講師點評、討論產品、分析客戶
三、產品思維
滿足需求（如何讓公司的每一款產品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
無中生有（如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買單？）
出奇制勝（如何運用顛覆時空的思維模式創(chuàng)造并引領商業(yè)潮流？）
什么是漏斗策略
入門產品
常規(guī)產品
流行產品
領先產品
案例1：工匠精神
案例2：講好品牌故事
★現場演練、講師點評、討論產品、分析客戶
四、客戶思維
滿足需求（如何讓公司的每一款產品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
營銷本質含義；
如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交；
如何進行信譽捆綁；
銷售流程：
抓潛--（溝通）--成交--（服務）--追銷
客戶分析：貴客、新客、散客、?？?br /> 案例1：從“劉備娶親”看諸葛亮的大客戶銷售策略及技巧
案例2：銀行卡淪為廢品？ 中國銀聯拉響警報
★現場演練、講師點評、學員總結
經過兩天的學習，每個小組成員選代表，上臺總結當天學習的收獲，老師對每個學員的整體情況及表現的提升部分給予評分。

 

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