戰(zhàn)略性營銷

戰(zhàn)略性營銷 課程說明 （2天課程）
一、課程介紹：
先進(jìn)國家的企業(yè)，運用戰(zhàn)略性營銷，根據(jù)營銷戰(zhàn)略、計劃、預(yù)算，加以徹底執(zhí)行，
在世界各地的市場橫掃千軍。國人擅長以經(jīng)驗、感覺和關(guān)系的傳統(tǒng)方式營銷，如果能結(jié)
合戰(zhàn)略性營銷，必能無堅不摧，成為市場中的常勝軍。
本課程講述如何制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略、計劃和預(yù)算，運用高超的銷售技巧，提高營
銷人員的素質(zhì)，以及如何有效管理營銷業(yè)務(wù)和人員，兼具戰(zhàn)略性營銷和傳統(tǒng)式營銷，理
論與實務(wù)兼?zhèn)?，以實?wù)為主，具有高度的實用性和可操作性。
本課程的主講人邱明正教授，來自臺灣，歷任數(shù)家公司的總經(jīng)理，擔(dān)任企管顧問期
間又曾指導(dǎo)臺灣和國內(nèi)數(shù)百家公司或企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)任聯(lián)合國開發(fā)計劃署企業(yè)改革國際專
家及朝春集團(tuán)副總裁。對于戰(zhàn)略性營銷、傳統(tǒng)式營銷和營銷管理，深具歷練、心得與經(jīng)
驗。相信本課程必能使大家受益良多，不斷拓展市場和增加營銷額。
二、課程目的及效益：
1. 使企業(yè)能有效運用全面性系統(tǒng)性的戰(zhàn)略性營銷，有效開拓市場及增加營銷額。
2. 提高現(xiàn)代化的營銷技巧，有效執(zhí)行營銷策略、計劃和預(yù)算，提高營業(yè)額。
3. 加強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)及人員管理，使?fàn)I銷能有效執(zhí)行及掌握成果。
4. 提高營銷人員素質(zhì)。
三、適合對象：
營銷主管、正副總裁、董事長、正副總經(jīng)理、老板、CEO、各部門一級主管

戰(zhàn)略性營銷
1. 戰(zhàn)略性營銷的意義和效用

1. 企業(yè)與市場。

2. 傳統(tǒng)式營銷。

3. 戰(zhàn)略性營銷。

4. 全方位營銷。
2. 目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特質(zhì)及營銷對策
1. 地球村。
2. 科技不斷創(chuàng)新。
3. 售價持續(xù)降低, 成本不斷上升。
4. 國際競爭及產(chǎn)業(yè)競爭劇烈。
5. 國內(nèi)外分工日益盛行。
3. 戰(zhàn)略性營銷應(yīng)具有的全方位理念
1. 營銷所扮演的角色。
2. 銷售的內(nèi)容。
3. 銷售的目標(biāo)。
4. 全盤性三線管理理念。
5. 全員性三道管制理念。
6. 一貫性管理理念。
7. 三段式管理理念。
4. 戰(zhàn)略性營銷應(yīng)具有的管理策略
1. 方法策略。
2. 源流管制策略。
3. 制度策略。
5. 如何運用營銷策略、計劃和預(yù)算拓展市場
1. 如何運用營銷委員會拓展業(yè)務(wù)。
2. SWOT分析。
3. 如何運用營銷策略有效開拓市場。
4. 如何制定業(yè)務(wù)計劃有效拓展業(yè)務(wù)。
5. 如何制定及執(zhí)行營銷預(yù)算增加銷售額。
6. 運用營銷策略、業(yè)務(wù)計劃、營銷預(yù)算拓展業(yè)務(wù)的步驟。
6. 戰(zhàn)略性營銷的黃金法則
1. 領(lǐng)先法則。
2. 類別法則。
3. 心智法則。
4. 認(rèn)知法則。
5. 焦點法則。
6. 排他性法則。
7. 階梯法則。
8. ）二元法則。
9. 反向法則。
10. 分裂法則。
11. 長期觀點法則。
12. 品牌延伸法則。
13. 犧牲法則。
14. 屬性法則。
15. 坦誠法則。
16. 單一法則。
17. 不可預(yù)測法則。
18. 成功法則。
19. 失敗法則。
20. 媒體炒作法則。
21. 加速法則。
22. 資源法則。
7. 如何成功完成銷售的要訣
1. 如何了解顧客購買心理及尋找推銷對象。
2. 如何接近顧客。
3. 如何消除顧客顧慮。
4. 如何把握成交機(jī)會：在下列狀況中, 促使顧客下決心購買。
5. 如何培養(yǎng)和運用銷售創(chuàng)意。
8. 如何提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)
1. 智。
2. 信。
3. 仁。
4. 勇。
5. 嚴(yán)。
6. 如何培訓(xùn)倍速營銷人員。
9. 如何運用十大營銷原理提高銷售額
1. 先知原理。
2. 計劃原理。
3. 自然原理。
4. 求己原理。
5. 全存原理。
6. 主動原理。
7. 利動原理。
8. 迅速原理。
9. 秘密原理。
10. 變化原理。
10. 如何有效管理營銷業(yè)務(wù)
1. 如何做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作。
2. 如何主持業(yè)務(wù)會議。
3. 如何管理和催收應(yīng)收帳款及應(yīng)收票據(jù)。
4. 如何處理客戶投訴、抱怨和索賠。
11. 如何有效管理營銷人員
1. 如何做好業(yè)務(wù)主管。
2. 如何管理業(yè)務(wù)人員。
3. 如何激勵業(yè)務(wù)人員。
4. 如何控制業(yè)務(wù)支出。
5. 如何管理經(jīng)銷商。
12. 問題討論與營銷問題現(xiàn)場指導(dǎo)

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