降低采購總成本的實戰(zhàn)技能

  培訓(xùn)講師：張仲豪

講師背景：
張仲豪先生是改革開放后早期海歸派講師,畢業(yè)于1982年。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國MichiganStateUniversity(密西根州立大學(xué))留學(xué)．獲碩士學(xué)位。1989年受美國Heinz(亨氏)聘用回國任職。張仲豪老 詳細>>

張仲豪
    課程咨詢電話：

降低采購總成本的實戰(zhàn)技能詳細內(nèi)容

降低采購總成本的實戰(zhàn)技能

（一）如何設(shè)定采購成本管理的績效目標？

1、采購管理的四大類別

2、采購管理的六大績效目標

3、各種采購管理的目標區(qū)別

4、采購管理的基本流程

5、不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里？

6、七大部門的采購管理協(xié)調(diào)

7、采購節(jié)約對利潤的貢獻？

8、采購人員的職責(zé)

9、對采購管理人員的六大要求

（二）如何做好采購成本控制分析？

1、采購成本控制的流程是什么？

2、影響采購預(yù)算的因素有哪些？

3、如何編制采購預(yù)算？

4、采購成本分析流程是什么？

5、如何編制采購成本控制方案

6、如何制定降低采購成本的方法分析

7、某ODM公司的采購成本控制案例

（三）如何避免不必要的采購成本？

1、價格與九條主要合同條款的關(guān)系

2、質(zhì)量與價格的關(guān)系

3、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)部門的成本意識

4、采購要求的類別

5、如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

（四）如何運用期貨原理來規(guī)避漲價？

1、如何預(yù)期供應(yīng)價格的變化？

（1）供應(yīng)價格變化的預(yù)期分析方法

（2）商品供應(yīng)方面的分析

（3）商品需求的分析

（4）金融貨幣因素

（5）政策因素

（6）價格分析的指標有哪些？

（7）價格變化趨勢分析的參考依據(jù)

2、如何利用期貨運作來降低價格上漲的損失？

（1）期貨性商品－套期保值

（2）期貨交易的基本流程

①黃大豆1號期貨合約1

②上海期貨交易所

③美國10家期貨市場

④關(guān)于中國再生塑料業(yè)價格指數(shù)

（五）供應(yīng)商們是如何定價的？

1、商品定價的三大類別

（1）成本定價法1－完全成本定價法

（2）成本定價法2－加工成本定價法

（3）成本定價法3－損益平衡圖

（4）成本定價法4－目標收益定價法

（5）成本定價法5－邊際成本定價法

2、價值定價法

3、什么是行情定價法？

4、各生命周期的定價策略

5、工業(yè)品與消費品的報價區(qū)別

（六）如何**招投標進行有效的"砍價"？

1、采購價格的三種砍價方法

（1）齊二藥假藥何以中標廣東集中采購

2、政府招投標與企業(yè)招投標的區(qū)別

3、公開招標與邀請招標的比較

4、企業(yè)招標的基本流程

5、暗標與明標的比較

6、什么是串通投標罪？特征有哪些？

（1）某建筑公司的評標案例

7、如何確定技術(shù)標

8、各項評估指標的權(quán)重分析

9、招標書編寫的原則是什么？

（七）如何**采購談判進行有效的"砍價"？

1、如何制定好談判計劃？

（1）即興性談判與計劃性談判

（2）制定談判方案的六大步驟

①**步：雙方意向的明確

②雙方差異的分析（計算機購買項目合同草案）

③各項分歧的重要性排序

④設(shè)定各項分歧的談判目標

⑤達成談判目標的各種方法和途徑

⑥談判方式的確定

（3）各種談判方式的適宜對象？

2、如何進行有效的談判？

（1）成功談判的七要素

（2）性格測試——談判人員的四種性格

（3）談判過程中的三大禁忌

（4）面對僵局的三大禁忌

（5）談判時限的三大禁忌

（6）是"說"的問題還是"聽"的問題？

（7）談判溝通的禁忌有哪些？

（8）我為強勢——如何推？

（9）我為弱勢——如何求？

（八）如何降低采購物品的庫存成本？

1、庫存管理對財務(wù)的影響

2、什么是庫存周轉(zhuǎn)率？

3、部分跨國公司的庫存水平

4、庫存的七種成分

5、誰對庫存訂單付主要責(zé)任？

6、什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法？

7、定量（連續(xù)）訂貨管理法

8、如何確定定量法的訂貨點？

9、某電子廠的經(jīng)濟訂貨量確定

10、什么是庫存持有成本？

11、什么是定期（間斷）訂貨管理法？

12、定期法的訂貨數(shù)量確定

13、兩種訂貨方法的比較

14、訂單響應(yīng)期與定期間隔期

15、如何確定定期間隔天數(shù)？

16、定期訂貨法指標——庫存覆蓋期？

（九）如何正確應(yīng)用VMI？

1、豐田公司的JIT管理

（1）JIT的生產(chǎn)管理示意圖

（2）JIT與JIC的區(qū)別

（3）為什么會產(chǎn)生浪費？

（4）MRP II 與 JIT的比較

（5）什么是敏捷與精益？

（6）敏捷化的好處是什么？

（7）如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？

（8）JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別

（9）供應(yīng)商管理庫存（VMI）

2、奔馳轎車的JIT供應(yīng)鏈

（十）如何降低采購訂單成本

1、采購物品的分類

（1）采購物品的四項分類

①某外資餅干廠的采購分類

（2）不同類別采購物品的成本管理方法

2、如何降低采購訂單成本？

（1）降低采購訂單成本的方法有哪些？

（2）什么是電子采購？

（3）什么是物品清單式采購？

（4）如何運用銀行卡采購？

（5）什么是大合同小訂單管理？

 

張仲豪老師的其它課程

　　講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？　　采購管理的KPI指標有哪些？　　采購管理的目標順序應(yīng)該如何？　　采購成本的學(xué)習(xí)曲線　　各種采購管理的目標差異　　為什么采購成本越來越敏感？　　采購成本管理的方法有哪些？　　套期保值　　賣出套期保值案例　　老板為什么要力推采購制度？　　如何做好采購供應(yīng)商的管理？　　第二講：如何編制采購成本預(yù)算？　　公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

 講師：張仲豪詳情

講：工業(yè)品市場營銷的概述1.市場的分類2.工業(yè)品營銷與消費品營銷的對比3.營銷管理思想的變化4.市場營銷的價值鏈5.動態(tài)市場營銷第二講：市場細分與產(chǎn)品定位1.什么是核心競爭力2.競爭力－核心競爭力－核心產(chǎn)品3.市場的類型4.為什么要進行市場細分5.市場選擇的依據(jù)6.市場細分的可識別原則7.市場細分的步驟8.工業(yè)品市場細分的要素第三講：競爭分析1.博奕理論2.

 講師：張仲豪詳情

講：供應(yīng)鏈與企業(yè)物料管理第二講：物料管理的挑戰(zhàn)是什么？節(jié)：成品庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)計劃第二節(jié)；訂單導(dǎo)向型的生產(chǎn)計劃第三講：如何制定負荷計劃？步：按照產(chǎn)品推算工時負荷第二步：按照設(shè)備推算工時負荷第三步：工時負荷分析第四步：對負荷、能力進行調(diào)整第四講：如何制定物料供應(yīng)計劃？第五講：如何制定物料排程計劃？步：明確抽屜文件柜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次圖第二步：推算每項生產(chǎn)活動的“早

 講師：張仲豪詳情

一、如何設(shè)定采購成本管理的績效目標？1.采購管理的四大類別2.采購管理的六大績效目標3.各種采購管理的目標區(qū)別4.采購管理的基本流程5.不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里？6.七大部門的采購管理協(xié)調(diào)7.采購節(jié)約對利潤的貢獻？8.采購人員的職責(zé)9.對采購管理人員的六大要求二、如何做好采購成本控制分析？1.采購成本控制的流程是什么？2.影響采購預(yù)算的因素有哪些？3.如

 講師：張仲豪詳情

一、如何設(shè)定物流倉儲管理的績效管理目標？1.制造業(yè)的物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別是什么？2.流通業(yè)的物流與供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？3.物流倉儲管理的績效目標有哪些？4.某外資OEM的客戶對物流服務(wù)的需求5.客戶服務(wù)重要性的排序6.物流總成本包括哪些？7.物流管理的運作流程8.某大型倉庫的主要管理難度二、如何做好收貨入庫管理？1.某外資電子廠的收貨操作流程2.收貨入庫的管理難

 講師：張仲豪詳情

一、當代庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？1.制造業(yè)物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別是什么？2.流通業(yè)物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別在哪里？3.庫存的三大作用4.庫存管理對財務(wù)的影響5.什么是庫存周轉(zhuǎn)率？6.部分跨國公司的庫存水平7.庫存的七種成分8.不同庫品的成分差異9.誰對庫存訂單付主要責(zé)任？10.庫存失當?shù)脑颍?1.如何提高庫存管理水平？二、如何準確訂貨以降低庫存？1.非MRP物料的訂貨

 講師：張仲豪詳情

講：庫存管理的績效目標有哪些？庫存的類別有哪些五種庫存類別的比較銷售型庫存與倉庫的關(guān)系倉庫的物品都算庫存嗎同一庫存物品包括哪些成分如何界定各個庫存成分如何編制庫存物品的分類統(tǒng)計表我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑鎺齑孢^高的缺點有哪些企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求？什么是“零庫存管理”周轉(zhuǎn)率的類別如何計算庫存周轉(zhuǎn)率？單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率

 講師：張仲豪詳情

講：敏捷供應(yīng)鏈下的生產(chǎn)計劃的挑戰(zhàn)？什么是‘供應(yīng)鏈管理’供應(yīng)鏈模式有幾種？什么是前置時間？四種供應(yīng)鏈管理的差異在哪里？什么是敏捷型供應(yīng)鏈如何做到供應(yīng)鏈的敏捷化客戶訂單管理的基本流程訂單的評審與管理的要點誰來評審客戶訂單？訂單評審的主要內(nèi)容有哪些？客戶訂單如何分類？如何處理客戶訂單的變更要求生產(chǎn)計劃PMC與其他部門的關(guān)系？PMC管理有哪些KPI指標？PMC管理的

 講師：張仲豪詳情

講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？采購管理的KPI指標有哪些？采購管理的目標順序應(yīng)該如何？采購成本的學(xué)習(xí)曲線各種采購管理的目標差異為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？套期保值賣出套期保值案例老板為什么要力推采購制度？如何做好采購供應(yīng)商的管理？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容采購預(yù)算管理的兩種方式為什么要做采購費用預(yù)算？費用預(yù)

 講師：張仲豪詳情

講：當今物流倉儲管理的挑戰(zhàn)是什么？倉庫的類別有哪些老板對倉儲管理的基本要求是什么？誰是我們的‘客戶’？‘客戶’對物流服務(wù)的要求有哪些-KPI？不同‘客戶’的要求側(cè)重點儲運管理的基本流程應(yīng)該如何？不同倉庫的工作量側(cè)重點？組織架構(gòu)設(shè)置（崗位設(shè)置）的原則倉儲（物流）崗位設(shè)置的依據(jù)倉儲（物流）崗位設(shè)置地圖崗位說明書的作用崗位說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容儲運管理各環(huán)節(jié)的主要難

 講師：張仲豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有