企業(yè)營銷技能與銷售技巧

  培訓(xùn)講師:平梵

講師背景:
中國管理資源網(wǎng)簽約講師著名營銷策劃人著名國學(xué)企管導(dǎo)師全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者平梵老師經(jīng)過多年的培訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計,重視與學(xué)員的 詳細>>

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企業(yè)營銷技能與銷售技巧詳細內(nèi)容

企業(yè)營銷技能與銷售技巧
一、 現(xiàn)代營銷的理解 二、營銷工具的應(yīng)用

1、掌握營銷的演化;4P-4C-4R及未來趨勢 1、營銷的SWOT分析

2、現(xiàn)代客戶的心里消費過程管理 2、市場細分、與波士頓矩陣運用

3、文化營銷與附加價值服務(wù) 3、消費的7S定律

4、營銷的多重角色組合 4、營銷與SMART運用

5、生活營銷與事業(yè)營銷 5、營銷績效KPI管理


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三、品牌的傳遞互動 四、現(xiàn)代禮儀與形象管理

1、產(chǎn)品-商品-品牌的現(xiàn)代管理 1、自身形象的塑造

2、品牌意識的操作流程 2、個人的神韻展示

3、自我品牌的塑造 3、不同環(huán)境的形態(tài)

4、口碑與美譽度 4、與人交往的技巧

5、品牌與人際關(guān)系效應(yīng) 5、內(nèi)在美與外在美


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五、團隊協(xié)調(diào)與時間管理 六、發(fā)展意識與結(jié)構(gòu)化管理

1、團隊精神與自我發(fā)展 1、發(fā)展的方向設(shè)立

2、角色定位與協(xié)作效應(yīng) 2、核心點的定位

3、個體與整體效益 3、框架結(jié)構(gòu)意識

4、關(guān)鍵時間把控與掌握 4、流程把握節(jié)奏控制

5、事務(wù)的輕重緩急選擇 5、績效與結(jié)果的執(zhí)行力


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七、職業(yè)操守與職業(yè)規(guī)劃 九、客戶定位與大客戶公關(guān)

1、 現(xiàn)代人的職業(yè)操守 1、大客戶的定位

2、 職業(yè)人的方與圓 2、大客戶的2
/8
原則

3、 職業(yè)人的情商與逆商 3、大客戶的結(jié)構(gòu)模式組建

4、 自身定位于中、長期規(guī)劃 4、大客戶的管理與維護

5、 職業(yè)生涯發(fā)展定位 5、大客戶的價值鏈管理


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八、實戰(zhàn)銷售技能與技巧 十、客戶的鞏固與維護

1、 企業(yè)盈利模式核心延伸 1、價值供應(yīng)鏈的整合

2、 核心力的銷售包裝 2、客戶資源的整合與運用

3、 顧問式的銷售模式 3、戰(zhàn)略客戶管理

4、 現(xiàn)代組合與電話營銷模式 4、客戶資源的共享原則

5、 電話營銷的三秒鐘原則 5、客戶的延伸性管理

6、 營銷話術(shù)的魅力

7、 實戰(zhàn)面對面銷售方式

8、 實戰(zhàn)的絕對成交

9、 銷售額外價值整合

10、重復(fù)銷售的技能技巧


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企業(yè)營銷技能與銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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