營銷團隊管理與人員激勵

  培訓講師:蕭駿華

講師背景:
蕭駿華老師美國ICQAC國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級講師中國注冊經(jīng)理人高級培訓師實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家臺灣金融投資與風險管理專家美商大都會投資型產(chǎn)品專任講師銀行網(wǎng)點輔導專家CFP國際金融理財師中華傳統(tǒng)文化研究員持有執(zhí)業(yè)證照:臺灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺 詳細>>

蕭駿華
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營銷團隊管理與人員激勵詳細內(nèi)容

營銷團隊管理與人員激勵
 單元一 自我察覺

1.作業(yè)分析:自我測試

充分了解個人性向,作好自我心態(tài)調(diào)整,以利更好的角色扮演

2.活動”尋找一個他”

(讓學員更快的融入團隊,以利于解決實際工作中人員的生疏及各部門間相互的不理解加速學員彼此間的相互協(xié)作)

案例:團隊角色的分析與啟示(工作中每一個人都必須扮演好自己的角色)


單元二.團隊管理的基本概念

1.管理者的團隊角色認知

2.管理者4E核心能力的建構(gòu)

3.團隊管理中常見的問題

4.團隊的形成、組織結(jié)構(gòu)和目標

5.團隊工作小組運作模式

6.有效團隊與無效團隊比較

7.高績效團隊的的四大要素:愿景、熱忱、紀律與良知

8.激勵團隊合作的五個重點

案例:團隊管理的誤區(qū)與解決方法


單元三 卓有成效的團隊管理者必須做的事

1.了解你的企業(yè)員工2.堅持以事實為基礎(chǔ)3.樹立明確工作指示的態(tài)度4.有方法的提高員工能力及素質(zhì) 5.了解自己(自信與主動 責任感) 6.心智創(chuàng)造和實際創(chuàng)造 7.執(zhí)行團隊共識、向心力及團隊協(xié)作8.有效的執(zhí)行公司章程

案例:如何成為有責任感的管理者?


單元四 團隊的領(lǐng)導與激勵1.發(fā)展部屬潛能的方法

2.如何妥善運用正式職位能力

3.如何有效發(fā)揮個人影響力

4.五大需求期望與公平心理

5.激勵工具的設(shè)計與運用

6.帶人又帶心的激勵模式

7.如何與部屬維持良好的工作關(guān)系8.處理部屬“抱怨”的技巧研討:如何有效啟發(fā)員工正確的工作態(tài)度?

案例:留下優(yōu)秀員工的好方法


單元五 溝通協(xié)調(diào)與沖突處理

1.人格特質(zhì)分析!

2.人格特質(zhì)及職務應對技巧

3.跨部門溝通的重要步驟

4.沖突管理的五大策略與應用時機

5.如何避免沖突的溝通重點?

6.發(fā)現(xiàn)真正的問題7.沖突管理分析8.建設(shè)性回饋的準則

9.有效溝通應避免的錯誤

案例:如何處理跨部門間的溝通沖突?


單元六 團隊執(zhí)行力

1.執(zhí)行紀律目標及原因分析

2.建構(gòu)高執(zhí)行力工作團隊的四步曲

3.提升團隊執(zhí)行力的步驟

4.認知團隊目標管理中的重要問題

5.建立自我的問題意識

6.工作目標制定的SMART的

7.執(zhí)行中的工作分配

8.執(zhí)行中的員工行為考核

案例:如何讓團隊工作變得更有效率?

單元七 團隊分享

“我的奉獻,我的承諾“

“感恩的心”

透過引導,做好自我總結(jié)與分享;認清完成團隊目標的重要,更清楚團隊的愿景,并凝聚團隊使命感;懷抱一顆感恩的心,理解團隊,理解領(lǐng)導;唯有真誠的付出!才能得到真誠的愛!讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團隊!


單元八 總結(jié)與反饋

 

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  一、Purposeofbusinesscontrol:業(yè)務控制的目的  1、成長中的企業(yè)面臨的四個結(jié)構(gòu)性問題;  2、管理故事  3、為什么需要控制  4、控制的目的;  二、Riskanalysisamp;acceptence:風險分析和風險接受  1、典型危機案例分析  2、企業(yè)常見的風險類型;  3、內(nèi)部控制的基本理論和實踐;  4、風險管理模式;

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  .公司為什么需要財務部門?財務部門存在的理由和基礎(chǔ)是什么?  2.企業(yè)需要什么樣的財務人員?怎么考察和評估財務人員的素質(zhì)?  3.財務部門的組織結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)置?  4.財務部門的日常管理應該做哪些事情?  5.財務部門的基本工作流程有哪些?  6.怎樣做好績效考核工作?  建立優(yōu)秀財務部門步:財務部門定位:了解財務部的使命,明確財務的角色和職能定位:  1

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單元一、敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、全心全意熱愛工作2、讓敬業(yè)成為一種習慣3、今天比昨天更努力4、敬業(yè)會讓你出類拔萃單元二、忠誠是無價之寶1、忠誠是無價之寶2、老板是你關(guān)鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機密4、忠誠的大受益人是你自己單元三、擁有良好的人際關(guān)系1、跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系2、跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系3、跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系4、人脈就是財脈單元四、融入團隊增強協(xié)作1、沒有團隊精

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單元一、優(yōu)秀管理者應有的信念思考:人為什么工作?講、機遇與挑戰(zhàn)第二講、工作的本質(zhì)第三講、個人職業(yè)化的價值體現(xiàn)第四講、影響工作態(tài)度的主要因素第五講、掌握自我核心競爭力第六講、企業(yè)團隊的力量單元二、優(yōu)秀銷售主管心理學修煉思考:突破困境,事在人為!講、銷售工作是我們獲得個人成功的佳途徑。第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動力第四講、成功銷

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單元一、輔導員的責任心1、責任的含義2、責任心對一個人的重要性3、責任體現(xiàn)價值4、主動承擔責任5、負責是獲得尊重的前提6、放棄責任就是放棄成功7、記住,這是你的工作8、把工作看作使命9、薪水不是工作目的的全部單元二、內(nèi)部客戶服務意識提升1、員工輔導與內(nèi)部客戶服務2、服務意識的定義3、我們的內(nèi)部客戶之:新員工4、內(nèi)部客戶服務三要素:關(guān)懷、合作與溝通5、內(nèi)部客戶

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單元:優(yōu)秀員工角色認知與定位     角色認知與角色轉(zhuǎn)換忠誠是無價之寶     沒有任何借口第二單元:心態(tài)、態(tài)度與人際關(guān)系開展     敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度     自發(fā)地工作     擁有良好的人際關(guān)系第三單元:學習成長與職涯規(guī)劃     不是淘汰郎     不斷學習是有價值的投資找方法提高工作效率     注重細節(jié)追求完美     職涯規(guī)劃第四單元:自我

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單元一、優(yōu)秀團隊的基因1、什么是團隊?2、團隊的形成、組織結(jié)構(gòu)和目標3、有效團隊與無效團隊比較4、團隊成長的快樂與苦惱5、團隊發(fā)展階段6、高效能團隊的致勝關(guān)鍵7、完美的工作準責8、邁向共好之路單元二、高效能團隊建設(shè)1、優(yōu)質(zhì)團隊建立的五大步驟2、高效能團隊的五大指標3、團隊合作的重要性4、團隊中的角色與規(guī)范5、團隊工作小組運作模式6、卓越團隊協(xié)作的關(guān)鍵共識7、

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單元一、優(yōu)秀經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)1、想當元帥的士兵才是好兵2、優(yōu)秀經(jīng)理人的形象3、領(lǐng)導的涵義和關(guān)鍵素質(zhì)4、四種領(lǐng)導風格單元二、優(yōu)秀部門經(jīng)理角色認知1、上任之初要做的工作2、從員工到部門經(jīng)理的轉(zhuǎn)變3、優(yōu)秀部門經(jīng)理之冰山理論4、部門經(jīng)理的三大角色5、部門經(jīng)理的五項基本技能單元三、如何與上司正確相處1、掌握上司的心理2、與上司相處的八項原則3、應付不同類型的老板4、如何

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部分 主管的基本認知   態(tài)度決定一切   責任感勝于能力講 角色認知、轉(zhuǎn)換與扮演1、中層管理干部的價值—三承、三啟2、高效管理者的自我認知3、作為下屬的中層干部:如何成為經(jīng)營者的替身4、作為同事的中層干部:如何為內(nèi)部客戶服務5、作為上司的中層干部:如何成為優(yōu)秀管理者、領(lǐng)導者、教練6、角色轉(zhuǎn)換與角色扮演第二部分團隊建設(shè)與發(fā)展第二講 高績效團隊發(fā)展1、信任是唯

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單元一、學習改變1.商場如戰(zhàn)場---不學習的員工是企業(yè)大的成本,宰掉顧客的“殺手”!2.講師才是贏家---員工不“?!?,企業(yè)就沒有利潤!3.企業(yè)成功的速度與企業(yè)學習的速度成正比!員工沒有學習力,企業(yè)就沒有競爭力!4.工作抱怨:回報太少,真正的原因是什么?5.學習快的方法---向成功者學習,向優(yōu)秀的員工學習!單元二、積極工作1、什么是積極心態(tài)?----積極心態(tài)

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