媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練營

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練營詳細內容

媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練營
 一. 媒體銷售人員的忠告:

1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項修煉

2. 媒體銷售人員的溝通與說話技巧

3.媒體銷售人員和經理的通用原則---- 5W2H原則

4. 媒體銷售人員的三個信任(客戶.老板.媒介產品)

5.如何回答客戶沒有廣告預算;

6.廣告效果是策劃出來的

7.強勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;

8.如何回答我們已經投放其他媒介

9.你們公司已經有人在聯(lián)系

1
.如何回答客戶關于廣告價格的討價還價

11.如何回答客戶你們廣告價格太高

12.關于廣告價值的回答;

13.為什么我們投了廣告以后沒有效果

14.廣告投放的決策人不是我

15.廣告不是萬能的,離開廣告是萬萬不能的

16.打折扣銷售只能使產品貶值,只有廣告才能使產品增值

17.如果你不夠專業(yè), 應該足夠聰明.

18.如果你不夠聰明.應該足夠謙虛.

19.如果你不夠謙虛 應該足夠勤奮

2
.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,

21.消除情緒對抗的七種方法;

22. 合理的是訓練,不合理的是磨練

……

二.媒體銷售經理的忠告;

1.媒體銷售經理不但是一個優(yōu)秀的業(yè)務員管理者更是一個資深的策劃人:

2.沒有無能的員工只有無能的領導

3.媒體銷售經理管理員工不如管理環(huán)境

4.好的員工不只是業(yè)績好

5.對于業(yè)務優(yōu)秀其他差的員工該如何管理

6.如何有效合理管理你的銷售人員

7.業(yè)績好真的一切都好嗎

8.業(yè)績不好,是你問題還是產品還是公司還是市場的問題

9.如何培訓員工

1
.媒體銷售經理的職責是讓平凡的人不平凡:

11. 媒體銷售經理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.

12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,

13. 媒體銷售經理不是大業(yè)務員不僅業(yè)務好,還要會管理,

14.對優(yōu)秀的人管理是信任,對普通人信任就是管理,

15.人性管理不是人情管理,大的人性是讓對手成功,

16.要沒有發(fā)現(xiàn)的問題才是問題,

17.培訓的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.

18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經理,害了公司害了員工更害了自己,

19. 三E管理原則

……

三.媒介代理公司老板的成功;

1.老板的行動

老板視工作為事業(yè)所以他成功,

公司的老板則在任何能使業(yè)務增長的地方投資,

即使這樣做意味著花他自己的錢,

公司老板會充分利用工作的每一分鐘,

因為浪費時間等于浪費金錢和機會,

公司老板是先考慮結果并會定期衡量結果

公司老板只會關注質量,

公司老板知道如果沒有信任就沒有一切.

老板會珍惜廣告主的廣告費,

2.老板的思維;

投入金錢用來掙錢,

拜訪應該拜訪的人,

確保干擾不會發(fā)生,

終至沒有利潤的客戶,

有成效的注重結果,

懂得質量創(chuàng)造更多的交易,

認為人優(yōu)先于利益,認為聲譽優(yōu)先于收入,

有了金鋼鉆再攬瓷器活

計劃那些應該優(yōu)先去做,

以長期目標為導向,

指望客戶信賴,

有意識的獲得成功!

……

四.尋求媒介廣告代理公司的八大標準:

為什么要尋求代理公司,

尋求代理公司的好處;

尋求代理公司的要求

有代理公司我們該做做什么

如何考核和管理代理公司

代理公司和媒介公司有業(yè)務沖突時該如何處理

代理公司的八大標準

如何服務好廣告媒介代理公司

……

五.廣告投放的十大誤區(qū):

1. 影響廣告預算的因素:

2. 失敗廣告的七宗罪:

3. 企業(yè)廣告投放的三板斧;

4. 企業(yè)采用廣告媒體組合策略需要注意的是

5. 企業(yè)如何有效合理使用廣告媒介

6. 廣告媒介的效果評估方法

……

六.媒介購買的十大關系

1.支撐媒體與補充媒體.

2.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,

3.節(jié)目收視率與廣告收視率,

4.目標消費群與目標受眾,

5.打品牌和做銷售.

6.在市場鋪貨與在消費者心中鋪貨,

7.知名度與美譽度.

8.細分市場與統(tǒng)一市場.

9.縮小和擴大信息不對稱,

10.媒體成本是投資而不是花費,

……

 

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