采購(gòu)管理與談判技巧

  培訓(xùn)講師:劉毅

講師背景:
劉毅老師著名實(shí)戰(zhàn)派生產(chǎn)管理專家國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師中華講師網(wǎng)生產(chǎn)管理講師清華大學(xué)、上海交大生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)班特聘講師影響力培訓(xùn)集團(tuán)特邀培訓(xùn)師、EAP企業(yè)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)學(xué)院講師研究方向生產(chǎn)系列課程(如班組長(zhǎng)、生產(chǎn)計(jì)劃,生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理 詳細(xì)>>

劉毅
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采購(gòu)管理與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

采購(gòu)管理與談判技巧

 

一、認(rèn)識(shí)采購(gòu)

1、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

2、采購(gòu)管理的定義演變

3、采購(gòu)的演變

4、采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變

5、采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變

6、采購(gòu)角色的演變

二、采購(gòu)部門組織方式的優(yōu)劣比較

三、采購(gòu)部門的職責(zé)及人員選用

四、采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單

五、采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算

六、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

1、傳統(tǒng)作業(yè)流程

2、集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型

3、EDI聯(lián)系模型

4、采購(gòu)手冊(cè)

七、管理的三大策略

1、數(shù)量策略

2、成本策略

3、品質(zhì)策略

八、采購(gòu)規(guī)格說(shuō)明

九、供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商評(píng)估

a)評(píng)估時(shí)機(jī)

b)評(píng)估內(nèi)容

c)走訪供應(yīng)商

十、采購(gòu)價(jià)格與談判技巧

1、供應(yīng)商談判

a)談判的定義

b)談判的結(jié)構(gòu)

c)談判的三階段

2、供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)10C原則

3、談判方法和技巧

談判的方法

談判三要素

談判的技巧

談判策略

采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)

議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)

價(jià)格分析

適用比價(jià)的時(shí)機(jī)

損益平衡點(diǎn)Break-Even Point

學(xué)習(xí)曲線Learning Curve

總成本Total Cost

對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核

傾聽的技巧

談判時(shí)的互信

談判話術(shù)

讓步的技巧

突破僵局的方法

討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”

砍價(jià)的技巧

談判的力量

如何增加籌碼

談判戰(zhàn)術(shù)

談判案例分析

談判演練

十一、交貨管理

十二、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核

 

 

 

 

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《浪費(fèi)的識(shí)別與改善》一、課程背景所謂浪費(fèi)是指除對(duì)生產(chǎn)不可缺少的小數(shù)量的設(shè)備,原材料、零部件和工人(工作時(shí)間)以外的任何東西。在任何生產(chǎn)活動(dòng)中,仔細(xì)觀察就可發(fā)現(xiàn),工人有部分的時(shí)間花在沒有附加值的活動(dòng)上,這些活動(dòng)諸如等待原材料,看機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn),生產(chǎn)不良品,找工具設(shè)備……等,對(duì)于機(jī)器而言,也會(huì)產(chǎn)生諸如不良品,損壞,不必要的移動(dòng)…….等浪費(fèi)。本課程的目的是讓學(xué)員學(xué)會(huì)識(shí)別

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六西格瑪管理培訓(xùn)【課程簡(jiǎn)介】本課程重點(diǎn)面向各企業(yè)的中高層技術(shù)及管理人員,由具有長(zhǎng)期實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和深厚理論造詣的專家主講,結(jié)合實(shí)際案例系統(tǒng)闡述六西格瑪管理D-M-A-I-C的模型、統(tǒng)計(jì)技術(shù)、MINITAB,并結(jié)合了煙草行業(yè)的實(shí)際案例貫穿始終。重點(diǎn)講解六西格瑪項(xiàng)目各階段所用工具及MINITAB專用軟件的應(yīng)用。使學(xué)員能夠利用DMAIC方法論及相關(guān)流程分析改善工具改

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面向可持續(xù)發(fā)展的綠色制造課程背景:面向可持續(xù)發(fā)展的綠色制造是一種制造模式,旨在減少對(duì)環(huán)境的影響,同時(shí)滿足人類對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的不斷增長(zhǎng)的需求。這種制造模式強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品的全生命周期中實(shí)現(xiàn)資源、能源和材料的高效利用,并減少?gòu)U棄物的產(chǎn)生。綠色制造的核心原則包括:1、資源效率:優(yōu)化制造過(guò)程中的資源使用,減少浪費(fèi),提高資源的使用效率。2、能源效率:降低制造過(guò)程中的能源消耗,

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生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度控制實(shí)務(wù)(12H)(主講:劉毅常駐:西安)【課程背景】PMC部門是企業(yè)“大腦”,在企業(yè)總調(diào)度的層面上,是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的上司。它掌握著企業(yè)生產(chǎn)及物料的總調(diào)度和命脈,統(tǒng)籌資金、物流、信息等動(dòng)脈,直接涉及生產(chǎn)部、研發(fā)部、設(shè)備、采購(gòu)、貨倉(cāng)、質(zhì)量部、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算等,其制度和流程直接決定公司的盈利。因此PMC和相關(guān)管理層必須充分理解和掌握物料計(jì)劃、物

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基于大數(shù)據(jù)分析和人工智能的設(shè)備故障預(yù)知及維修【培訓(xùn)背景】智能制造企業(yè)管理水平的高低,直接影響工藝是否先進(jìn)、生產(chǎn)過(guò)程是否順利、生產(chǎn)物流活動(dòng)是否有效率。概括來(lái)看,絕大多數(shù)中國(guó)制造企業(yè)在管理上還需著力提升以下環(huán)節(jié),生產(chǎn)計(jì)劃管理:生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行混亂,人員精益生產(chǎn)意識(shí)薄弱,信息化程度低,未能有效輔助生產(chǎn)。大數(shù)據(jù)和人工智能支撐下的設(shè)備需要更先進(jìn)的在線診斷監(jiān)測(cè)系統(tǒng),保證設(shè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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