《理財(cái)產(chǎn)品組合與交叉銷(xiāo)售技巧》

《理財(cái)產(chǎn)品組合與交叉銷(xiāo)售技巧》課程綱要：一、交叉銷(xiāo)售的重要性1.交叉銷(xiāo)售提供給商業(yè)銀行的利益2、交叉銷(xiāo)售與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)3、交叉銷(xiāo)售與顧客贏利性4、信息技術(shù)對(duì)交叉銷(xiāo)售的影響二、客戶真正需求挖掘與交叉銷(xiāo)售技術(shù)1、客戶相關(guān)決策者類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略2、客戶需求的三個(gè)維度3、客戶需求的四個(gè)層次4、不同類(lèi)型客戶的需求特征4、客戶需求探詢(xún)流程：SPIN/FAB模型5、掌握臨門(mén)一腳

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《商業(yè)銀行交叉銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：2H

《商業(yè)銀行交叉銷(xiāo)售技巧》主講：藍(lán)老師課時(shí)：6-12小時(shí)1.銀行產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心1.需求2.銀行產(chǎn)品組合3.銀行客戶共享二、客戶真正需求挖掘1、客戶相關(guān)決策者類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略2、客戶需求的三個(gè)維度3、客戶需求的四個(gè)層次4、不同類(lèi)型客戶的需求特征4、客戶需求探詢(xún)流程：SPIN/FAB模型三、高端客戶金融心理需求及產(chǎn)品需求1.通過(guò)客戶的金融心理需求，匹配相應(yīng)的

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《新形勢(shì)下的保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》

《新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》時(shí)間單元一:如何讓客戶對(duì)保險(xiǎn)卸下心防以吸引客戶的熱門(mén)話題切入保險(xiǎn)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)與生活影響監(jiān)管政策變變化對(duì)財(cái)富管理的影響利率市場(chǎng)化的保險(xiǎn)商機(jī)未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌民法典的保險(xiǎn)需求單元二:保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)哪些客戶才是真正保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴(lài)婚姻女

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如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧

課程明細(xì)課程名稱(chēng)如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)踐方法課程成效全面提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)

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《市場(chǎng)變革下的保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》課程大綱

《市場(chǎng)變革下的保險(xiǎn)銷(xiāo)售》課程大綱第一單元：保險(xiǎn)改革與發(fā)展問(wèn)題保險(xiǎn)產(chǎn)品改革的方向和影響3.5的時(shí)代要過(guò)去了利率市場(chǎng)化該如何應(yīng)對(duì)短期面臨陣痛，奠定長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)品改革下理財(cái)經(jīng)理必須要做哪些提升第二單元：當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，客戶擔(dān)優(yōu)什么？長(zhǎng)端利率趨勢(shì)性下行資本市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益在消失順勢(shì)而動(dòng)，逆向布局從單一營(yíng)銷(xiāo)向多層次轉(zhuǎn)型第三單元：從客戶需求出發(fā)，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)

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《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧》課程大綱

課程明細(xì)課程名稱(chēng)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)踐方法課程成效全面提升復(fù)雜性產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)品推銷(xiāo)向銷(xiāo)售顧問(wèn)的角

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《深度KYC與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升》（銀保方向）   課時(shí)：6H

深度KYC與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升（銀保方向）課程目標(biāo)在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶經(jīng)營(yíng)主線與保險(xiǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式訓(xùn)練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導(dǎo)向（疲于應(yīng)付），向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，使渠道營(yíng)銷(xiāo)崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)特點(diǎn)，寓教于樂(lè)，強(qiáng)調(diào)參與的獲得感。課程亮點(diǎn)體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入

 講師：黃興 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與實(shí)務(wù)》   課時(shí)：12H

理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與實(shí)務(wù)課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財(cái)富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財(cái)客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會(huì)”牽頭出臺(tái)的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來(lái)的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場(chǎng)整體波動(dòng)下行，客戶投資信心不足，銀行理財(cái)收益逐步下降，資管新規(guī)按計(jì)劃推進(jìn)。為了做好銀行布局201

 講師：謝林峰 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《理財(cái)產(chǎn)品組合與交叉銷(xiāo)售技巧》

《理財(cái)產(chǎn)品組合與交叉銷(xiāo)售技巧》課程綱要：一、交叉銷(xiāo)售的重要性1.交叉銷(xiāo)售提供給商業(yè)銀行的利益2、交叉銷(xiāo)售與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)3、交叉銷(xiāo)售與顧客贏利性4、信息技術(shù)對(duì)交叉銷(xiāo)售的影響二、客戶真正需求挖掘與交叉銷(xiāo)售技術(shù)1、客戶相關(guān)決策者類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略2、客戶需求的三個(gè)維度3、客戶需求的四個(gè)層次4、不同類(lèi)型客戶的需求特征4、客戶需求探詢(xún)流程：SPIN/FAB模型5、掌握臨門(mén)一腳

 講師：邱文毅 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

資產(chǎn)配置與權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

資產(chǎn)配置與權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)建議書(shū)(9小時(shí))第一部分資產(chǎn)配置技巧國(guó)內(nèi)高資客戶現(xiàn)況國(guó)內(nèi)資產(chǎn)配置情況【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對(duì)理財(cái)經(jīng)理有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對(duì)客戶有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】為何理財(cái)經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置【頭腦風(fēng)暴】為何客戶不愿做資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置概論財(cái)富管理的4個(gè)階段財(cái)富積累財(cái)富保護(hù)財(cái)富增值財(cái)富傳承資產(chǎn)配置的銷(xiāo)售要點(diǎn)多元化改變銷(xiāo)售方法呈現(xiàn)出改變后的

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《基金銷(xiāo)售技巧及潛力客戶挖掘》   課時(shí)：9H

《金融市場(chǎng)分析及潛力客戶挖掘》課程時(shí)間:9小時(shí)第一部分：資本市場(chǎng)分析第一節(jié)：相關(guān)網(wǎng)站、公眾號(hào)及書(shū)本1.2個(gè)公眾號(hào)?財(cái)經(jīng)早餐?空中公募基站2.1個(gè)網(wǎng)站?華爾街見(jiàn)聞3.6本書(shū)?金融市場(chǎng)技術(shù)分析?基金長(zhǎng)青?基金投資從入門(mén)到精通?從零開(kāi)始學(xué)基金投資?零起點(diǎn)基金投資一點(diǎn)通?新手學(xué)基金投資從入門(mén)到精通《頭腦風(fēng)暴》你如何判斷市場(chǎng)的第二節(jié)：資本市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用1.PMI與股

 講師：邱文毅 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《醫(yī)療器械場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)-基于特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：12H

醫(yī)療器械場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)——基于特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練營(yíng)課程背景：消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，都是在特定的場(chǎng)景內(nèi)，基于某種特殊的需求而采取的購(gòu)買(mǎi)行為，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是一種將產(chǎn)品或服務(wù)嵌入特定場(chǎng)景中以引發(fā)用戶情感共鳴并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)策略。它通過(guò)創(chuàng)造逼真的場(chǎng)景體驗(yàn)，將用戶從被動(dòng)觀察者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，從而增加用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和興趣。場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的目的在于使用戶能夠更加直觀地

 講師：天馬 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《基于深度KYC的資配銷(xiāo)售流程與資配面談銷(xiāo)售技巧提升》   課時(shí)：12H

課程名稱(chēng)：《基于深度KYC的資配銷(xiāo)售流程與資配面談銷(xiāo)售技巧提升》——針對(duì)3個(gè)特殊情景與3個(gè)普通案例的情景演練主講：譚文曦老師6-12課時(shí)課程背景：資產(chǎn)配置下的復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)于一線理財(cái)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售能力的要求越來(lái)越高。實(shí)際的銷(xiāo)售場(chǎng)景中，并不存在放之四海而皆準(zhǔn)的萬(wàn)能話術(shù)。資配銷(xiāo)售流程的核心在于找對(duì)客戶，把客戶分析準(zhǔn)，有針對(duì)性的挖掘痛點(diǎn)，引導(dǎo)需求；這些不

 講師：譚文曦 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《高凈值客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

課程名稱(chēng)：《高凈值客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》主講：趙倩老師6-12課時(shí)課程背景：目前，中國(guó)富裕階層處于快速增長(zhǎng)的階段，這部分客戶給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了不可估量的市場(chǎng)和利潤(rùn)，受到了各大金融機(jī)構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開(kāi)闊、需求多樣。其財(cái)富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類(lèi)客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶所

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《懂人性識(shí)人心的銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

課程名稱(chēng)：《懂人性識(shí)人心的銷(xiāo)售技巧》主講：王肖老師2天，12小時(shí)課程背景：銷(xiāo)售面談主要是銷(xiāo)售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無(wú)論是達(dá)成合作還是沒(méi)有達(dá)成合作，銷(xiāo)售人員都要讓客戶感覺(jué)到交流的價(jià)值感，這樣我們的銷(xiāo)售就能長(zhǎng)期跟客戶保持聯(lián)系，逐漸就會(huì)成交，那么我們的銷(xiāo)售額就會(huì)逐漸上升，而客戶也能感受到他們購(gòu)買(mǎi)了能真正符合需要的產(chǎn)品、超值服務(wù)或有建設(shè)性建議。反過(guò)來(lái)說(shuō)，

 講師：王肖 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表