銷售技巧課程體系
講銷售的基本概念 1、社會演進(jìn)對銷售的影響 2、銷售的涵義 3、營銷中產(chǎn)品的含義和理解 第二講頂尖營銷人員的自我認(rèn)知 一、現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn) 二、面對激烈競爭你準(zhǔn)備好了嗎 三、為什么頂尖銷售人員能成功 1、成功的對等式 2、成功與心態(tài)要求 互動：成功的秘密 第三講成功營銷人員的必備素質(zhì)修煉 一、為何銷售會成功 二、優(yōu)秀銷售人員必
講師：孫春雷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練 ?。ㄒ唬⒎彩抡娣e極 ?。ǘ?、凡事顛峰狀態(tài) ?。ㄈ?、凡事主動出擊 ?。ㄋ模?、凡事全力以赴 ?。ㄎ澹?、感恩心態(tài) ?。?、態(tài)度VS能力 ?。ㄆ撸?、個人英雄VS團(tuán)隊精神 ?。ò耍?、奉獻(xiàn)VS索取 ?。ň牛?、透支知識VS邊干邊學(xué) ?。ㄊ⒗习逍膽B(tài) 第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作 一、態(tài)度、情緒、信心 ?。ㄒ唬?、情緒
講師：司海見 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 章：銷售產(chǎn)品先銷售自己: 1、認(rèn)識自我 2、只有服務(wù)才有業(yè)績 3、掌握自我思想的方法 4、只要尊嚴(yán),不要面子 5、你喜歡什么樣的銷售員 6、如何主動服務(wù) 7、心態(tài)決定業(yè)績 1.自信的心態(tài) 2.堅持的心態(tài) 3.學(xué)習(xí)的心態(tài) 4.積極的心態(tài) 5.付出的心態(tài) 6.負(fù)責(zé)的心態(tài) 7.合作的心態(tài) 8.感恩的心態(tài) 第二章：迎接客
講師：司海見 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.推銷洽談過程客戶的心理因素開場技巧客戶需求分析優(yōu)點利益的推銷客戶的購買信號處理客戶意見成交技巧行動方案及回訪2.銷售拜訪程序3.銷售拜訪路線4.角色演練
講師：唐蕓 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章新的銷售環(huán)境與實戰(zhàn)一.新的銷售環(huán)境快速變化的市場銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求二、銷售的實戰(zhàn)增加有望顧客的涵蓋面如何提高銷售的成功率各種實戰(zhàn)
