銷售管理課程體系
銷售管理人員、資深銷售-決戰(zhàn)大客戶(三天） 課時(shí)：18H
管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變化
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銷售管理人員、資深銷售-九型人格讓銷售百步穿楊(兩天） 課時(shí)：18H
九型人格讓銷售百步穿楊HittheTargetatEveryShotwithEnneagram內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變
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重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷售管理（一天版） 課時(shí)：6H
重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷售管理（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時(shí)長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合
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重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版） 課時(shí)：6H
重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時(shí)長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個(gè)案分析。問題討論和個(gè)案分析將與授課緊密結(jié)合。
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政企大客戶的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版） 課時(shí)：6H
政企大客戶的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時(shí)長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個(gè)案分析。問題討論和個(gè)案分析將與授課緊密結(jié)合。
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政企大客戶的銷售管理（一天版） 課時(shí)：6H
政企大客戶的銷售管理（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時(shí)長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合
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解決方案項(xiàng)目的銷售管理（一天版） 課時(shí)：6H
解決方案項(xiàng)目的銷售管理（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】解決方案項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時(shí)長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合
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解決方案項(xiàng)目的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版） 課時(shí)：6H
解決方案項(xiàng)目的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】解決方案項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時(shí)長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個(gè)案分析。問題討論和個(gè)案分析將與授課緊密結(jié)合。
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快消品銷售管理寶典?-向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理 課時(shí)：12H
快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理（姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返匿N售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就
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銷售管理. 課時(shí)：18H
銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。面對激烈競爭的市場，營銷管理者如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)
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國際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇 課時(shí)：12H
國際業(yè)務(wù)銷售管理-操作篇課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞掌握市場銷售方法的基本客戶思路了解未來市場銷售的基本技巧分析市場銷售實(shí)操過程中的種種問題和風(fēng)險(xiǎn)判斷和認(rèn)識市場銷售管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場銷售管理過程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持掌握銷售管理的基本步驟和方法論實(shí)踐銷售實(shí)踐操作的流程分解與實(shí)例學(xué)習(xí)和認(rèn)識市場銷售實(shí)務(wù)的時(shí)代特點(diǎn)應(yīng)用
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《銷售管理與業(yè)績完成》 課時(shí)：6H
——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售骨干打造【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》【課程時(shí)間】1天【課程對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、銷售骨干等。【課程特點(diǎn)】1.完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個(gè)性化解決方案。2.用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。3.場景真實(shí)豐富，每個(gè)
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《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對市場進(jìn)行SWOT分析附：參
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銷售管理與績效考核 課時(shí)：12H
《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，
