銷售談判課程體系
攻心為上--銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：企業(yè)在銷售過(guò)程中因缺乏銷售談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)銷售談判更多是建立在以價(jià)格為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理者對(duì)銷售談判技巧的高度重視。正確掌握有效的銷售談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)，也能增強(qiáng)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的信心。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，本課程將助
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《航海時(shí)代》銷售談判技巧類沙盤 課時(shí)：6H
-226695-154940大航海時(shí)代大航海時(shí)代68072040005情境沙盤模擬演練課程情境沙盤模擬演練課程國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤講師：王長(zhǎng)震-1123950-906145航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程序：“營(yíng)銷無(wú)處不在，銷售談判技巧更是取得銷售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多樣的營(yíng)銷培
講師：王長(zhǎng)震在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品銷售談判與謀略技巧》 課時(shí)：12H
《工業(yè)品銷售談判與謀略技巧》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒(méi)有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒(méi)有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注
講師：喻國(guó)慶在線咨詢下載需求表
動(dòng)態(tài)銷售談判 DSN (2D) 課時(shí)：12H
動(dòng)態(tài)談判DynamicNegotiation課程導(dǎo)言Preamble1的價(jià)格下降，超過(guò)7的利潤(rùn)率受到影響65的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過(guò)程也是銷售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程目標(biāo)Objectives目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)
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5銷售談判技巧大綱 課時(shí)：12H
策略談判——如何在客戶的降價(jià)壓力下勝出課程老師陸和平←工商管理碩士；工業(yè)品營(yíng)銷管理專家和培訓(xùn)專家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、←咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。←職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐，歷任德國(guó)可耐福南方大區(qū)經(jīng)理；美國(guó)ITW←全國(guó)銷售總監(jiān)等職。←目前是：IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢公司合伙人；美國(guó)鄧白←氏咨詢公司外部營(yíng)銷顧問(wèn)；上海交
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《銷售談判策略與技巧》 課時(shí)：6H
《銷售談判策略與技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售談判策略與技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)一天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒(méi)有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒(méi)有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾?/p>
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《步步為贏四步法銷售談判》 課時(shí)：12H
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《步步為贏四步法銷售談判》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何步步為贏？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何步步為贏開場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何步步為贏快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
《航海時(shí)代》銷售談判技巧類沙盤 課時(shí)：6H
-226695-154940航海時(shí)代00航海時(shí)代68072040005情境沙盤模擬演練課程0情境沙盤模擬演練課程國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤講師：魏濱-11226804419600-1123950-906145航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程序：“營(yíng)銷無(wú)處不在，銷售談判技巧更是取得銷售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)
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《鐵路大亨》情景沙盤 課時(shí)：6H
《鐵路大亨》——銷售談判、沖突、壓力溝通精品沙盤【課程背景】在鐵路大亨中，學(xué)員參與的是一個(gè)富有活力與震撼力的體驗(yàn)式課程。課程的設(shè)計(jì)主要讓學(xué)員們透過(guò)支持建造鐵路的過(guò)程，建立內(nèi)外部供貨商的伙伴關(guān)系，使利潤(rùn)極大化，并且透過(guò)此活動(dòng)讓參加者了解到真正伙伴關(guān)系的意義且省思現(xiàn)實(shí)工作中的伙伴關(guān)系型態(tài)。所有企業(yè)無(wú)不深思如何在需求有限的市場(chǎng)中擴(kuò)大版圖，利潤(rùn)最大化，然而真正能讓利
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銷售談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：18H
《談定天下：銷售談判技巧訓(xùn)練》全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的談判高手人生處處不談判，在人生的各個(gè)層面人們都會(huì)經(jīng)歷或多或少、或大或小的談判。小到訂購(gòu)一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，大到耗資數(shù)百億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)；既有對(duì)外與商業(yè)伙伴之間買賣交易或合作項(xiàng)目的談判，也有對(duì)內(nèi)與同事、部屬和上下級(jí)之間工作協(xié)調(diào)的談判。不管哪種類型的談判，就雙方而言都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過(guò)
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《實(shí)戰(zhàn)銷售談判策略與技巧》(銷售方) 課時(shí)：18H
《銷售談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》（針對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)方）在您決定選擇本課程之前，請(qǐng)認(rèn)真思考以下問(wèn)題：一、您僅僅是要上一堂談判課，還是想真正掌握一些好用實(shí)用的談判技法？二、您是選擇東拼西湊拿來(lái)主義的廉價(jià)講師，還是自主研發(fā)量身定制課程的專家級(jí)講師？三、您是接受紙上談兵滿口技巧策略的偽專家，還是敢作靶子直面學(xué)員PK的談判教練？四、您是追捧氛圍熱烈而內(nèi)容膚淺的明星講師，還
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《醫(yī)藥企業(yè)代理商管理技巧》課程大綱第一主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第二主題“擦亮三只眼”----新代理商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第三主題“與狼共舞”-------代理商銷售政策的制定原則第四主題“八部天龍”-------代理商日常拜訪與管理技巧第五主題“天山七劍”-------大客戶管理原則第六主題“三十六計(jì)”-------沖貨，壓價(jià)治理技巧36
講師：李大志在線咨詢下載需求表
《銷售談判與回款管理技巧》溝通、對(duì)話是解決沖突的最常用的方式之一，亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：商場(chǎng)上的成功85取決于溝通；美國(guó)企業(yè)經(jīng)理94的時(shí)間在溝通；美國(guó)聯(lián)邦品保機(jī)構(gòu)已將溝通能力列入質(zhì)量保證成功的先決條件；無(wú)論是解決部門間的沖突還是協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系，用溝通解決沖突、達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作之能力顯已成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人成功不可缺少的必備條件。從
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銷售談判藝術(shù) 課時(shí)：12H
《卓越的銷售溝通與談判藝術(shù)》課程大綱：（12學(xué)時(shí)）一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師。人的嘴巴有兩個(gè)功能：一是吃飯，二是講話。要想吃好飯，先要講好話！英國(guó)首相丘吉爾曾說(shuō)：“一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！”無(wú)論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓，還是商界領(lǐng)袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏……，古今中外99深具影響力的成功人士都是善于溝通
