銷售談判課程體系

關(guān)鍵四步——優(yōu)勢銷售談判課程背景:作為一名銷售人員,最基礎(chǔ)的工作就是通過與客戶溝通、談判,從而高目標、高績效地與其達成合作實現(xiàn)銷售目標。而在經(jīng)濟全球化發(fā)展的今天,共創(chuàng)共贏才是雙方長期合作的目標,因此談判中如何達成企業(yè)間都期望的談判結(jié)果形成雙贏局面,就顯得尤為重要了。學好談判對企業(yè)而言,外可提升利潤,內(nèi)可提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學習談判,其實每位企業(yè)中

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課程名稱:《打造銀行金牌個貸客戶經(jīng)理——優(yōu)勢銷售談判技巧》主講:屠振宇老師6課時課程簡介:談判無處不在,無論是采購、銷售、合作,還是日常的溝通,都會涉及到談判,這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì),也是各種商務(wù)活動中頻繁使用的一種重要技能。在現(xiàn)實中存在相當數(shù)量的企業(yè)或個人因為缺乏談判能力,常常在交易和交際中處于被動和不利的局面,甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為

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《成交為王—房地產(chǎn)銷售談判技能提升訓練營》安致丞承諾:專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團隊提升績效。一、【課程收益】1、全面打造房地產(chǎn)精英銷售團隊;2.全面提升房地產(chǎn)銷售人員談判溝通技巧、銷售技巧;3.全面提升房地產(chǎn)銷售人員整體素質(zhì),開發(fā)銷售潛能;4.全面提升房地產(chǎn)銷售人員的銷售業(yè)績。二、【培訓方式】互動演練,學員100參與實操訓練;理論講授40%、實操訓

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課程簡介:談判無處不在,無論是采購、銷售、合作,還是日常的溝通,都會涉及到談判,這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì),也是各種商務(wù)活動中頻繁使用的一種重要技能。在現(xiàn)實中存在相當數(shù)量的企業(yè)或個人因為缺乏談判能力,常常在交易和交際中處于被動和不利的局面,甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手?如何與其他的談判高手過招?如何在各種商務(wù)活動中應(yīng)對自如呢?答案呼

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培訓大綱:一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式?1、顧問式銷售中客戶為什么購買2、成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問4、討論:技術(shù)性產(chǎn)品(服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品)銷售與普通商品銷售的差別二、行為訓練1、如何設(shè)定自己的個人形象:儀表、儀容、著裝十要素?2、珍貴的次接觸3、如何接聽客戶電話、打銷售電話?4、銷售員行為設(shè)計5、

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培訓大綱:一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式?1、顧問式銷售中客戶為什么購買2、成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問4、討論:技術(shù)性產(chǎn)品(服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品)銷售與普通商品銷售的差別二、行為訓練1、如何設(shè)定自己的個人形象:儀表、儀容、著裝十要素?2、珍貴的次接觸3、如何接聽客戶電話、打銷售電話?4、銷售員行為設(shè)計5、

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運用戰(zhàn)術(shù)(25人以內(nèi),可執(zhí)行)錄像練習(片段2)小組練習:實戰(zhàn)催款戰(zhàn)術(shù)模擬章:銷售,回款才是硬道理1、回款――企業(yè)的“血液”2、銷售重要,回款更重要3、不要做“多賣多虧”的銷售員、4、賒銷不等于銷售,“完全銷售”才是真正的銷售5、沒有回款的生意不叫生意6、管好回款,不要授客戶以“柄”第二章:回款為什么就這么難1、內(nèi)控乏力,為回款埋下隱患2、銷售員自身不足,回

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培訓大綱:一、目標與介紹向培訓的員介紹此培訓的目的和方法,以及了解大家對此培訓的期望二、銷售談判的過程1.什么是銷售談判?為什么需要談判?2.分析銷售談判的主要內(nèi)容和焦點談判的三個層面:同舟共濟型,合作型和競爭型、3.討論專業(yè)銷售談判的基本過程1)建立關(guān)系2)準備和策劃3)實施談判談判開始定位測試解決分歧的方案達成共識,擬定協(xié)議3.學習什么是雙贏sup2;的

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一、目標與介紹向培訓的員介紹此培訓的目的和方法,以及了解大家對此培訓的期望二、銷售談判的過程1.什么是銷售談判?為什么需要談判?2.分析銷售談判的主要內(nèi)容和焦點談判的三個層面:同舟共濟型,合作型和競爭型、3.討論專業(yè)銷售談判的基本過程1)建立關(guān)系2)準備和策劃3)實施談判談判開始定位測試解決分歧的方案達成共識,擬定協(xié)議3.學習什么是雙贏sup2;的銷售談判4

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培訓大綱:一、目標與介紹向培訓的員介紹此培訓的目的和方法,以及了解大家對此培訓的期望二、銷售談判的過程1.什么是銷售談判?為什么需要談判?2.分析銷售談判的主要內(nèi)容和焦點談判的三個層面:同舟共濟型,合作型和競爭型、3.討論專業(yè)銷售談判的基本過程1)建立關(guān)系2)準備和策劃3)實施談判談判開始定位測試解決分歧的方案達成共識,擬定協(xié)議3.學習什么是雙贏sup2;的

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增值銷售談判   課時:6H

增值銷售談判Value-AddedNegotiation銷售的過程也是談判的過程,談判順,則銷售順!在談判中,銷售人員應(yīng)該執(zhí)行合作式談判戰(zhàn)略,如此才能雙贏!增值銷售談判訓練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動客戶芳心??铺乩諏W院經(jīng)典銷售課程,銷售談判的至尊寶典!GE、IBM、卡特彼勒等眾多財富1000強的首選!本課程旨在提高您對銷售過程中所出現(xiàn)的價值差異進

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一、談判現(xiàn)場演練(一)1、情景演練1、2、32、情景演練4、53、情景演練6、7、8-情景演示,案例分析二、談判框架與談判關(guān)鍵1、談判的本質(zhì)剖析2、談判的開端定位3、談判的基本原則4、談判的成功關(guān)鍵5、談判的操作過程6、談判的終目的7、談判的一切核心8、談判的關(guān)鍵因素-情景演示,案例分析三、談判溯源與演練(二)1、情景測試12、情景測試23、情景測試34、情

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一、談判現(xiàn)場演練(一)1、情景演練1、2、32、情景演練4、53、情景演練6、7、8-情景演示,案例分析二、談判框架與談判關(guān)鍵1、談判的本質(zhì)剖析2、談判的開端定位3、談判的基本原則4、談判的成功關(guān)鍵5、談判的操作過程6、談判的終目的7、談判的一切核心8、談判的關(guān)鍵因素-情景演示,案例分析三、談判溯源與演練(二)1、情景測試12、情景測試23、情景測試34、情

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1、銷售談判中的基本法則與工具-談判與銷售深度剖析-商務(wù)談判中的3項原則-談判實務(wù)中的4大利器-情景演示,案例分析2、商務(wù)談判中的27個實用策略-時間工具9策-信息工具9策-權(quán)力工具9策-情景演示,案例分析3、27策聯(lián)用及破解拆招-常用兩策聯(lián)用方案及破解-大策略套小策略方案及破解-9策聯(lián)用案例分析及破解-情景演示,案例分析

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1、銷售談判中的基本法則與工具-談判與銷售深度剖析-商務(wù)談判中的3項原則-談判實務(wù)中的4大利器-情景演示,案例分析2、商務(wù)談判中的27個實用策略-時間工具9策-信息工具9策-權(quán)力工具9策-情景演示,案例分析3、27策聯(lián)用及破解拆招-常用兩策聯(lián)用方案及破解-大策略套小策略方案及破解-9策聯(lián)用案例分析及破解-情景演示,案例分析

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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