銷售管理課程體系
銷售管理（3天） 課時：18H
一、銷售計劃制定與區(qū)域管理1、銷售計劃的原則1）什么是銷售計劃2）銷售計劃制定的要素市場分析、目標設(shè)定、競爭策略、行動計劃2、區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營銷組合2）產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略3）營銷的基本原則3、營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路1）大區(qū)經(jīng)理的三架馬車：人、財、物2）卓越企業(yè)成功的關(guān)鍵要素戰(zhàn)略規(guī)劃、市場反應(yīng)、客戶價值、員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)流程
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責分工與授權(quán)審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應(yīng)收賬款風險1）信用風險的來源及其防范2）信用管理價值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風險模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風險管控角度，存貨管理
講師：章從大在線咨詢下載需求表
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 課時：12H
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷售的崗位職責現(xiàn)場作業(yè)：區(qū)域銷售管理項強弱分析第二、團隊設(shè)計與管理什么是團隊？群體與團隊區(qū)別團隊的五個要素團隊的四個特
講師：楊星在線咨詢下載需求表
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》 課時：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務(wù)先導(dǎo)部隊的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團隊面對外部市場的變化和行業(yè)競爭，應(yīng)對經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型和持續(xù)的業(yè)績高壓，對銷售業(yè)務(wù)管理和團隊建設(shè)的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時因事，全方位打造銷售隊伍的“整體勢能”，煉就精英
講師：翟佳在線咨詢下載需求表
《中流砥柱—銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績效團隊打造訓(xùn)練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力這一核心目標，著眼于團隊領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍
講師：高云鵬在線咨詢下載需求表
銷售管理技巧 - 2天 課時：12H
銷售管理技巧概述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國統(tǒng)一的策略經(jīng)營是無法符合當?shù)厥袌龅钠谕?。由于人才市場的競爭難以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場擴大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
項目銷售管理技巧 - 1天 課時：6H
項目銷售管理技巧概述項目銷售是一件麻煩的事情，因為：項目銷售的時間總是在三個月以上，當有好幾個項目銷售同時進行的時候，就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績目標如何與各個項目銷售做連接，以確保銷售業(yè)績目標的達成。在整個項目銷售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷售業(yè)績目標的達成。此課程是聚焦于項目銷售的管理，如何進行項目銷售的管理。學(xué)習流程在課程中，學(xué)員將通過不同形式學(xué)
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
先發(fā)銷售管理（2B服務(wù)） - 3天 課時：18H
先發(fā)銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)銷售管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務(wù)，專注于未來，而非忙著撲火為市場開發(fā)做準備，增速銷售人員的業(yè)績達成激發(fā)銷售人員達成目標關(guān)注銷售人員成為
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
現(xiàn)代化銷售管理之基礎(chǔ)篇概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標，所有的機構(gòu)都在不斷提升學(xué)習能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學(xué)習并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。在本課程的學(xué)習，幫助學(xué)員自我激勵，增加團隊的向心力；認知市場信息的反饋能夠即時及準確；在管理的過程中，能夠有效
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
先發(fā)銷售管理 - 2天 課時：12H
先發(fā)力TM銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)力TM銷售管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務(wù)專注于未來，而非忙著撲火激發(fā)銷售人員達成目標關(guān)注銷售人員成為優(yōu)秀玩家建立先發(fā)力的文化，
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
四格領(lǐng)導(dǎo)力（銷售管理類）- 2天 課時：12H
四格領(lǐng)導(dǎo)力?概述銷售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源（人力、預(yù)算、時間等），創(chuàng)造每年遞增的營業(yè)額。然而，銷售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時間。本課程是為時間資源有限的帶人銷售經(jīng)理設(shè)計的。通過一套完整的科學(xué)工具，幫助銷售經(jīng)理理性地將不同銷售人員進行分類，再針對不同類別的銷售人員進行不同的輔導(dǎo)方式，把自己的時間用在刀口上，來創(chuàng)造更多的營收。本課程的一
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
建構(gòu)銷售管理及流程 課時：6H
建構(gòu)銷售管理及流程模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：銷售管理的挑戰(zhàn)15分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動小組討論第一單元銷售的基本原理單元目的：讓學(xué)員了解客戶的購買流程就是一個決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動，才能掌握客戶的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動的過程三種購買的原因：改善、追求、避險傳
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
弓箭式銷售管理 - 1天 課時：6H
弓箭式銷售管理概述現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來越復(fù)雜，有一個小的消費者事件發(fā)生，一個小的謠言出現(xiàn)，對于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響；競爭環(huán)境也趨于嚴厲，競爭者不斷地想要擴張市場，做出強大的市場活動。電商也涉足到新零售的行列，造成競爭越來越激烈。因此，我們需要用不同的方式來進行銷售管理。銷售管理是復(fù)雜及難懂的科學(xué)管理方式，透過形象化的方式來讓學(xué)員容易理解、吸收及應(yīng)用。射箭
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
高效銷售管理者成功之道-2天 課時：12H
高效銷售管理者的成功之道概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標，所有的機構(gòu)都在不斷提升學(xué)習能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學(xué)習并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。在本課程的學(xué)習，幫助學(xué)員從一個優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
當責銷售管理 - 1天 課時：6H
當責銷售團隊管理概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標，所有的機構(gòu)都在不斷提升學(xué)習能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學(xué)習并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。在本課程的學(xué)習，幫助學(xué)員從一個優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個
