建材經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與管理提升

課程模塊課程內(nèi)容課時(shí)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)全面解讀國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)避威脅，把握機(jī)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向剖析現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)，指出創(chuàng)新的方向與思路如何實(shí)現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠家和品牌，如何與強(qiáng)勢(shì)廠家共贏合作，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精耕

 講師：程紹珊 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)？

　　節(jié)明確地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的作用很重要　　1.從整個(gè)銷(xiāo)售渠道看經(jīng)銷(xiāo)商的作用　　2.哪些知識(shí)是地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該掌握的？　　3.在團(tuán)隊(duì)管理中地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商有哪些作用？　　4.在團(tuán)隊(duì)管理有哪些錯(cuò)誤是地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商常犯的？　　第二節(jié)要管好團(tuán)隊(duì)首先就要提高地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的自信心　　1．如何快速提升地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的自信心？　　(1)經(jīng)常使用充滿(mǎn)自信的語(yǔ)言　　(2)在關(guān)鍵時(shí)候體現(xiàn)自信　　

 講師：孫顥益 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一、達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).二、什么是區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)2、認(rèn)識(shí)對(duì)手3、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商4、認(rèn)識(shí)自己5、擴(kuò)張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場(chǎng)開(kāi)拓篇一、市場(chǎng)開(kāi)拓的方法1、試點(diǎn)法2、樣板市場(chǎng)法　?。?、梯度開(kāi)發(fā)法４、全面開(kāi)花新市場(chǎng)

 講師：李健霖 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，抓好杠桿力

經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，抓好杠桿力課程提綱以渠道為銷(xiāo)售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，是一對(duì)孿生兄弟。企業(yè)轉(zhuǎn)型，外在要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，內(nèi)在要激發(fā)出價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以外部經(jīng)營(yíng)的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會(huì)更高一些。營(yíng)銷(xiāo)活，則經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)，在轉(zhuǎn)型上的全力配合，營(yíng)銷(xiāo)體系得以活化，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)得以?xún)?yōu)化。

 講師：葉敦明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 內(nèi)訓(xùn)

【課程內(nèi)容】章門(mén)店選址、建店及開(kāi)店寶典導(dǎo)入：門(mén)店選址的困惑？sup2;選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大sup2;成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗sup2;缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)大難題一、選址前期調(diào)研和市場(chǎng)研究1、顧客滿(mǎn)意度研究2、購(gòu)買(mǎi)行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)4、商圈、街區(qū)、購(gòu)買(mǎi)力研究5、社區(qū)分類(lèi)研究二、核心商圈店選址重要因

 講師：李健霖 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

家電經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理實(shí)務(wù)

課程大綱：　　一.家電市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)　　1.渠道現(xiàn)狀　　◆一二級(jí)市場(chǎng)　　◆三四級(jí)市場(chǎng)　　2.渠道發(fā)展趨勢(shì)　　三四級(jí)家電市場(chǎng)渠道格局發(fā)展趨勢(shì)　　三四級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì)　　渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律　　3.商商共建區(qū)域平臺(tái)　　廠家定位　　經(jīng)銷(xiāo)商定位　　分銷(xiāo)商定位　　二渠道建設(shè)與分銷(xiāo)商管理　　1.渠道建設(shè)：　?。F(xiàn)實(shí)渠道問(wèn)題分析　?。疃葼I(yíng)銷(xiāo)基本模

 講師：程紹珊 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大密碼解析

單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚(yú)故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界三、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)大

部分：透視經(jīng)銷(xiāo)商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的

 講師：柳葉雄 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通

1、經(jīng)銷(xiāo)商老板學(xué)，你怎么看？1）經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)家的差距2）工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商五大特質(zhì)3）你是五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嗎？4）互動(dòng)案例（1）：品味《商道》的“財(cái)上平如水”5）反思自己的生意觀6）老板的五項(xiàng)修煉7）互動(dòng)案例（2）：經(jīng)銷(xiāo)商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？2、公司化經(jīng)營(yíng)，好學(xué)又好用1）公司戰(zhàn)略與老板志向2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸3）讓組織流程解放自己4）互動(dòng)案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的

 講師：葉敦明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理

　　章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì)　　一、如何高效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能　　1、營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能包括客戶(hù)勢(shì)能、渠道勢(shì)能與終端勢(shì)能　　2、經(jīng)銷(xiāo)商的基本功能與分類(lèi)　　二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì)　　三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì)　　1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì)　　案例解析：傳統(tǒng)承銷(xiāo)制、深度分銷(xiāo)、深度協(xié)銷(xiāo)、直分銷(xiāo)模式　　2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì)　　案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志

 講師：王彬 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略   課時(shí)：1H

章高效的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)策略一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商6.經(jīng)銷(xiāo)商拜訪7.經(jīng)銷(xiāo)商溝通8.經(jīng)銷(xiāo)商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷(xiāo)商1、選擇經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與談判1

 講師：閆治民 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力

單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個(gè)基礎(chǔ)4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示三、攜手共進(jìn)，品牌落地1、經(jīng)銷(xiāo)商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷(xiāo)商的三級(jí)跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營(yíng)商3、樹(shù)品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的好處4、

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統(tǒng)      課時(shí)：1H

單元：經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的目的3、經(jīng)銷(xiāo)商管理十二字精髓二、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂?lì)?、軈f(xié)調(diào)　⑤評(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、選擇是經(jīng)銷(xiāo)商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷(xiāo)

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

卓越經(jīng)銷(xiāo)商七項(xiàng)修煉

課程大綱：章、經(jīng)銷(xiāo)商老板自我修煉之道1、老板才是核心競(jìng)爭(zhēng)力2、優(yōu)秀的管理者擅長(zhǎng)自我修煉3、經(jīng)銷(xiāo)商在管理中的“四大問(wèn)題”4、老板要博學(xué)致用5、什么才是老板的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”？6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個(gè)階段第二章、合伙人管理之道1、誰(shuí)是你的合伙人？2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠(yuǎn)？3、如何破解親戚合伙困局4、合伙人如何能夠同甘共苦5、夫妻店經(jīng)營(yíng)策略6、提上

 講師：吳昌鴻 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商是怎樣過(guò)煉成的？

思考的問(wèn)題：當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商面臨哪些困境？當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商遇到大的問(wèn)題是什么？你是如何應(yīng)對(duì)的？一、經(jīng)銷(xiāo)商必備的三個(gè)一一個(gè)格局——做大一個(gè)意識(shí)——危機(jī)一個(gè)責(zé)任——共贏二、三個(gè)方面要認(rèn)清（一）認(rèn)清銷(xiāo)售的內(nèi)涵1、銷(xiāo)的是什么——自己2、售的是什么？——觀念3、買(mǎi)的是什么？——感覺(jué)4、賣(mài)的是什么？——好處（二）認(rèn)清銷(xiāo)售過(guò)程中的四個(gè)主體1、廠家2、經(jīng)銷(xiāo)商3、終端渠道（下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、批

 講師：孫玉楓 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表