經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商研討會(huì) 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商研討會(huì)概述21世紀(jì)迎來VUCA時(shí)代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫）的到來，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格定位準(zhǔn)、市場(chǎng)經(jīng)營好，生意就會(huì)隨之而來。但在VUCA時(shí)代下，這些都已經(jīng)成為一個(gè)基礎(chǔ)，而不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。在這樣的VUCA
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
Distribution-Channel Managemen 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場(chǎng)的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對(duì)公司內(nèi)部銷售人員的時(shí)候，只要能夠說清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運(yùn)作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時(shí)候，問題就很多而大，因?yàn)榻?jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
B2B經(jīng)銷商管理 - 2天 課時(shí)：12H
B2B經(jīng)銷商管理概述B2B經(jīng)銷商管理和一般的經(jīng)銷商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷商管理課程是針對(duì)零售市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷商管理；而本課程是針對(duì)B2B經(jīng)銷商管理，也就是說此經(jīng)銷商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷商的廠家銷售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷售代表，而只進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、壓貨及庫存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷售總監(jiān)
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課題：經(jīng)銷商渠道管理創(chuàng)新與門店?duì)I銷發(fā)展授課綱要：導(dǎo)入模塊：現(xiàn)代營銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)1、營銷4P時(shí)代到6P時(shí)代的發(fā)展2、行業(yè)營銷環(huán)境的趨勢(shì)探究3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷模式變革對(duì)傳統(tǒng)營銷方法的營銷與沖擊4、本行業(yè)渠道營銷SWOT分析經(jīng)銷商渠道管理創(chuàng)新模塊一、技術(shù)與理念的基礎(chǔ)——渠道價(jià)值1、渠道的定義2、渠道的作用：橋梁、紐帶3、渠道的特點(diǎn)：利益性、搖擺性、沖突性、非忠誠性
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【零售】《經(jīng)銷商精細(xì)化管理》 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商精細(xì)化管理》【課程背景】經(jīng)銷商整體多而雜，如何高效率管理，是本次課程的研究內(nèi)容。是聚焦優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還是分層管理，還是敏捷性服務(wù)，成為當(dāng)前經(jīng)銷商管理的主要思考方向。本課程，主要以“效率優(yōu)先”為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)員分享傳統(tǒng)經(jīng)銷商的管理的一些理念以及優(yōu)秀案例。【課程收獲】1.了解渠道管理的當(dāng)代核心理念和方法2.通過案例分析，旁征博引，了解當(dāng)前其他品牌的管理策略3
講師：楓影 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商大會(huì)（店長老板）-《新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)》 課時(shí)：18H
新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
金牌課程《工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理》 課時(shí)：12H
渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理-687070554355-6921503810課程背景經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商產(chǎn)品品類銷售不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機(jī)感，怎么辦？經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制！廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時(shí)：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧-687070554355-6921503810課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《渠道培育——經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理》 課時(shí)：12H
渠道培育——經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理-687070554355-6921503810課程背景營銷政策難以執(zhí)行，，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？大多渠道銷售人員無法與經(jīng)銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務(wù)，經(jīng)銷商怨聲四起怎么辦？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商的熱情
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之路——企業(yè)化運(yùn)作助力二次創(chuàng)業(yè)-687070554355-6921503810課程背景許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《收放自如：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的“新領(lǐng)售”》 課時(shí)：12H
《收放自如：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的“新領(lǐng)售”》課時(shí)：12小時(shí)（2天）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練【課程背景】1．老板說了算，再大的經(jīng)銷商公司，也免不了是“一個(gè)人的公司”2．引進(jìn)了企業(yè)化管理，搭建了流程、組織和規(guī)范，無奈“假把式”3．陷入傳統(tǒng)的“重商主義”，經(jīng)銷商看現(xiàn)實(shí)利益遠(yuǎn)高于發(fā)展型利益【課程收益】1．全景實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合四個(gè)行業(yè)的八個(gè)案例，深入淺出好應(yīng)用；2．六大做
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商升級(jí)，抓好杠桿力課程提綱以渠道為銷售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷商升級(jí)，是一對(duì)孿生兄弟。企業(yè)轉(zhuǎn)型，外在要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，內(nèi)在要激發(fā)出價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷商升級(jí)的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以外部經(jīng)營的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會(huì)更高一些。營銷活，則經(jīng)銷商樂，在轉(zhuǎn)型上的全力配合，營銷體系得以活化，營銷業(yè)績得以優(yōu)化。
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《成為益伙人：經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順》 課時(shí)：12H
《成為益伙人：經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1．視野局限，手法單一，本行業(yè)的招數(shù)越用越不好用；2．任務(wù)導(dǎo)向，本位思考，制造商與經(jīng)銷商互補(bǔ)效應(yīng)少；3．管無準(zhǔn)星，理不通順，資源和精力耗在存量管理上。【課程收益】1．全景實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合七個(gè)行業(yè)的十一個(gè)案例，深入研討巧應(yīng)用；2．轉(zhuǎn)換角色，扮演大管家主導(dǎo)經(jīng)銷商管理，管準(zhǔn)理
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略主講：吳昌鴻課程背景：營銷渠道是營銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)所在。中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)渠道管理過程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意
