經(jīng)銷商課程體系
【講師介紹】中國經(jīng)銷商培訓第一人——梅明平老師梅明平老師，中國經(jīng)銷商培訓第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，國家高級企業(yè)培訓師，世界500強華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學、華中科技大學營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓品牌課程主講：梅明平老師【培訓要點】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)?? 課時：12H
課程大綱：（2天共13小時）單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇 ②培育?、奂睢、軈f(xié)調(diào)?、菰u估⑥調(diào)整（本講亮點：讓學員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？●案
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 章經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章分銷的重要性一、想做大——就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實用的分銷平臺（高效分銷的幾個案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭六、搭建分銷平臺后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷
講師：李臨春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：1H
課程大綱： 單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你有以下三大難題嗎？ 難題一：“市場開發(fā)屢不成功” 難題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 難題三：“有銷量卻沒有利潤” 國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？ 二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？ 1、學會SWOT分析?！ ?、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略?！ ?、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)一、中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會的步伐三、經(jīng)銷商面臨的問題四、經(jīng)銷商如何建立有競爭力的經(jīng)銷模式五、經(jīng)銷商的職能六、要聚合社會資金有效擴大市場占有率七、經(jīng)銷商怎樣建設(shè)分銷平臺才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷商如何管理分銷平臺一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的
講師：李臨春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 ?。?/p>
講師：程紹珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢 ?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 一、二級市場 三、四級市場 （二）渠道發(fā)展趨勢 ?。勒稀?zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 ?。ㄈS商共建區(qū)域平臺 ?。瓘S家定位 ?。?jīng)銷商定位 二、渠道建設(shè) ?。ㄒ唬┣澜ㄔO(shè)： －現(xiàn)實渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 ?。疃葼I銷價值鏈 ?。诵目蛻羧娣?wù)支持體系 ?。瓍^(qū)域市場的持續(xù)攪動 ?。渭?/p>
講師：程紹珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、前言 認識三四級市場的戰(zhàn)略意義 有效運作三四級市場的必要性 二、家電三四級市場運作中的現(xiàn)實困難 現(xiàn)實中的經(jīng)銷商運作主要問題 主要原因分析 三、家電三四級市場的解讀 市場宏觀背景的認識 市場需求特點分析 消費者結(jié)構(gòu)與行為分析 三四級市場的渠道現(xiàn)狀 三四級市場的機會與挑戰(zhàn) 四、家電三四級市場主要營銷原則與運作模式 三四市場的營銷
講師：程紹珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章關(guān)于團隊的正確理解和認識一、關(guān)于螞蟻軍團的思考1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？4、大雁的啟示（視頻短片）二、什么是團隊1、團隊（Team）新解2、有效團隊具備的特征3、團隊合作對于組織的好處：4、團隊合作對于個人的好處：5、構(gòu)成團隊
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復雜的問題簡單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則
講師：李臨春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的
