經(jīng)銷商課程體系
工程車經(jīng)銷商管理 課時(shí)：2H
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之如何有效調(diào)動與指導(dǎo)經(jīng)銷商1.比客戶更了解客戶問題（1.0小時(shí)）a)經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識問題，促進(jìn)其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱2.比客戶更清楚區(qū)域市場（2.0小時(shí)）a)做好區(qū)域市場調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會與突破方向c)做好區(qū)域市場策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)
講師：程紹珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)打造課程大綱介紹2天版 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)打造課程大綱打造【課程背景】充分認(rèn)識到真正的營銷團(tuán)隊(duì)的角色與職能定位，通過目標(biāo)管理、招聘培訓(xùn)體系、銷售設(shè)計(jì)體系、會議管理體系、薪酬績效與團(tuán)隊(duì)激勵體系等版塊，全面構(gòu)建贏銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，做優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)CEO。企業(yè)快速擴(kuò)張，如何選到適合的人才？下屬怎么教也不會，如何培養(yǎng)？績效考核是件頭痛的事，到底怎么推行？想留的人留不住，不想留的人，走不了，怎
講師：周洪超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商管理與開發(fā)課程大綱 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理—渠道實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程背景】企業(yè)想要爭取更多的利潤，就要不斷擴(kuò)大市場占有率，增加企業(yè)知名度，謀求更多用戶的認(rèn)可，不斷增加新的訂單數(shù)量，并與用戶建立更為牢固的長期合作。但是，現(xiàn)在僅依靠自身實(shí)力和銷售力量來獲得市場認(rèn)可，還需要一個(gè)漫長的過程。如果不借外力幫助，企業(yè)不僅前景堪憂，更是浪費(fèi)時(shí)間、信息和物力，這個(gè)決定性的外力就是經(jīng)銷商！經(jīng)銷商不擁有商
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理主講：李臨春老師12課時(shí)課程目標(biāo)本章節(jié)戰(zhàn)略與技法相結(jié)合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教會學(xué)員如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、如何進(jìn)行談判、如何管理經(jīng)銷商、如何管理市場.1、認(rèn)識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、學(xué)會開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3、提高談判能力4、掌握管理經(jīng)銷商、管理市場的手段課程對象省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銷售管理人員課程大綱第一篇渠道開發(fā)一、渠道建設(shè)原
講師：李臨春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
★馬堅(jiān)行：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2013版） 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競爭力 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競爭力一、直面挑戰(zhàn)：“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷商”等于“二流的市場”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷商”等于“一流的市場”。經(jīng)銷商隊(duì)伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進(jìn)的腳步。
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》廠家董事長 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價(jià)格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 課時(shí)：12H
區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對象：?廠家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷售管理人員培訓(xùn)時(shí)間?2天（12小時(shí)）培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商—
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】?銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對？【培訓(xùn)對象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？如何促進(jìn)廠商的長遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價(jià)格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對？【培訓(xùn)對象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等【
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合作共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？如何
講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對象：?廠家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷售管理人員培訓(xùn)時(shí)間?2天（12小時(shí)）培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商—
