《采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判課程大綱陳偉（搜狐中國(guó)“年度最佳招投標(biāo)講師）一、【課程背景】隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》的貫徹實(shí)施，招投標(biāo)背景下的采購(gòu)方法與合同談判相對(duì)以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實(shí)施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)工作。既是國(guó)家主管部門(mén)的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。二、【課程設(shè)置

 講師：陳偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

采購(gòu)商務(wù)談判課程方案

單元采購(gòu)談判背景1.供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2.談判的定義及其特征3.談判的必經(jīng)階段4.采購(gòu)談判的影響因素5.采購(gòu)談判的一般流程6.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)7.優(yōu)秀談判者的典型特征第二單元　　采購(gòu)談判策劃1.談判的準(zhǔn)備1)熟悉采購(gòu)背景sup2;企業(yè)需求sup2;市場(chǎng)情況sup2;采購(gòu)產(chǎn)品特征sup2;分析價(jià)格和成本sup2;談判議題和目標(biāo)sup2;備選方案2)了解供應(yīng)商su

 講師：張冬明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商務(wù)談判培訓(xùn)

　　培訓(xùn)目的：了解　　1.如何控制談判的進(jìn)程？　　2.談判的開(kāi)局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？　　3.如何應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中的心理較量？　　4.價(jià)格談判如何謀求大價(jià)值？　　5.“寸土必爭(zhēng)”的同時(shí)如何栓牢對(duì)方？　　6.談判陷入僵局怎么辦？　　7.如何增加己方在談判中的權(quán)力？　　8.如何臨門(mén)一腳，及時(shí)成交？　　9.如何既達(dá)到雙贏又控制風(fēng)險(xiǎn)？

 講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)

　　章商務(wù)談判理論簡(jiǎn)介　　一、商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)　　二、商務(wù)談判的種類(lèi)　　三、商務(wù)談判的基本原則　　四、商務(wù)談判的基本程序　　第二章商務(wù)談判的組織與管理　　一、商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)　　二、商務(wù)談判班子組成　　第三章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備　　一、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備　　二、談判目標(biāo)與對(duì)象的確定　　三、談判方案的制定　　四、確定談判中各項(xiàng)交易條件的低可接受限度　　

 講師：趙海河 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《商務(wù)談判與禮儀應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》

　　篇談判實(shí)戰(zhàn)篇　　談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用　　談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)　　一、商務(wù)談判元　　項(xiàng)目：商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政、工程　　工作：職嘗福利、薪酬、升遷　　生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事　　學(xué)習(xí)：培訓(xùn)、論壇、演講　　二、談判的一些應(yīng)用范疇　　項(xiàng)目談判　　投資談判　　融資談判　　借貸談判　　廣告談判　　媒體談判　　三、談判的概念、特性　　目標(biāo)性：目

 講師：張博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《商務(wù)談判策略與技巧演練》

幕：課程準(zhǔn)備階段——大策劃大準(zhǔn)備一、課前準(zhǔn)備和談判模擬活動(dòng)說(shuō)明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準(zhǔn)備直尺；2、學(xué)員分組：根據(jù)人數(shù)分為幾個(gè)小組，選出小組長(zhǎng)（姓名），用標(biāo)牌制作小組名稱，編寫(xiě)小組口號(hào)；3、沙盤(pán)模擬，講師提出專題，由一小組進(jìn)行討論分析，獲得對(duì)策和方案，現(xiàn)場(chǎng)制作文本筐，由小組長(zhǎng)或代表回答問(wèn)題，工作人員記錄；4、現(xiàn)場(chǎng)演練，兩個(gè)小組分別進(jìn)

 講師：李文發(fā) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)

【課程大綱】?群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好調(diào)查¨結(jié)果預(yù)測(cè)¨談不成的后果vs.不談的后果?運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略n談判的目標(biāo)¨雙方的滿意、失望、底線¨談判與買(mǎi)賣(mài)¨成交條件n談判與銷(xiāo)售的異同n文化背景對(duì)談判的影響?厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備n有效談判的技巧n談判前的心理調(diào)適n左右談判的潛在因素n談判的心理模式¨談判者的“公司心態(tài)”¨談判者的“個(gè)

 講師：王長(zhǎng)震 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判

談判10問(wèn)！作為一個(gè)談判者不該做的事是什么？讓步多少是由交易額大小決定嗎如何出價(jià)才能讓你的掌控力更強(qiáng)當(dāng)你接手一個(gè)談判案子后，首要的任務(wù)是什么？當(dāng)雙方價(jià)格還有一定差距時(shí)，你提出折中方案是否妥帖？對(duì)方雖已做出讓步，但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時(shí)，你該怎么辦？當(dāng)你喜歡某個(gè)物品，卻又吃不準(zhǔn)價(jià)格貴賤時(shí)，你該怎么辦？當(dāng)你想反悔以前的出價(jià)，或避免對(duì)方一味殺價(jià)時(shí)，好的策略是什么？

 講師：譚曉珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

中西方文化差異與商務(wù)談判

　　1.溝通的定義與重要性　　溝通的原則　　溝通中的四個(gè)環(huán)節(jié)　　溝通的冰山模式　　Johari窗口　　2.中西方溝通方式差異　　公私觀念　　為人處事　　溝通習(xí)慣　　思維方式　　應(yīng)變能力　　對(duì)制度的態(tài)度　　3.高效溝通的步驟　　事前準(zhǔn)備　　確認(rèn)需求　　闡述觀點(diǎn)　　處理疑義　　達(dá)成協(xié)議　　共同實(shí)施　　4.有效的肢體語(yǔ)言　　有效肢體語(yǔ)言的重要性　　聲音訓(xùn)練　　眼神

 講師：崔恒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

現(xiàn)代管理溝通與商務(wù)談判技巧

篇成功溝通須知－概念與實(shí)務(wù)一、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)溝通？1、為什么要進(jìn)行管理的溝通修煉？2、溝通是個(gè)人事業(yè)成功的重要因素。3、溝程的簡(jiǎn)單模型圖4、信息溝通的七種基本要素5、人際溝通目的.分類(lèi).特點(diǎn).6、、語(yǔ)言在溝通中的作用二、提升溝通效率的方法（一）傳達(dá)技巧“說(shuō)”和“寫(xiě)”1、傳達(dá)技巧“說(shuō)”2、傳達(dá)技巧“寫(xiě)”（二）接受技巧“聽(tīng)”和“讀”1、接受技巧“聽(tīng)”2、接受技

 講師：張科平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《商務(wù)談判》   課時(shí)：6H

　　講談判要領(lǐng)　　什么是談判　　衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)　　談判的三個(gè)層次　　陣地式談判和理性談判　　雙贏談判金三角　　第二講談判的準(zhǔn)備階段　　讓銷(xiāo)售員知道談判需要準(zhǔn)備什么東西？為何很多銷(xiāo)售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷(xiāo)售員談判時(shí)彼此無(wú)法一致，因?yàn)槭孪葲](méi)有準(zhǔn)備好！為何談判時(shí)不能夠彼此照應(yīng)，為何談判時(shí)底氣不足！為何談判時(shí)談判時(shí)彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此

 講師：張長(zhǎng)江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商務(wù)談判 呂江老師

章商務(wù)談判概述1-1談判與商務(wù)談判1-2商務(wù)談判的特點(diǎn)與作用1-3商務(wù)談判基本原則1-4商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；練習(xí)第二章商務(wù)談判的類(lèi)型與內(nèi)容2-1商務(wù)談判的類(lèi)型2-2商務(wù)談判的形式2-3商務(wù)談判的內(nèi)容第三章商務(wù)談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備4-1商務(wù)談判目標(biāo)的確定（補(bǔ)充：1.案例分析：

 講師：呂江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

高效商務(wù)談判策略與技巧   課時(shí)：2H

部分:談判概述什么是談判談判的核心內(nèi)容談判的本質(zhì)第二部分:取得談判優(yōu)勢(shì)須遵循四個(gè)原則雙贏合作耐心對(duì)待堅(jiān)持立場(chǎng)不畏懼,不卑不亢第三部分:站在對(duì)方的立場(chǎng)理解把握談判對(duì)方談判的目的對(duì)方可能的談判方法與手段談判應(yīng)對(duì)策略第四部分:談判的準(zhǔn)備工作一:談判人員的準(zhǔn)備人數(shù)的多少構(gòu)成比例配置的合理性二:信息的準(zhǔn)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的科技的政策法規(guī)金融等三:目標(biāo)與對(duì)象的確定：主題目

 講師：江猛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

談定天下：雙贏型商務(wù)談判   課時(shí)：1H

案例研究：兩位美國(guó)人買(mǎi)畫(huà)講：談判中必備的高級(jí)商務(wù)禮儀一、握手的禮儀二、致意的禮儀1、微笑致意的禮儀2、鞠躬致意及其運(yùn)用三、與人同行的禮儀四、與人乘車(chē)的禮儀五、名片使用的禮儀六、落座的禮儀七、西餐的禮儀第二講：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗一、商務(wù)談判的概念㈠商務(wù)談判的定義㈡談判的類(lèi)型二、商務(wù)談判的兩種模式情景案例：兄妹分蛋羔三、談判的仨要素力量的15種表現(xiàn)形式案例研究：客戶

 講師：鐘海濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商務(wù)談判--魔術(shù)談判閃電贏

雙贏優(yōu)勢(shì)談判的理念和要訣談判決定不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢(shì)談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺(jué)。而不是誰(shuí)輸誰(shuí)贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測(cè)對(duì)方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧_(dá)

 講師：丁藝欣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表