商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師：譚曉珊

講師背景：
譚曉珊（SusanTan）國內(nèi)最權(quán)威商務(wù)談判專家及教練國際認(rèn)證談判師(CIPN)國際商務(wù)談判師協(xié)會(huì)（IBNA)常務(wù)副會(huì)長美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD--AmercianSocietyforTrainingDevelopment）會(huì)員全球認(rèn)證 詳細(xì)>>

譚曉珊
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商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判

談判10問！
作為一個(gè)談判者不該做的事是什么？
讓步多少是由交易額大小決定嗎?
如何出價(jià)才能讓你的掌控力更強(qiáng)?
當(dāng)你接手一個(gè)談判案子后，首要的任務(wù)是什么？
當(dāng)雙方價(jià)格還有一定差距時(shí)，你提出折中方案是否妥帖？
對方雖已做出讓步，但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時(shí)，你該怎么辦？
當(dāng)你喜歡某個(gè)物品，卻又吃不準(zhǔn)價(jià)格貴賤時(shí)，你該怎么辦？
當(dāng)你想反悔以前的出價(jià)，或避免對方一味殺價(jià)時(shí)，好的策略是什么？
當(dāng)你投入了太多時(shí)間、精力和金錢，談判卻沒有絲毫進(jìn)展，或談判結(jié)果很不理想時(shí)，你該怎么辦？
談判即將結(jié)束，你想后一搏，擴(kuò)大談判成果時(shí)，又該怎么辦？

 

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《談定天下：銷售談判技巧訓(xùn)練》全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的談判高手人生處處不談判，在人生的各個(gè)層面人們都會(huì)經(jīng)歷或多或少、或大或小的談判。小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，大到耗資數(shù)百億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購；既有對外與商業(yè)伙伴之間買賣交易或合作項(xiàng)目的談判，也有對內(nèi)與同事、部屬和上下級之間工作協(xié)調(diào)的談判。不管哪種類型的談判，就雙方而言都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過

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課程大綱：講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)一、談判的三大基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)四、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)五、談判十要/十不要六、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)七、買賣雙方的價(jià)值平衡模型八、利益分歧導(dǎo)致談判九、商務(wù)談判的五大特征案例分析與討論第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制一、談判分析的七個(gè)核心要素二、談判戰(zhàn)略制定之四步曲三、談判目標(biāo)與基調(diào)設(shè)定四

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課程大綱：　　一、用博弈論甄選及激勵(lì)供應(yīng)商　　1、博弈游戲中的深層思考　　2、博弈的規(guī)則與目標(biāo)　　3、優(yōu)勢策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略　　4、用逆向博弈甄選供應(yīng)商　　5、利用囚徒困境激勵(lì)供應(yīng)商　　6、從博弈論分析對供應(yīng)商績效評估的意義　　7、從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠信合作　　8、零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系　　9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐　　10、防范

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一、用博弈論甄選及激勵(lì)供應(yīng)商　　1、博弈游戲中的深層思考　　2、博弈的規(guī)則與目標(biāo)　　3、優(yōu)勢策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略　　4、用逆向博弈甄選供應(yīng)商　　5、利用囚徒困境激勵(lì)供應(yīng)商　　6、從博弈論分析對供應(yīng)商績效評估的意義　　7、從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠信合作　　8、零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系　　9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐　　10、防范欲轉(zhuǎn)行或收縮業(yè)

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