博弈論在采購實踐中的運用

  培訓講師：譚曉珊

講師背景：
譚曉珊（SusanTan）國內最權威商務談判專家及教練國際認證談判師(CIPN)國際商務談判師協(xié)會（IBNA)常務副會長美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD--AmercianSocietyforTrainingDevelopment）會員全球認證 詳細>>

譚曉珊
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博弈論在采購實踐中的運用詳細內容

博弈論在采購實踐中的運用

課程大綱：

　　一、用博弈論甄選及激勵供應商
　　1、博弈游戲中的深層思考
　　2、博弈的規(guī)則與目標
　　3、優(yōu)勢策略、安全策略與嚴格愚蠢策略
　　4、用逆向博弈甄選供應商
　　5、利用囚徒困境激勵供應商
　　6、從博弈論分析對供應商績效評估的意義
　　7、從博弈論分析供應商為何愿誠信合作
　　8、零和博弈與整和博弈來自合作關系
　　9、謹防巨大利益下供應商的欺詐
　　10、防范欲轉行或收縮業(yè)務的供應商
　　案例分析與討論

　　二、用博弈論獲取有利的合作條件
　　1、用囚徒困境挑起供應商降價競賽
　　2、破解囚徒悖論應對供應商價格共謀
　　3、用囚徒困境迫使供應商接受苛刻條款
　　4、謹防供應商使用“客戶惠條款”
　　5、破解要挾博弈減少供應商對你的脅迫
　　6、謹防技術公司的專利要挾
　　7、不要讓長期合同綁架了你
　　8、用逆向博弈反觀質保條款并判定產(chǎn)品性能
　　9、用可置信威脅降低供應商延遲交貨風險
　　10、用大規(guī)模協(xié)調博弈激發(fā)供應商研發(fā)動力
　　11、實質性響應標書的博弈論思考
　　12、用決策樹分析多輪競價OR一次性報定價格
　　13、用決策樹確定優(yōu)競價
　　案例分析與討論
　　情景模擬談判

　　三、用博弈論進行談判分析與決策
　　1、PrOACT思維方式
　　2、交互思考的戰(zhàn)略本質
　　3、問題與機會分析
　　4、判定ZOPA
　　5、權衡與確定RP
　　6、BATNA與RV
　　7、用博弈論確定正確的談判基調
　　8、用博弈論選擇合適的談判戰(zhàn)略
　　9、談判各方的決策分析方法
　　10、以決策樹選擇有效的談判方案
　　案例分析與討論
　　角色扮演與模擬談判

　　四、用博弈論實施有效的談判策略
　　1、用斗雞博弈強勢威懾對手就范
　　2、用猜硬幣博弈分析聲東擊西策略
　　3、用猜硬幣博弈分析欲擒故縱策略
　　4、用協(xié)調博弈獲取雙贏談判結果
　　5、用信任博弈摧毀供應商的圍標
　　6、用博弈論提高威脅的可信度
　　7、用自選博弈實施二選一策略
　　8、縮小談判權限以逃脫囚徒困境
　　9、用決策樹分析后通牒的險況
　　10、用逆向博弈進行成本和價格分析
　　11、從價格博弈看供應商復雜化定價
　　案例分析與討論

 

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