《博弈論在采購實(shí)踐中的運(yùn)用》

  培訓(xùn)講師：譚曉珊

講師背景：
譚曉珊（SusanTan）國內(nèi)最權(quán)威商務(wù)談判專家及教練國際認(rèn)證談判師(CIPN)國際商務(wù)談判師協(xié)會(huì)（IBNA)常務(wù)副會(huì)長美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD--AmercianSocietyforTrainingDevelopment）會(huì)員全球認(rèn)證 詳細(xì)>>

譚曉珊
    課程咨詢電話：

《博弈論在采購實(shí)踐中的運(yùn)用》詳細(xì)內(nèi)容

《博弈論在采購實(shí)踐中的運(yùn)用》
一、      用博弈論甄選及激勵(lì)供應(yīng)商

 

　　1、  博弈游戲中的深層思考

 

　　2、  博弈的規(guī)則與目標(biāo)

 

　　3、  優(yōu)勢(shì)策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略

 

　　4、  用逆向博弈甄選供應(yīng)商

 

　　5、  利用囚徒困境激勵(lì)供應(yīng)商

 

　　6、  從博弈論分析對(duì)供應(yīng)商績效評(píng)估的意義

 

　　7、  從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠信合作

 

　　8、  零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系

 

　　9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐

 

　　10、防范欲轉(zhuǎn)行或收縮業(yè)務(wù)的供應(yīng)商

 

　　案例分析與討論

 

二、      用博弈論獲取有利的合作條件

 

　　1、  用囚徒困境挑起供應(yīng)商降價(jià)競(jìng)賽

 

　　2、  破解囚徒悖論應(yīng)對(duì)供應(yīng)商價(jià)格共謀

 

　　3、  用囚徒困境迫使供應(yīng)商接受苛刻條款

 

　　4、  謹(jǐn)防供應(yīng)商使用“客戶惠條款”

 

　　5、  破解要挾博弈減少供應(yīng)商對(duì)你的脅迫

 

　　6、  謹(jǐn)防技術(shù)公司的專利要挾

 

　　7、  不要讓長期合同綁架了你

 

　　8、  用逆向博弈反觀質(zhì)保條款并判定產(chǎn)品性能

 

　　9、  用可置信威脅降低供應(yīng)商延遲交貨風(fēng)險(xiǎn)

 

　　10、用大規(guī)模協(xié)調(diào)博弈激發(fā)供應(yīng)商研發(fā)動(dòng)力

 

　　11、實(shí)質(zhì)性響應(yīng)標(biāo)書的博弈論思考

 

　　12、用決策樹分析多輪競(jìng)價(jià)OR一次性報(bào)定價(jià)格

 

　　13、用決策樹確定優(yōu)競(jìng)價(jià)

 

　　案例分析與討論

 

　　情景模擬談判

 

三、      用博弈論進(jìn)行談判分析與決策

 

　　1、  PrOACT思維方式

 

　　2、  交互思考的戰(zhàn)略本質(zhì)

 

　　3、  問題與機(jī)會(huì)分析

 

　　4、  判定ZOPA

 

　　5、  權(quán)衡與確定RP

 

　　6、  BATNA與RV

 

　　7、  用博弈論確定正確的談判基調(diào)

 

　　8、  用博弈論選擇合適的談判戰(zhàn)略

 

　　9、  談判各方的決策分析方法

 

　　10、以決策樹選擇有效的談判方案

 

　　案例分析與討論

 

　　角色扮演與模擬談判

 

四、      用博弈論實(shí)施有效的談判策略

 

　　1、  用斗雞博弈強(qiáng)勢(shì)威懾對(duì)手就范

 

　　2、  用猜硬幣博弈分析聲東擊西策略

 

　　3、  用猜硬幣博弈分析欲擒故縱策略

 

　　4、  用協(xié)調(diào)博弈獲取雙贏談判結(jié)果

 

　　5、  用信任博弈摧毀供應(yīng)商的圍標(biāo)

 

　　6、  用博弈論提高威脅的可信度

 

　　7、  用自選博弈實(shí)施二選一策略

 

　　8、  縮小談判權(quán)限以逃脫囚徒困境

 

　　9、  用決策樹分析后通牒的險(xiǎn)況

 

　　10、用逆向博弈進(jìn)行成本和價(jià)格分析

 

　　11、從價(jià)格博弈看供應(yīng)商復(fù)雜化定價(jià)

 

　　案例分析與討論

 

授課形式:

 

　　上午：理論知識(shí) 案例分析與討論

 

　　下午：情景模擬談判 策略分享 案例深度剖析 理論講授

 

 

譚曉珊老師的其它課程

在建工程項(xiàng)目談判策略與技巧(針對(duì)房地產(chǎn)及工程商）在您決定選擇本課程之前，請(qǐng)認(rèn)真思考以下問題：一、您僅僅是要上一堂談判課，還是想真正掌握一些好用實(shí)用的談判技法？二、您是選擇東拼西湊拿來主義的廉價(jià)講師，還是自主研發(fā)量身定制課程的專家級(jí)講師？三、您是接受紙上談兵滿口技巧策略的偽專家，還是敢作靶子直面學(xué)員PK的談判教練？四、您是追捧氛圍熱烈而內(nèi)容膚淺的明星講師，還是

 講師：譚曉珊詳情

巔峰對(duì)決：專業(yè)采購談判策略與技巧（適用于設(shè)備/材料/物資采購）在您決定選擇本課程之前，請(qǐng)認(rèn)真思考以下問題：一、您僅僅是要上一堂談判課，還是想真正掌握一些好用實(shí)用的談判技法？二、您是選擇東拼西湊拿來主義的廉價(jià)講師，還是自主研發(fā)量身定制課程的專家級(jí)講師？三、您是接受紙上談兵滿口技巧策略的偽專家，還是敢作靶子直面學(xué)員PK的談判教練？四、您是追捧氛圍熱烈而內(nèi)容膚淺的

 講師：譚曉珊詳情

專業(yè)采購談判技巧與訓(xùn)練（濃縮版）全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通

 講師：譚曉珊詳情

商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師培訓(xùn)對(duì)象：各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對(duì)商務(wù)談判感興趣的有識(shí)之士。中國進(jìn)入WTO，全球化商務(wù)潮流風(fēng)起云涌，市場(chǎng)化的資源配置給任何一個(gè)經(jīng)營模式提供了可能，商務(wù)談判是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的起點(diǎn)，已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中顯示了強(qiáng)大

 講師：譚曉珊詳情

《談定天下：銷售談判技巧訓(xùn)練》全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的談判高手人生處處不談判，在人生的各個(gè)層面人們都會(huì)經(jīng)歷或多或少、或大或小的談判。小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，大到耗資數(shù)百億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購；既有對(duì)外與商業(yè)伙伴之間買賣交易或合作項(xiàng)目的談判，也有對(duì)內(nèi)與同事、部屬和上下級(jí)之間工作協(xié)調(diào)的談判。不管哪種類型的談判，就雙方而言都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過

 講師：譚曉珊詳情

《銷售談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》（針對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)方）在您決定選擇本課程之前，請(qǐng)認(rèn)真思考以下問題：一、您僅僅是要上一堂談判課，還是想真正掌握一些好用實(shí)用的談判技法？二、您是選擇東拼西湊拿來主義的廉價(jià)講師，還是自主研發(fā)量身定制課程的專家級(jí)講師？三、您是接受紙上談兵滿口技巧策略的偽專家，還是敢作靶子直面學(xué)員PK的談判教練？四、您是追捧氛圍熱烈而內(nèi)容膚淺的明星講師，還

 講師：譚曉珊詳情

課程大綱：講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)一、談判的三大基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)四、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)五、談判十要/十不要六、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)七、買賣雙方的價(jià)值平衡模型八、利益分歧導(dǎo)致談判九、商務(wù)談判的五大特征案例分析與討論第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制一、談判分析的七個(gè)核心要素二、談判戰(zhàn)略制定之四步曲三、談判目標(biāo)與基調(diào)設(shè)定四

 講師：譚曉珊詳情

課程大綱：　　一、用博弈論甄選及激勵(lì)供應(yīng)商　　1、博弈游戲中的深層思考　　2、博弈的規(guī)則與目標(biāo)　　3、優(yōu)勢(shì)策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略　　4、用逆向博弈甄選供應(yīng)商　　5、利用囚徒困境激勵(lì)供應(yīng)商　　6、從博弈論分析對(duì)供應(yīng)商績效評(píng)估的意義　　7、從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠信合作　　8、零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系　　9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐　　10、防范

 講師：譚曉珊詳情

談判10問！作為一個(gè)談判者不該做的事是什么？讓步多少是由交易額大小決定嗎如何出價(jià)才能讓你的掌控力更強(qiáng)當(dāng)你接手一個(gè)談判案子后，首要的任務(wù)是什么？當(dāng)雙方價(jià)格還有一定差距時(shí)，你提出折中方案是否妥帖？對(duì)方雖已做出讓步，但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時(shí)，你該怎么辦？當(dāng)你喜歡某個(gè)物品，卻又吃不準(zhǔn)價(jià)格貴賤時(shí)，你該怎么辦？當(dāng)你想反悔以前的出價(jià)，或避免對(duì)方一味殺價(jià)時(shí)，好的策略是什么？

 講師：譚曉珊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有