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市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
“市場(chǎng)營(yíng)銷”沙盤模擬演練課程 課時(shí)：12H
“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤模擬演練課程介紹引言營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題。認(rèn)識(shí)沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在...
講師：彭于壽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
TTT培訓(xùn)師培訓(xùn) 課時(shí)：12H
課程目的通過系統(tǒng)化訓(xùn)練，使學(xué)員掌握實(shí)用的培訓(xùn)技能、提升培訓(xùn)下屬及帶隊(duì)伍的能力、提升管理績(jī)效、建設(shè)分公司高效內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)人才向管理專家和培訓(xùn)專家的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)效率最大化。課程宗旨以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心。課程形式導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，課程現(xiàn)場(chǎng)情景演練。培訓(xùn)對(duì)象講師、培訓(xùn)師和所有想成為講師和培訓(xùn)師的人士。課時(shí)安排12小時(shí)課程收獲用攝像機(jī)，...
講師：李鴻誠(chéng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
【課程背景】絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80的銷售額，來自20的大客戶。企業(yè)之間針對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，核心是針對(duì)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)。很多大企業(yè)的成名史，都是因?yàn)樵?jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績(jī)總是不理想？為何重點(diǎn)客戶總是遭遇拒絕？如何才能得到客戶的信任...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國(guó)企業(yè)發(fā)展之營(yíng)銷再突圍 課時(shí)：12H
【課程背景】企業(yè)高速發(fā)展之后都會(huì)陷入了低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結(jié)果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個(gè)規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達(dá)到另一種高度。也就是平常所說“發(fā)展瓶頸”。無論是企業(yè)也好，個(gè)人也好，如何擺脫這個(gè)規(guī)律，讓企業(yè)和個(gè)人站在繼續(xù)高速增長(zhǎng)的軌道上去。是每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期都會(huì)面臨的問題。這是個(gè)規(guī)律，同時(shí)也有成型的打破這個(gè)...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué) 課時(shí)：12H
【課程背景】營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)是一門專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷中營(yíng)銷者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者心理與行為的實(shí)用性科學(xué)，它是普通心理學(xué)原理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用。近年來世界上理論界有關(guān)營(yíng)銷心理學(xué)方面出現(xiàn)了很多的研究成果，更好的詮釋了營(yíng)銷者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的心理與行為變化規(guī)律。準(zhǔn)確、客觀地把握自我、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的心理，是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素之一。本課程對(duì)三個(gè)角色進(jìn)行了核心...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行 課時(shí)：6H
【課程背景】年度營(yíng)銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述。被通過的年度營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用，年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度或上階段的各個(gè)領(lǐng)域的情況描述及分析、本年度的任務(wù)分配和營(yíng)銷計(jì)劃、各類資源配備、形式的分析預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明等。計(jì)劃意思是職...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
★前言★回顧篇---市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷概述講、環(huán)境與現(xiàn)狀分析市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù)制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素★創(chuàng)業(yè)篇——企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二講、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇參考工具---如何市場(chǎng)細(xì)分如何把握機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡第三講、消費(fèi)者行為分析參考工具---消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)系什么 ---需求與狀態(tài)分析為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷第四講、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立橫向透明度與縱向透明...
講師：高建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 說明：國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì) 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) -創(chuàng)業(yè)篇 -市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -消費(fèi)者行為分析 -競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) -競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 說明：企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) -成長(zhǎng)篇 -創(chuàng)造價(jià)值 -體現(xiàn)價(jià)值 -宣傳價(jià)值 -...
講師：高建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)入篇一、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷1、明確市場(chǎng)營(yíng)銷的角色和范圍2、市場(chǎng)營(yíng)銷的主要原理和術(shù)語3、不同的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧二、幾個(gè)新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、關(guān)系營(yíng)銷三、了解市場(chǎng)與客戶1、使用質(zhì)和量的市場(chǎng)調(diào)查2、使用市場(chǎng)分類3、明確客戶需求和利潤(rùn)4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、了解混合營(yíng)銷：4P1、明確與發(fā)展新產(chǎn)品2、選擇與發(fā)展相應(yīng)促銷手...
講師：胡一夫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的理解·營(yíng)銷工作的主體內(nèi)容 1、解析營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系 2、說明推廣的位置和作用點(diǎn) 3、說明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏 問題思考·解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品 1、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品...
講師：劉永炬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求?現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)?營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)?營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)?營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)?市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析?消費(fèi)者購(gòu)買行為模式?影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素?大客戶購(gòu)買行為?大客戶購(gòu)買的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析?識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者?分析競(jìng)爭(zhēng)者?謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)...
講師：彭于壽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映不同區(qū)域不同時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境分析三、購(gòu)買行為分析零售市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素組織購(gòu)買（大客戶市場(chǎng)）行為分析組織購(gòu)買（大客戶市場(chǎng)）的特點(diǎn)分析四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主...
講師：彭于壽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問題的總體思路——十大基本概念一.尋找贏利機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析，培養(yǎng)市場(chǎng)。二.營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和選擇1.顧客如何選擇供應(yīng)商2.市場(chǎng)細(xì)分的工具3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持4.競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何方5.競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)7.六大成功要素8.克敵制勝的營(yíng)銷戰(zhàn)略9.營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式三.組織是取勝的保證——營(yíng)銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作1.營(yíng)銷組合的...
講師：史永翔 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、近年來中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題4、近年來中國(guó)營(yíng)銷回顧5、“贏”的釋義講實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌?chǎng)定位的三步曲 ——STP1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類）常用的三大因素2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點(diǎn)（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻...
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
n酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的概念sup2;現(xiàn)代酒店產(chǎn)品的國(guó)際化概念sup2;飯店產(chǎn)品的特殊性sup2;酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的概念（基于消費(fèi)者層面）sup2;目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中的誤區(qū)n目標(biāo)營(yíng)銷理論回顧sup2;市場(chǎng)細(xì)分sup2;目標(biāo)市場(chǎng)選定sup2;市場(chǎng)定位sup2;旅游行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的類型sup2;細(xì)分酒店客源市場(chǎng)的程序n營(yíng)銷方法的應(yīng)用：銷售sup2;酒店銷售的內(nèi)容sup2;推銷程序...
