市場營銷課程體系
薪酬福利設(shè)計與管理 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.地域性銷售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實(shí)例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求七.營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
非營銷經(jīng)理的營銷知識培訓(xùn) 課時：3H
3.營銷觀念的精辟論述二營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化引子案例：王老板為什么急匆匆從海南飛至北京？1.功能一：營銷促使企業(yè)服務(wù)于社會2.功能二：營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值3.嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(1)我們所處的環(huán)境(2)問題討論：如何應(yīng)對？4.營銷的地位5.營銷/服務(wù)在企業(yè)中地位作用的演變(1)營銷作為一般功能(2)營銷作為一個比較重要的功能(3)營銷作為主要功能(4)以顧...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技巧 課時：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績是天份嗎？1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆...
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大客戶的開發(fā)與維護(hù) 課時：12H
大客戶的開發(fā)與維護(hù)張錫民教授第一章針對大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析1.謝絕推銷的啟示市場經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識強(qiáng)了，買方市場2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進(jìn)花費(fèi)是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司）例子：ERP項(xiàng)目在中國為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認(rèn)為謝絕推銷的根源是什么？3...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷調(diào)研與目標(biāo)市場研究 課時：12H
市場營銷調(diào)研與目標(biāo)市場研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時長：2天課程大綱：第一章市場調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場調(diào)研概述（1）市場調(diào)查定義（2）市場調(diào)查內(nèi)容（3）市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w...
講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車消費(fèi)貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙...
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車消費(fèi)貸營銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營銷效果在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙...
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐》主講：李福東【課程背景】在當(dāng)今高度競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術(shù)（IT）已成為推動市場營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)和云計算等技術(shù)的興起和成熟，IT部門不再僅僅是企業(yè)運(yùn)營的支持者，而是變革的引領(lǐng)者和業(yè)務(wù)增長的催化劑。然而，IT專業(yè)人員往往專注于技術(shù)的實(shí)現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場營銷的重要性，這在一定程度上限制了...
講師：李福東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動的高效市場營銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標(biāo)1.3數(shù)字營銷和銷售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術(shù)改變營銷管理2.1客戶關(guān)系管理的演變2.2無線與“移動革命”2.3互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響三、基于數(shù)字技術(shù)的市場營銷3.1建立以客戶為中心的營銷平臺3.2專注于正確的客戶3.3提...
講師：顧祥柏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國際工程市場營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱：1．國際工程市場行情與分析①國際工程市場總概②國際工程區(qū)域市場分析③國際工程行業(yè)市場分布分析④國際工程市場趨勢分析2．國際工程市場營銷①國際工程市場營銷的特征②國際工程市場分析與銷售③國際工程市場營銷階段及分析模型④國際工程承包市場及開拓條件3．中國企業(yè)國際工程市場營銷①中國企業(yè)國際工程市場現(xiàn)狀②國際化市場開拓條件...
講師：顧祥柏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷與管理》課綱 課時：18H
市場營銷與管理沙盤課程主講人：裴章先【課程對象】企業(yè)營銷人員【課程規(guī)?！?4—36人【課程時間】2—3天（12—18小時）認(rèn)識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤推演是紅、藍(lán)兩軍通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加...
講師：裴章先 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《項(xiàng)目管理型的市場營銷》 課時：18H
《項(xiàng)目管理型的市場營銷》【課程背景】您企業(yè)的項(xiàng)目是否存在以下問題呢？無法如期完工；項(xiàng)目需要作太多改動；雖然滿口承諾，項(xiàng)目必需的資源還是不能準(zhǔn)時到位遲遲拿不到項(xiàng)目所需的規(guī)格明細(xì)、設(shè)計、資訊、物資、授權(quán)或批準(zhǔn)；人人都說自己的項(xiàng)目最火急，優(yōu)先順序被逼頻頻改動，也頻頻引起爭執(zhí)；超支；過多翻修重做；部門溝通困難；出現(xiàn)問題相互推卸責(zé)任，沒有人解決問題；10、項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)常...
