- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
講、主動(dòng)迎客快速捕捉1、引導(dǎo)客戶進(jìn)店，消除顧客警惕的心里4種方法2、主動(dòng)等待判斷切入時(shí)機(jī)3、快樂(lè)的工作狀態(tài)、良好的形象、營(yíng)造購(gòu)買環(huán)境4、識(shí)別判斷、定位顧客層級(jí)，判斷決策者、使用者和影響者5、提升顧客購(gòu)買4大層級(jí)：關(guān)注者—需要者—潛在購(gòu)買者—購(gòu)買者6、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗（個(gè)人產(chǎn)品店面物品忙碌）7、把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)分析：終端導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn)案例！解析：終端導(dǎo)...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、一個(gè)成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì) 2、案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單” 3、如何敲開(kāi)客戶已經(jīng)緊閉的大門 分析：實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：實(shí)戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例 案例：實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程案例分析！ 模塊二、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己 1、案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1部分呈現(xiàn)無(wú)處不在呈現(xiàn)就是機(jī)會(huì)為什么讓客戶采納你的創(chuàng)意如何讓客戶采納你的創(chuàng)意何為有效的呈現(xiàn)第2部分聽(tīng)眾是呈現(xiàn)中的重要因素排除呈現(xiàn)中無(wú)關(guān)緊要的話題呈現(xiàn)中要留給聽(tīng)眾思考的時(shí)間呈現(xiàn)中要闡述重要的內(nèi)容呈現(xiàn)中要與聽(tīng)眾互動(dòng)了解你的聽(tīng)眾第3部分如何建立與聽(tīng)眾的聯(lián)系視覺(jué)效果對(duì)整體的宣傳至關(guān)重要建立聯(lián)系的重要性第4部分情感的力量推銷創(chuàng)意的秘訣：構(gòu)思情感打動(dòng)聽(tīng)眾第5部分如何表...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)本部分學(xué)習(xí)目標(biāo):了解大項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及銷售人員需要具備的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)。一、大客戶銷售過(guò)程中常遇的11個(gè)問(wèn)題1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊，不清楚項(xiàng)目的時(shí)間表，不清楚項(xiàng)目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導(dǎo)致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機(jī)或者造成利潤(rùn)損失，甚至丟單，浪費(fèi)人力物...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
茶葉銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
茶葉銷售技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：譚小芳 培訓(xùn)時(shí)間：1-2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 培訓(xùn)收益： 1、提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī) 2、明白銷售工作與個(gè)人利益之間的正確關(guān)系 3、培訓(xùn)使員工為公司提升銷售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)大綱： 一、茶葉銷...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：第三終端營(yíng)銷理念篇節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的理解醫(yī)藥營(yíng)銷的概念傳統(tǒng)營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷第二節(jié)：第三終端及其基本特點(diǎn)什么是醫(yī)藥第三終端第三終端在藥品采購(gòu)上的特點(diǎn)第三終端的銷售其實(shí)就是醫(yī)生的處方第三終端所關(guān)注的利益第二節(jié)：對(duì)第三終端客戶的理解如何快速取得第三終端采購(gòu)決策人的信任對(duì)第三終端采購(gòu)決策人心理的把握分析：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例！解析：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例案例...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程導(dǎo)入★你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)★顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的基本前提★顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問(wèn)★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析★正面需求與反面問(wèn)題★客戶購(gòu)買決策的六大步驟★各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)★客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析★討論:面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧是...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技巧 課時(shí)：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績(jī)是天份嗎？1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆...
講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷售技巧沙盤訓(xùn)練》主講人：王長(zhǎng)震課程背景銷售一直以來(lái)是一個(gè)永久的話題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷售工作，無(wú)論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無(wú)論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進(jìn)行銷售，只是有時(shí)銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)從而尋找客戶，通過(guò)不斷地塑造產(chǎn)品價(jià)值達(dá)成銷售；現(xiàn)代的4...
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
影響式銷售八步法沙盤模擬推演【課程特色】：課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場(chǎng)景化的事件，讓每一個(gè)學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗(yàn)。知道怎樣揮動(dòng)高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無(wú)法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一次次地練習(xí)，躲開(kāi)聚光燈，躲開(kāi)狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。從《影響式銷售沙盤》課程開(kāi)...
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)心智較量：找到銷售成交引爆點(diǎn)如何洞察并左右客戶思維實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程模塊二：客戶開(kāi)發(fā)的策略性思考銷售：在魚(yú)多的地方下網(wǎng)尋找潛在顧客的有效渠道聚集客戶的“魚(yú)塘理論”客戶分類：精度與密度銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開(kāi)場(chǎng)與信任建立利用互聯(lián)“網(wǎng)”撈到“魚(yú)”打造“請(qǐng)君入網(wǎng)”系統(tǒng)創(chuàng)造融洽與信任感氛圍...
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
奢侈品銷售技巧的學(xué)與用 課時(shí)：12H
《奢侈品銷售技巧的學(xué)與用》課程大綱主講：常鈺秋【課程背景】“人人都愛(ài)奢侈品，今天的奢侈品，不過(guò)是明天的必需品?！睂ⅰ靶律莩拗髁x”理解到這個(gè)高度，就不難理解到2015年底，中國(guó)已超過(guò)日本成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，銷售總額達(dá)到1800億元人民幣。在中國(guó)，奢侈品已逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為工薪階層的心頭好從事奢侈品銷售的人越來(lái)越多，相較其他行業(yè)，對(duì)奢侈品銷售人員的素質(zhì)...
講師：常鈺秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
鐘表銷售技巧的學(xué)與用 課時(shí)：12H
《鐘表銷售技巧的學(xué)與用》主講：常鈺秋【課程背景】當(dāng)今的中國(guó)鐘表市場(chǎng)，供求關(guān)系失衡，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者越來(lái)越精明，國(guó)內(nèi)外差價(jià)及互聯(lián)網(wǎng)，海外代購(gòu)的沖擊，再加上近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，作為商家，該如何贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，去抓住每一位顧客？毋庸置疑，直接面對(duì)消費(fèi)者的一線銷售人員作用越來(lái)越重要！做為直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)從而影響企業(yè)盈利的關(guān)鍵人物，銷售人員日復(fù)...
講師：常鈺秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：12H
個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)化客戶經(jīng)理營(yíng)銷良好心態(tài)學(xué)會(huì)銷售溝通的關(guān)鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關(guān)系維護(hù)技巧授課時(shí)長(zhǎng)：2天課程特色：學(xué)練充分結(jié)合全程銀行案例教學(xué)全程話術(shù)訓(xùn)練，簡(jiǎn)單易學(xué)課程大綱第一講銀行營(yíng)銷人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營(yíng)銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)！1、營(yíng)銷人員四大黃金心態(tài)2、克服銷...
講師：肖大烈咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二代顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：12H
第二代顧問(wèn)式銷售技巧主講：肖大烈【課程特色】當(dāng)前銷售中的常見(jiàn)困惑……如何讓銷售變的不在盲目行動(dòng)？如何改變銷售人員過(guò)往一味乞求客戶的被動(dòng)狀態(tài)？如何有效縮短銷售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠(chéng)客戶？……據(jù)統(tǒng)計(jì)：62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差...
