《營(yíng)銷策劃有用即真理—企業(yè)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》

第一章  回歸營(yíng)銷本質(zhì)—營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)

一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷的本質(zhì)

1、營(yíng)銷的三個(gè)層次和境界

2、營(yíng)銷的三個(gè)思維層

3、成功營(yíng)銷的道法器數(shù)法則

二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式

2、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式

三、高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼性回歸

第二章  分三步——營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)與準(zhǔn)備

討論：《營(yíng)銷策劃“老司機(jī)”給企業(yè)家的10條營(yíng)銷忠告》

一、有效營(yíng)銷策劃的要素——人、貨、場(chǎng)

二、通過(guò)案例了解營(yíng)銷策劃的工作程序

三、成功營(yíng)銷策劃均有原則：

1 不充分調(diào)研，項(xiàng)目盲目上馬

2 企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品不是營(yíng)銷商品

3 營(yíng)銷業(yè)績(jī)急于求成

4 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價(jià)值

5 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣

6 并未發(fā)揮產(chǎn)品包裝的銷售作用

7 企業(yè)對(duì)廣告過(guò)分的依賴

8 服務(wù)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

9 產(chǎn)品定價(jià)“單向思維”

10 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目傳統(tǒng)方法做，傳統(tǒng)項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)思維做

第三章  看市場(chǎng)——營(yíng)銷策劃調(diào)研

討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個(gè)“攝像機(jī)”》

一、營(yíng)銷策劃的調(diào)查

二、營(yíng)銷策劃的分析

三、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意如何產(chǎn)出？

四、營(yíng)銷策劃可行性分析項(xiàng)目路演

五、如何通過(guò)一張圖看清楚營(yíng)銷策劃所有邏輯？

第四章 建系統(tǒng)——企業(yè)營(yíng)銷分解及營(yíng)銷實(shí)操方法

討論：《史杰松老師如何實(shí)現(xiàn)“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》

1 企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)8大核心板塊

2 企業(yè)品牌設(shè)計(jì)落地方法

3 企業(yè)商品策劃落地方法

4 企業(yè)人力資源落地方法

5 企業(yè)銷售渠道及終端落地方法

6 企業(yè)信息化落地方法

7 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)媒體模塊

8 企業(yè)會(huì)員管理模塊

9 企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模塊

第五章 好筆頭——策劃方案擬訂方法

討論：《史杰松老師方案策劃12個(gè)錦囊秘籍》

一、營(yíng)銷策劃方案的撰寫流程及結(jié)構(gòu)

二、營(yíng)銷策劃方案的推銷符號(hào)和銷售暗示

三、營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施

1 對(duì)廣告方案認(rèn)知的一些誤區(qū)

方案不就是寫文字嗎？

寫方案只要文筆好就可以了？

寫方案不就像記者播新聞一樣把產(chǎn)品特點(diǎn)如實(shí)反映就可以了嘛？

寫方案不就是把文字寫好嗎？

2 一則好方案的三大標(biāo)準(zhǔn)

3 方案的五大目標(biāo)維度

4 用戶核心收益

四、營(yíng)銷策劃銷售業(yè)績(jī)KPI考核指標(biāo)和方法

第六章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造

一、企業(yè)品牌的設(shè)計(jì)者——形象設(shè)計(jì)師

1 從5點(diǎn)了解品牌設(shè)計(jì)師

3 如何招聘和篩選品牌形象設(shè)計(jì)師

3 品牌設(shè)計(jì)師的工作流程

4 品牌形象設(shè)計(jì)師在營(yíng)銷工作中完成哪些內(nèi)容？

二、以工業(yè)品為導(dǎo)向的全國(guó)品牌設(shè)計(jì)工作

三、以消費(fèi)品為導(dǎo)向的全國(guó)品牌設(shè)計(jì)工作

四、企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的第一步——VIS系統(tǒng)

1  VI 三大基礎(chǔ)要素——logo、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)

2 企業(yè)的VIS常見(jiàn)8項(xiàng)應(yīng)用

五、企業(yè)產(chǎn)品無(wú)聲的推銷員——包裝設(shè)計(jì)

1 包裝的形式

2 包裝設(shè)計(jì)的工作流程

3 包裝設(shè)計(jì)的色調(diào)與測(cè)試

4 如何在包裝設(shè)計(jì)中尋求創(chuàng)新

六、顧客滿意策劃（CS）

1 顧客滿意策劃的認(rèn)知

2 顧客滿意策劃的內(nèi)容

3 顧客滿意策劃的方法

第七章 搭班子——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn)及激勵(lì)

討論：《90后銷售人員的明星式領(lǐng)導(dǎo)？？》

一、營(yíng)銷策劃人一定要懂人力資源管理

1 招聘專員——團(tuán)隊(duì)建設(shè)人

2 培訓(xùn)專員——團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練人

3 績(jī)效專員——團(tuán)隊(duì)考核人

二、企業(yè)如何降低營(yíng)銷人員成本

1 考察人力資源經(jīng)理5個(gè)要點(diǎn)

2 企業(yè)營(yíng)銷人員招聘4個(gè)步曲

第一步曲：確定營(yíng)銷組織架構(gòu)關(guān)系

第二步曲：清晰崗位工作內(nèi)容

第三步曲：編寫營(yíng)銷崗位說(shuō)明書

第四步曲：招聘工作執(zhí)行

三、企業(yè)營(yíng)銷人員考核技巧

四、營(yíng)銷人員培訓(xùn)方法

五、市場(chǎng)常見(jiàn)企業(yè)類型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理文化

1 信息化軟件公司大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化

2 商貿(mào)公司全員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化

3 高端服務(wù)業(yè)精細(xì)化管理的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化

第八章 顯個(gè)性——產(chǎn)品及定價(jià)策劃

討論：《如何將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣來(lái)？》

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃

二、產(chǎn)品策略策劃

三、新產(chǎn)品開發(fā)策劃

四、第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)策劃

五、定價(jià)方法策劃

六、價(jià)格調(diào)整策劃

第九章 做推廣——營(yíng)銷活動(dòng)“有聲有色”

一、活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)明確

二、媒體宣傳，活動(dòng)造勢(shì)

三、籌備活動(dòng)流程 

四、活動(dòng)落地執(zhí)行主體——活動(dòng)公司

1 初級(jí)活動(dòng)營(yíng)銷公司經(jīng)營(yíng)方式

2 大型活動(dòng)營(yíng)銷公司運(yùn)營(yíng)方式

五、企業(yè)應(yīng)該選擇哪些活動(dòng)形式？

1 SP活動(dòng)

2 PR活動(dòng)

3 PR＋SP混合的活動(dòng)形式

六 企業(yè)常見(jiàn)的活動(dòng)策劃及執(zhí)行要點(diǎn)

1 主題典禮、儀式活動(dòng)、開幕儀式、閉幕儀式

2 研討會(huì)、大型論壇活動(dòng)

3 經(jīng)銷商大會(huì)、渠道招商大會(huì)

4 新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)典禮類活動(dòng)策劃

第十章 開通路——渠道及招商策劃

一、”互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義營(yíng)銷渠道

二、企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃

1 企業(yè)渠道主方向的確定

2企業(yè)渠道模式創(chuàng)新

方法一：全渠道覆蓋創(chuàng)新

方法二：專注領(lǐng)域的垂直創(chuàng)新

方法三：“新零售”渠道創(chuàng)新

三、產(chǎn)品如何在渠道動(dòng)銷？

四、渠道的建立——招商

1 企業(yè)如何進(jìn)行有效招商?

2 產(chǎn)品招商系統(tǒng)布局

3 招商系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五、渠道代理商管理辦法及應(yīng)用

第十一章 “玩”網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合營(yíng)銷傳播策劃

討論：《史杰松老師真實(shí)案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網(wǎng)第一》

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的流程

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的技巧

1 創(chuàng)意鏈接非常腦力操

2 案例點(diǎn)析手把手教你做網(wǎng)站

3 模擬演練網(wǎng)站搜索引擎友好性分析

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