直播帶貨與企業(yè)主播培育-2天

《直播帶貨與企業(yè)主播培育》（兩天）
陳曉璐
為什么需要這門課？
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)，直播的崛起使得傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營壓力陡增，競爭加劇、需求多元化、
獲客難，留存難綜合經(jīng)營步伐加快，對利潤持續(xù)增長提出了更大的挑戰(zhàn)。

從實體廣告到電視廣告在到互聯(lián)網(wǎng)營銷，傳播方式?jīng)Q定了營銷的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普
及，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷慢慢開始出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢，成本高、成交低的問題越來越明顯，隨
著直播，抖音的產(chǎn)生，讓企業(yè)看到了希望

隨著直播以前所未有的速度滲透到各個行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的機遇，創(chuàng)新服務方式
和流程，整合傳統(tǒng)服務資源，聯(lián)動線上線下優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行轉(zhuǎn)型，以提升整
體行業(yè)的資源配置效率，有效地降低了獲客成本和提升了工作效率

課程收益
1 幫助傳統(tǒng)企業(yè)篩選合適的直播工具，掌握直播技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行轉(zhuǎn)型
2 對內(nèi)培育企業(yè)內(nèi)部主播，微課開發(fā)，知識傳承，對內(nèi)對外傳播
3 對外突破獲客單一的痛點，降低了獲客成本和提升了工作效率，擴大品牌影響
4 掌握IP打造，社群運營，直播吸粉，抖音等新媒體工具

什么樣的企業(yè)需要這門課？
1 大金融行業(yè)（銀行，保險，基金等）
2 電信，地產(chǎn)，百貨等傳統(tǒng)行業(yè)
3 快銷類產(chǎn)品（服裝，鞋帽，零食，日用，禮品，酒水飲料等）
4 其他TO B或 TO C類產(chǎn)品或個人
誰需要這門課？
內(nèi)訓師，已學過傳統(tǒng)TTT的員工或管理層，營銷人員，市場人員，有直播推廣需求的人員

年輕學員，創(chuàng)新型部門
傳統(tǒng)企業(yè)營銷人員，CEO

提供工具
新手話術(shù)指南，直播間賣貨話術(shù)模板，不同行業(yè)視頻拍攝腳本模板，帶貨腳本，短視頻
爆款文案公式，直播間爆品選擇模板，直播間違禁詞詞典等工具，一學就會，馬上能用


課程特色
講師講解+案例學習+現(xiàn)場演練+視頻討論+互動反饋+練習輔導+點評提升

課綱
第1章 趨勢紅利——傳統(tǒng)企業(yè)的新機遇新挑戰(zhàn)
1. 網(wǎng)紅商業(yè)模式與生態(tài)圈解析，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何翻身
2. 營銷場景變化，從報紙，電視到短視頻變化
3. 傳統(tǒng)行業(yè)營銷如何升級轉(zhuǎn)變升級
4. 新舊思維轉(zhuǎn)變，地推到電商的思維模式
5. 新舊粉絲變化，新生代消費者的購買力分析
6. 如何征服95-00后新生代客戶


第2章 平臺規(guī)則——直播產(chǎn)業(yè)及主流平臺介紹
1 直播產(chǎn)業(yè)概況，直播帶貨數(shù)據(jù)分析
2主流平臺介紹，抖音，快手，BILIBILI，小紅書等
3 主流平臺的發(fā)展歷史及各平臺優(yōu)劣勢分析
4 如何選擇合適自己的直播平臺
5 直播平臺的規(guī)則有哪些
6 5大不能碰的平臺底線，如何避免直播間被封


第3章 直播實操——人貨場與新消費者定位
1 定位對直播結(jié)果的重要性，如何人貨場三合一
2 直播如何構(gòu)建合適場景，打造直播間的吸引力
3主播定位選擇，如何打造你的直播風格
4 主播如何打造IP，吸引精準粉絲
5如何又快又好的布置直播間




第4章 直播人設——如何建立主播人社
1 主播人社，名字，頭像，標題，首圖，地址
2 如何打造主播個性化人設
3 直播權(quán)重解析
4 優(yōu)化權(quán)重指標解析

第5章 產(chǎn)品選品——直播促單與品類選擇
1 直播的設備準備，直播演練
2 產(chǎn)品匹配及選擇，直播變現(xiàn)的3種方式，及如何選擇帶貨時間點
3 品類選擇-如何選擇合適的品類
4 賣貨策略-一場直播適合賣多少產(chǎn)品
5 直播促單—促使用戶下單的方法
6 如何打造直播間爆品

第6章 直播互動——如何設計直播腳本
1 內(nèi)容腳本及互動技巧
2 腳本編排順序
3 如何與粉絲打招呼
4 如何增加鏡頭前的個人魅力
5 鏡頭前服裝應該怎么穿
6 如何與粉絲積極互動

第7章 視頻拍攝——短視頻拍攝腳本與制作
1 短視頻類型確認，段子，劇情，科普
2 劇情類腳本方法論
3 實戰(zhàn)操作，劇情，科普類腳本
4 視頻號的三類腳本設計
5 短視頻制作，成本策略
6 實際拍攝思路極其注意事項
7 后期剪輯的注意思路及注意事項

第8章 綜合練習——講師點評與學員演練

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