后疫情時代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新—2天

  培訓講師:萬新立

講師背景:
萬新立——“企業(yè)利潤魔法師”【專家介紹】國際標桿管理學會認證專家、中國管理研究院標桿管理特約研究員;曾任:中國中糧集團(股票代碼000031)企管部部長曾任:北京瑞恩鉆石連鎖集團戰(zhàn)略高管曾任:深圳五谷芳餐飲集團戰(zhàn)略顧問曾任:青島海爾大學特聘 詳細>>

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后疫情時代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新—2天詳細內容

后疫情時代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新—2天

《后疫情時代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》
主講人: 萬新立

【學習背景】:在當今競爭激烈的市場中,廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出,必須
依靠創(chuàng)新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業(yè)行
業(yè)競爭加劇,商業(yè)模式雷同,產(chǎn)品價值、企業(yè)渠道構建價值、內部管理價值的打造處于
低水平階段,其結果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸,自身增長乏力。為解決當下企業(yè)的
經(jīng)營困境,大幅度提升企業(yè)的利潤。本課程針對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的盈利模式及利益相
關者的“交易模型”創(chuàng)新分析及企業(yè)價值創(chuàng)造要素的剖析,旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢,
努力不發(fā)展”的困境!使企業(yè)抓住關鍵處,輕松獲得高額且持久的利潤,不論企業(yè)在任何
階段皆能起到執(zhí)行落地,立竿見影的效果,從而迅速提升企業(yè)效益,達成公司的戰(zhàn)略目
標。


【學習收獲】:


一、解決產(chǎn)品推廣難,銷售差,讓其賣的多、賣的好,賣出高價;


二、解決企業(yè)渠道單一,構建多元緊密型交易模型,讓企業(yè)打造多方共贏平臺;


三、解決企業(yè)賺錢能力弱,利潤單一且底下,讓賺錢不再困難;


四、解決企業(yè)勢單力薄,,讓相關利益者抱團取暖,強強聯(lián)合;


五、解決企業(yè)難以擁抱資本,不能借助資本力量來迅速做大做強;

【學習時長】:2天
【適合對象】:董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、業(yè)務
板塊負責人等
【課程大綱】
一、前言:后疫情時代下為何更需要商業(yè)模式創(chuàng)新?
A、 即將被我們遺忘的品牌之反思;
a、當下企業(yè)突圍面臨核心四大問題;
b、當下企業(yè)創(chuàng)新的關鍵原則;
B、中小企業(yè)模式創(chuàng)新四大障礙;
a、產(chǎn)品固化:產(chǎn)品特點就是賣點? b、利潤固化:賣產(chǎn)品是唯一利潤來源?
c、交易固化:打造單贏還是多贏? d、品牌固化:好品牌是如何塑造成功?
二、什么是商業(yè)模式?
A、商業(yè)模式的兩種定義;
a、商業(yè)模式的書本上定義;b、商業(yè)模式的萬老師定義;
B、商業(yè)模式的包含內容
a、商業(yè)模式四大部分;b、商業(yè)模式三大特點;c、優(yōu)秀商業(yè)模式七大標準;
c、商業(yè)模式核心思想是什么
三、產(chǎn)品價值創(chuàng)新——你應該賣給客戶什么?
A、產(chǎn)品價值創(chuàng)造之核心要素之賣點;
a、有關產(chǎn)品的“三點”說明;
b、成為賣點的三個標準;
案例:武漢佳禾時代服飾的獨特產(chǎn)品賣點;
c、產(chǎn)品賣點打造之五大步驟;
B、構建產(chǎn)品價值四個關鍵;
關鍵一:精準定位目標客戶;工具:目標客戶要素分析表
關鍵二:尋找客戶價值“三點”;工具:客戶價值曲線分析圖
關鍵三:塑造爆款+金品;工具:產(chǎn)品組合之象限分布圖;
經(jīng)典案例:深圳永和快餐大王產(chǎn)品力;
關鍵四:提煉產(chǎn)品賣點;
a、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明;
b、經(jīng)典案例:王品牛排、旺順閣魚頭泡餅;
C、現(xiàn)場討論:本企業(yè)的三大產(chǎn)品板塊的價值;
四、交易模型的創(chuàng)新——你如何打造共贏生態(tài)圈?
A、北京連通布友如何突圍困境?;a、分享:企業(yè)家同商人的根本區(qū)別;
B、賺錢之法洞察:共贏;
C、交易重構之共贏模型:a、什么是共贏模型? b、共贏模型四大步驟;
D、交易重構的三大方式;
a、產(chǎn)品重構要點案例剖析:五谷芳餐飲集團如何成為深圳餐飲名片?
b、渠道重構要點案例剖析:一號站商業(yè)帝國崛起之秘;
E、交易重構的四個視角:a、供應方; b、支持方;c、合作方;d、市場方;
F、交易重構的十個構造塊;
a、利益相關者; b、價值交換點;c、交換方式;d、交換渠道;f、利益關系度;
g、獲得收益;h、所需資源;i、開展關鍵工作;j、資源供應者;k、支付成本;
G、現(xiàn)場討論:本企業(yè)三大支撐型業(yè)務的交易模型;
五、盈利模式的創(chuàng)新——你到底要賺什么錢?
A、“靠譜”連鎖企業(yè)盈利寶典秘籍;a、分享:企業(yè)家應該成為怎樣的人?
B、賺錢之道洞察:舍得;
C、利潤重構之盈利模式
a、什么是盈利模式? b、盈利模式的關鍵點;c、盈利模糊設計三大步驟;
D、盈利模式的四大工具;
a、產(chǎn)品利潤象限圖;b、企業(yè)利潤象限圖;
c、企業(yè)三層盈利鏈;d、重點利潤任務表;
E、現(xiàn)場討論:本企業(yè)(3+3)全產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式;
六、資本價值創(chuàng)新——企業(yè)如何從“賺錢”到“值錢”?
A、值錢企業(yè)同賺錢企業(yè)區(qū)別
a、資本市場是值錢企業(yè)的終極歸屬地;b、做值錢企業(yè)的五個步驟c、值錢企業(yè)的三大標

d、案例分享:新疆康隆利潤的“乾坤大挪移”擁抱資本;
B、資本化道路關鍵要素——融資路演
a、投融資人之間的九大不同;b、融資路演的一個核心
c、融資路演的三大內容 d、融資路演的四個關鍵
e、融資路演的五大要素
C、 案例分享:創(chuàng)新英雄會之融資路演;
D、現(xiàn)場討論:本企業(yè)如何構建資本化路徑;
七、課程總結——商業(yè)模式創(chuàng)新核心思想三大總結;

 

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