企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)—1天
企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)—1天詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)—1天
《中下企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)解碼》
主講人： “逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”模型創(chuàng)始人——萬(wàn)新立
【學(xué)習(xí)背景】：在當(dāng)今疫情下的市場(chǎng)中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依
靠創(chuàng)新性、突破性的競(jìng)爭(zhēng)方式而不能僅僅靠單一手段來(lái)獲得市場(chǎng)。但往往由于企業(yè)行業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)加劇，模式雷同，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營(yíng)的瓶頸，自身增長(zhǎng)乏力。為解決當(dāng)
下中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境，大幅度提升企業(yè)的利潤(rùn)。本課程針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)
要素，剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢(qián)，努力不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關(guān)鍵處，輕
松獲得高額且持久的利潤(rùn)，不論中小企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效
果，從而迅速提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
【學(xué)習(xí)收獲】：一、解決產(chǎn)品推廣難，銷(xiāo)售差，讓其賣(mài)的多、賣(mài)的好，賣(mài)出高價(jià)；
二、解決企業(yè)品牌疲弱，美譽(yù)度知名度低下，讓品牌快速突顯；
三、解決企業(yè)賺錢(qián)能力弱，利潤(rùn)單一且底下，讓賺錢(qián)不再困難；
四、解決企業(yè)勢(shì)單力薄，，讓相關(guān)利益者抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；
【學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)】：1天
【適合對(duì)象】：董事長(zhǎng)、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高管
【課程大綱】
一、前言：營(yíng)銷(xiāo)成敗的終極測(cè)試法則
A、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯；
B、弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯；
C、當(dāng)下中小企業(yè)現(xiàn)狀的最大問(wèn)題。。。
二、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的基本說(shuō)明
A、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)同強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯差異；
B、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的原則；
C、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的三層境界；
三、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之產(chǎn)品力——你應(yīng)該賣(mài)給客戶什么？
A、產(chǎn)品力的核心要素之賣(mài)點(diǎn)；
a、有關(guān)產(chǎn)品的“三點(diǎn)”說(shuō)明； b、成為賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；
案例：武漢佳禾時(shí)代服飾的獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
c、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造之五大步驟；
B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個(gè)關(guān)鍵；
關(guān)鍵一：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶
工具：目標(biāo)客戶要素分析表
關(guān)鍵二：尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”
工具：客戶價(jià)值曲線分析圖
關(guān)鍵三：塑造爆款+金品；
工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；
經(jīng)典案例：深圳永和快餐大王產(chǎn)品力；
關(guān)鍵四：提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
A、賣(mài)點(diǎn)提煉“重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)”說(shuō)明；
B、經(jīng)典案例：王品牛排、旺順閣魚(yú)頭泡餅；
四、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之整合力——你是“單打獨(dú)斗”還是“抱團(tuán)取暖”？
A、整合力之要素：共贏思維；
案例:渠道整合價(jià)值典范——連通布友從50到5000個(gè)加盟商的裂變；
B、整合力方法之交易模型：
a、什么是交易模型？
b、交易重構(gòu)的四個(gè)視角
c、交易重構(gòu)的十個(gè)構(gòu)造塊；
d、交易模型設(shè)計(jì)四大步驟；
案例：深圳五谷芳餐飲集團(tuán)的完美利益交易構(gòu)建
六、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之賺錢(qián)力——怎樣讓你不再賺“辛苦錢(qián)”？
A、企業(yè)賺錢(qián)的三個(gè)境界；
a、案例分享：靠鋪如何“別開(kāi)生面”的賺錢(qián)；
b、企業(yè)賺錢(qián)的關(guān)鍵點(diǎn)；
C、盈利模式的定義；
D、盈利模式設(shè)計(jì)三大步驟；
F、盈利模式的四大工具；
a、利潤(rùn)來(lái)源類(lèi)別象限圖；
b、賺錢(qián)方式類(lèi)別表；
c、企業(yè)盈利定位分布圖；
d、企業(yè)三層盈利鏈；
e、案例分享：新疆康隆利潤(rùn)的“乾坤大挪移”成就霸業(yè)；
八、總結(jié)
萬(wàn)新立老師的其它課程
如何成為優(yōu)秀的融資路演人（1天） 09.22
《如何成為出色的融資路演人》主講人：“資本化新五力”模型創(chuàng)始人——萬(wàn)新立【學(xué)習(xí)背景】：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須借助資本的力量來(lái)快速的搶占市場(chǎng)，讓自身做大做強(qiáng)。但往往由于廣大傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)資本的知識(shí)的匱乏，造就企業(yè)擁抱資本的難度加大。為解決當(dāng)下中小企業(yè)的對(duì)資本的渴望，本課程針對(duì)中小企業(yè)資本化實(shí)現(xiàn)路徑最重要的一步——商業(yè)計(jì)劃書(shū)及
講師：萬(wàn)新立詳情
如何成為優(yōu)秀的融資路演人（半天） 09.22
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《塑造強(qiáng)大記憶點(diǎn)的品牌力標(biāo)桿》主講人：萬(wàn)新立【學(xué)習(xí)背景】：現(xiàn)階段企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，“產(chǎn)品不是推銷(xiāo)出去的，客戶是吸引而來(lái)的！”靠什么來(lái)吸引客戶？靠的就是在消費(fèi)者頭腦中對(duì)你的印象——品牌！隨著各種資源成本日益增高，單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得市場(chǎng)的方法依然行不通，如何讓企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)？首先需要的是塑造本企業(yè)本產(chǎn)品的獨(dú)到的價(jià)值并迅
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《連鎖型門(mén)店的降本增效與組織運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化》主講人：連鎖“標(biāo)桿4T”模型創(chuàng)始人——萬(wàn)新立【學(xué)習(xí)背景】：隨著到來(lái)的突發(fā)疫情，率先對(duì)整個(gè)連鎖型企業(yè)造成極大的沖擊不言而喻，也讓廣大連鎖門(mén)店措手不及，隨著疫情不斷持續(xù)的有效控制，對(duì)于廣大該類(lèi)型企業(yè)來(lái)講如何應(yīng)對(duì)線下人流少，店面運(yùn)營(yíng)成本高的現(xiàn)象，生存乃至獲利是擺在每個(gè)連鎖店面負(fù)責(zé)人身上的重要責(zé)任！由于疫情期間消費(fèi)者收入銳減，
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《目標(biāo)管理與組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制建設(shè)》學(xué)習(xí)目的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn)，而管理的目標(biāo)是效益最大化，但往往在管理的過(guò)程中成本的增加造成管理效益的下降，結(jié)果很多企業(yè)是不管理效益差，管理了效益卻更差；為解決當(dāng)下很多企業(yè)的組織機(jī)制建設(shè)，大幅度提升運(yùn)營(yíng)效率的問(wèn)題，本課程設(shè)計(jì)旨在正確導(dǎo)引，使步步落實(shí)，招招貫徹，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，從而三倍速的提升企業(yè)
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《企業(yè)管理與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》學(xué)習(xí)目的：企業(yè)管理的目標(biāo)是提升效率，而企業(yè)數(shù)字化的目標(biāo)是效率最大化，但往往在管理的過(guò)程中因?yàn)榇嬖凇叭恕钡母鞣N因素造成管理效率的難以快速改善，結(jié)果很多企業(yè)是“一抓就死，一放就亂”的管理困境；為解決當(dāng)下很多企業(yè)的管理方面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地，大幅度提升工作效率的問(wèn)題，本課程設(shè)計(jì)旨在正確導(dǎo)引，使步步落實(shí)，招招貫徹，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落
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《企業(yè)家人文智慧與企業(yè)文化建設(shè)》學(xué)習(xí)目的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn)，而管理的目標(biāo)是效益最大化，但往往在管理的過(guò)程中成本的增加造成管理效益的下降，結(jié)果很多企業(yè)是不管理效益差，管理了效益卻更差！原因何在？管理如果僅靠機(jī)制來(lái)約束人的行為，而缺失文化來(lái)引導(dǎo)員工思想的話，企業(yè)管理就只有機(jī)制行為的“管”而沒(méi)有文化引導(dǎo)的“理”了；但文化建設(shè)往往對(duì)很多企業(yè)家成為“口號(hào)”而缺
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《變革決定未來(lái)之思維創(chuàng)新》主講：萬(wàn)新立老師——“中國(guó)式績(jī)效管理”創(chuàng)始人標(biāo)桿管理模式的資深顧問(wèn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)教練企業(yè)價(jià)值型商業(yè)模式創(chuàng)始人多家企業(yè)戰(zhàn)略、人資顧問(wèn)瑞恩鉆飾集團(tuán)原副總裁簡(jiǎn)介：萬(wàn)老師擁有國(guó)營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)等各類(lèi)企業(yè)的10年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任某大型國(guó)企人力資源部部長(zhǎng)，總經(jīng)理助理和人力資源總監(jiān)，北京某珠寶有限公司人資副總等。萬(wàn)老師有不同區(qū)域、不同行
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