銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理

  培訓(xùn)講師:楊帆

講師背景:
專家簡介:楊帆先生職業(yè)資質(zhì):資深管理專家中國競爭力研究中心特聘管理專家北大經(jīng)院總裁班客座教授北大政府管理學(xué)院客座教授清華繼教學(xué)院特聘教授擅長領(lǐng)域:在領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、管理創(chuàng)新、人本管理、組織溝通與激勵(lì)等方面提供一流的咨詢培訓(xùn)。主講課程:《人本 詳細(xì)>>

楊帆
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銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理

《銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理》
----------系統(tǒng)構(gòu)建團(tuán)隊(duì) “陽光化”管理模式

【課程背景】
毛主席曾經(jīng)說過“只有目標(biāo)卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”而團(tuán)隊(duì)員工
的“革命熱情”需要團(tuán)隊(duì)管理者通過激勵(lì)來完成,那么如何擺脫物質(zhì)刺激的惡性循環(huán)?又
如何將激勵(lì)與日常工作相結(jié)合?《銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理》通過案例深度解析員工的內(nèi)在
工作動(dòng)因,并提供系統(tǒng)化解決方案,幫助團(tuán)隊(duì)構(gòu)建“陽光化”管理模式。
【課程收益】
? 學(xué)會(huì)物質(zhì)刺激以外的激勵(lì)方法與技巧;
? 了解實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏的管理思維;
? 掌握引導(dǎo)與強(qiáng)化員工工作動(dòng)力的技巧與工具;
? 獲得提升員工歸屬感和信任度的日常化操作方法;
? 學(xué)會(huì)系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)“陽光化”管理模式;
【課程對(duì)象】團(tuán)隊(duì)管理者
【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))
【課程綱要】
第一單元:銷售團(tuán)隊(duì)的績效瓶頸
? 制約團(tuán)隊(duì)績效的三個(gè)基本問題
? 傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)基本步驟
? 傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的致命漏洞
? 驅(qū)動(dòng)員工的管理新思路


第二單元:激活員工的動(dòng)力與狀態(tài)
? 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原理
? 如果挖掘團(tuán)隊(duì)員工潛能
? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理思維
? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理方法
第三單元:通過日常管理完成對(duì)員工的激勵(lì)
? 員工內(nèi)在需求分析
? 營造員工的歸屬感
? 提升員工的工作價(jià)值感
? 塑造員工的積極心態(tài)


第四單元:企業(yè)“陽光化”管理模式構(gòu)建
? 企業(yè)“陽光化”管理機(jī)制建設(shè)
? 企業(yè)“陽光化”管理平臺(tái)建設(shè)
? 企業(yè)“陽光化”管理模式與管理目標(biāo)的結(jié)合
? 企業(yè)“陽光化”管理方法詳解

 

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《團(tuán)隊(duì)情緒與壓力管理》(1天)課程背景:情緒是第一生產(chǎn)力,在競爭壓力越來越大的今天,一個(gè)人如果不懂得有效管理自己的情緒、排解壓力,無論有多強(qiáng)的能力也無法發(fā)揮出來,而做為一名管理者,在管理自己的情緒和壓力的同時(shí),更是要掌握一種方式來幫助團(tuán)隊(duì)中的員工調(diào)整情緒、排解壓力,為團(tuán)隊(duì)塑造一個(gè)和諧、愉快的工作氛圍,使每一名員工都能充份發(fā)揮出自己的潛能,積極快樂的投入工作,

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《客戶經(jīng)理談判與溝通技巧》第一單元:職場溝通中的的職業(yè)心態(tài)塑造←產(chǎn)品同質(zhì)化對(duì)職業(yè)人士提出的不同要求←職業(yè)人士正確的心態(tài)對(duì)工作績效的影響←你未來的核心競爭力是什么←不同的定位與規(guī)劃決定職業(yè)人士的自身發(fā)展←心有多大,舞臺(tái)才會(huì)有多大←高壓狀態(tài)下職業(yè)人士的快速情緒調(diào)整第二單元:溝通基本功的運(yùn)用——聆聽、表達(dá)與發(fā)問,清楚了解溝通對(duì)象真實(shí)想法與需求←客戶心理分析與運(yùn)用←

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《跨部門溝通》(1天)楊帆課程背景:管理中的溝通不同于普通的人際溝通,人際溝通很多時(shí)候可以是純粹的感性對(duì)話,而管理中的溝通則是圍繞工作而進(jìn)行的理性互動(dòng),在管理中溝通最終是為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而進(jìn)行的,因此團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都應(yīng)該全力以赴、毫無保留的協(xié)同工作,但現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn),對(duì)于同一件工作不同的人配合程度是不同的,而同一個(gè)人對(duì)不同工作的配合程度也不相同,那到底是什

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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