《移動互聯(lián)網(wǎng)營銷-微時代企業(yè)創(chuàng)新之路》2天版

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
——微時代企業(yè)營銷創(chuàng)新八卦神掌

課程背景：
我們發(fā)現(xiàn)，單純的微信營銷在系統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷面前僅僅是一顆“子彈”，而且只是
“鳴槍示警的子彈”，并非“殺敵的子彈”。不要單一地依賴微信營銷了，你需要的是移動
互聯(lián)網(wǎng)營銷。雖然微信是移動互聯(lián)網(wǎng)的最大入口，但是不代表企業(yè)可以在這里獲得最多
的客戶，微信是用戶的入口，并非企業(yè)客戶的入口。一顆“子彈”改變不了一家企業(yè)，必
須是一個系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略才行。一次成功的營銷或一個成功的營銷中，從定位到轉(zhuǎn)發(fā)、
從轉(zhuǎn)發(fā)到推廣、從推廣到運營，一定是有跡可循的。
“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷
?！边@句話作為世界營銷大師克里曼特?斯通的經(jīng)典名句而被廣泛引用。進入手機，意味
著更精準、更快速的營銷。

授課對象：企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等


課程目標：
1.
展示互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新問題及表現(xiàn)，明確新時代的戰(zhàn)略營銷思路與方式；讓學員從企
業(yè)從認知、思維和定位3個層面全面認識移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種關(guān)鍵要素；
2.
明確新時代營銷模式的運作要點，闡明營銷新策略、新機制與新文化的營銷的構(gòu)建，掌
握互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的外部開拓與內(nèi)部管理的各種創(chuàng)新，升級營銷運作與管理技巧；從
操作層面系統(tǒng)講解了企業(yè)應(yīng)該如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的成交系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)和執(zhí)行
系統(tǒng)，以及如何進行付費推廣和團隊管理；

課時：2天（每天6課時）

課程大綱：

第1講 破局，從改變開始
1.1 傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的不同
1.1.1 第三代營銷來臨
1.1.2 交易和交付的分離
1.2 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別
1.2.1 你和客戶的關(guān)系發(fā)生了變化
1.2.2 你的運營模式發(fā)生了變化
1.3 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的4大關(guān)鍵詞
1.4 移動互聯(lián)網(wǎng)時代必須知道的3件事
1.4.1 第一件事，如何看一個企業(yè)是否有成長性
1.4.2 第二件事，企業(yè)保證領(lǐng)先的3個關(guān)鍵要素
1.4.3 第三件事，投入精力比投入金錢更重要

第2講 改變，從思維開始
2.1 互聯(lián)網(wǎng)思維：沒有思維，投入就是浪費
2.2 粉絲經(jīng)濟：普通人擁有3000萬粉絲的奧秘
2.2.1 周群超是誰，他的成功奧秘是什么
2.2.2 粉絲經(jīng)濟：企業(yè)從市場份額向顧客份額的轉(zhuǎn)變
2.3 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)績提高10倍以上的秘笈：“走心”
2.4 企業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特性和傳播模型
2.4.1 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳播要素：互動
2.4.2 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳播模型：自傳播

第3講 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的5大定位
3.1 盈利模式定位：你要賺誰的錢
3.1.1 如何尋找自己的盈利模式
3.1.2 如何打造成功的盈利模式
3.1.3 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新盈利模式舉例
3.2 目標人群定位：這些人的錢要怎么賺
3.2.1 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷漏斗
3.2.2 目標人群細分法則
3.2.3 如何對目標市場、目標人群進行細分
3.3 核心產(chǎn)品定位：你要用什么賺這些人的錢
3.3.1 找到你的核心產(chǎn)品
3.3.2 在核心產(chǎn)品中提煉你的產(chǎn)品賣點
3.3.3 在核心產(chǎn)品確立后懂得分析競爭對手
3.4 營銷的組織形態(tài)定位：用什么心態(tài)去賺他們的錢
3.5 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略定位：用什么方法去賺他們的錢
3.5.1 移動營銷O2O模式
3.5.2 如何選擇引流產(chǎn)品
3.5.3 如何打造爆款
3.5.4 移動O2O的誤區(qū)

第4講 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的成交系統(tǒng)建立
4.1 移動互聯(lián)網(wǎng)上的成交原則：什么時候用什么武器
4.2 不同成交平臺的選擇：不同的武器，不同的屬性
4.2.1 微信個人平臺
4.2.2 微信朋友圈
4.2.3 微信公眾平臺
4.2.4 微信商城
4.2.5 新浪微博的微賣
4.2.6 新浪微博企業(yè)版
4.2.7 App、微網(wǎng)站、微商城與公眾平臺選哪個
4.2.8 營銷型移動互聯(lián)網(wǎng)門戶
4.3 在移動互聯(lián)網(wǎng)上提高成交效率的4大方法
4.3.1 先做好品牌設(shè)計，后強力推廣
4.3.2 客服、業(yè)務(wù)人員、銷售人員都必須掌握成交要點
4.3.3 每個細節(jié)都要快速打消顧客的顧慮
4.3.4 每個環(huán)節(jié)只為形成快速購買
4.4 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷提高成交成功率的5大要素
4.4.1 善于識別購買信號，把握最佳成交時機
4.4.2 預(yù)防第三者“攪局”
4.4.3 培養(yǎng)正確的成交心理
4.4.4 做出最后的推銷努力
4.4.5 關(guān)鍵時刻亮出“王牌”

第5講 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣系統(tǒng)建立
5.1 提高移動互聯(lián)網(wǎng)推廣效果的兩大因素
5.1.1 目標人群與推廣之間的and
5.1.2 極易被忽視的4大免費推廣平臺
5.2 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷品牌建設(shè)的兩大渠道
5.2.1 品牌傳播：微博
5.2.2 品牌建設(shè)：微信
5.3 移動互聯(lián)網(wǎng)上的引流方法
5.3.1 二維碼引流
5.3.2 社交工具引流
5.4 移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的20大推廣技巧
5.4.1 塑造好標題的10大方法
5.4.2 提高軟文傳播滲透力的10大基本要求

第6講 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷核武器——付費推廣
6.1 移動互聯(lián)網(wǎng)上五年內(nèi)最大的金礦
6.1.1 流量最便宜，轉(zhuǎn)化率最高
6.1.2 下一個千億美金企業(yè)在移動商務(wù)領(lǐng)域
6.2 移動互聯(lián)網(wǎng)上的付費推廣策略
6.2.1 付費推廣的基礎(chǔ)形式
6.2.2 付費推廣模式解讀
6.2.3 付費推廣平臺推薦
6.3 付費推廣6大投入技巧及5大注意事項
6.3.1 付費推廣的6大技巧
6.3.2 付費推廣的5大注意事項
6.4 微博、微信營銷真正的利器：付費推廣

第7講 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的團隊管理與執(zhí)行系統(tǒng)建立
7.1 不要用你上世紀的思維管理本世紀的公司
7.1.1 自組織可以用到企業(yè)管理上
7.1.2 O2O運用到企業(yè)管理上
7.2 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的團隊管理流程
7.2.1 提升營銷團隊戰(zhàn)斗力的武器——完美的管理流程
7.2.2 營銷團隊管理流程成功的關(guān)鍵
7.3 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊建立原則
7.3.1 團隊營銷模式的組織結(jié)構(gòu)類型
7.3.2 確立核心的營銷管理層
7.3.3 加強營銷團隊的隊伍建設(shè)
7.3.4 在營銷團隊中必須要處理的6大矛盾
7.4 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷第三方公司選擇原則
7.4.1 營銷上對位
7.4.2 客戶上對位
7.4.3 價值上對位
7.4.4 文化上對位

第8講 O2O與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
8.1 解密O2O模式
8.1.1 O2O的前世今生
8.1.2 從銷售和市場上調(diào)研O2O
8.2 企業(yè)做O2O模式4個最基礎(chǔ)的方向
8.2.1 O2O模式的第一基礎(chǔ)點：打造極致體驗
8.2.2 O2O模式的第二基礎(chǔ)點：推廣興趣嘗試購物
8.2.3 O2O模式的第三基礎(chǔ)點：轉(zhuǎn)化顧客關(guān)系
8.2.4 O2O模式的第四基礎(chǔ)點：誘導(dǎo)多次消費
8.3 關(guān)于O2O的閉環(huán)
8.3.1 一次失敗的“O2O閉環(huán)”服務(wù)
8.3.2 “O2O閉環(huán)”成敗關(guān)鍵：場景化連接
8.4 關(guān)于“嘿店”的O2O解讀
8.4.1 順路的順豐優(yōu)選
8.4.2 “快遞+便利店”模式
8.4.3 O2O，生鮮店商的一大步

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