《獨(dú)孤七式鍛造高利潤經(jīng)銷商》

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費(fèi)品企業(yè)研究所長最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營銷管理培訓(xùn)專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家經(jīng)銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長曾任：紅牛商學(xué)院營銷力 詳細(xì)>>

張方金
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《獨(dú)孤七式鍛造高利潤經(jīng)銷商》

獨(dú)孤七式鍛造高利潤經(jīng)銷商
課程背景：
經(jīng)銷商老板今天的成敗，是昨天選擇和努力的結(jié)果;經(jīng)銷商老板明天的成敗，是今天選擇和努力的結(jié)果。面對(duì)越來越白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭、終端競(jìng)爭、品牌競(jìng)爭，經(jīng)銷商老板如果不在今天武裝好自己，不在今天做好充分的準(zhǔn)備，就可能會(huì)像馬云說的那樣：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上，見不到后天的太陽!
經(jīng)銷商作為廠家的主力銷售渠道，要遵循一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)：以銷量為中心，以賣貨、管人為基本點(diǎn)。不會(huì)賣貨，銷量就做不大;不會(huì)管人，銷售就不持久
課程目標(biāo)：
如何開好夫妻店、選對(duì)合伙人，避免不必要的麻煩?
怎樣批評(píng)和激勵(lì)員工，讓員工心服口服、干勁十足?
要不要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，如何引進(jìn)才不是在“找死”?
怎么進(jìn)行公司化改造，才能將“游擊隊(duì)”改編成“正規(guī)軍”?
哪種終端創(chuàng)新會(huì)讓顧客既滿意又感動(dòng)，痛痛快快地埋單?
要怎樣應(yīng)對(duì)廠家的各級(jí)人員，才能從廠家獲得更多支持?
本課程從七大方面提供了經(jīng)銷商老板的必備管理技能，直指經(jīng)銷商管理的疑難雜癥，教你練就讓對(duì)手頭疼的實(shí)戰(zhàn)套路。既有系統(tǒng)的總結(jié)和分析，也有具體的案例與方法。既可以當(dāng)作美味正餐，系統(tǒng)提升;也可以作為餐前甜點(diǎn)，今天學(xué)習(xí)，即刻應(yīng)用。
課程時(shí)長：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象： 經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手及營銷管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)營銷人員
授課形式： 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
課程大綱
第一講：管好自己——核心競(jìng)爭力的根本
1. 經(jīng)銷商老板的成敗
2. 管理他人從管好自己開始
3. 經(jīng)銷商老板的四戒
4. 做經(jīng)銷商老板要多學(xué)會(huì)用
5. 經(jīng)銷商老板的競(jìng)爭是“習(xí)慣”的競(jìng)爭
6. 從經(jīng)銷商到優(yōu)秀管理者的四個(gè)階段
第二講：管好合伙人——同甘共苦都不易
1. 選擇合適的合伙人
2. 合伙前就想好散伙
3. 破解親戚合伙的矛盾：親兄弟明算賬
4. “同甘”不易，為何“共苦”也不易
5. 如何做好夫妻店
6. 讓人頭疼的接班人問題
三講：管好員工——打造人才小金庫
1. 經(jīng)營人心是老板的必修課
2. “管人”“理人”大不同
3. 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的最佳實(shí)踐
4. 管員工要學(xué)會(huì)“引體向上”
5. “父母管理法”能得到多少忠誠
6. 給員工制訂合理的目標(biāo)
7. 如何批評(píng)，讓員工心服口服
8. 好老板要學(xué)會(huì)表揚(yáng)員工
9. 新員工招聘如何一次選對(duì)人
10. 如何做好員工培訓(xùn)
11. “牛人”和“80、90后”員工的管理
12. 用好大齡、“二進(jìn)宮”和親屬員工
第四講：管好組織——保證內(nèi)部機(jī)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)
1. 經(jīng)銷商需要建立“三頭”文化
2. 經(jīng)銷商老板賺錢的三種組織模式
3. 完成組織進(jìn)化的“五段”
4. 一定要做“王”老板
5. 開好“三會(huì)”：日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
6. 建立完善的薪資激勵(lì)制度
7. 如何不花錢或少花錢來激勵(lì)員工
8. 經(jīng)銷商老板發(fā)獎(jiǎng)金的策略
9. 打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
10. 要結(jié)果還是過程，老板必須面對(duì)的問題
11. 如何引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人
12. 經(jīng)銷商老板換“芯”：公司化改造
第五講：管好顧客——撥動(dòng)顧客的心弦
1. 要讓顧客滿意，更要讓顧客感動(dòng)
2. 觸動(dòng)“情感快捷鍵”：讓顧客用右腦購買
3. 管好顧客的心理賬戶
4. 錨定效應(yīng)：讓顧客痛快埋單
5. “三杯水式”創(chuàng)新：花小錢辦大事的終端創(chuàng)新
6. 讀懂顧客的“秋波”：識(shí)別終端成交信號(hào)
7. 顧客在終端需要導(dǎo)購“真專家”
8. 還能給未成交的離店顧客送什么
第六講：管好生意——持續(xù)盈利的秘訣
1. 軟實(shí)力與硬實(shí)力都要打造
2. 一位“80后”老板娘的軟實(shí)力
3. 經(jīng)銷商競(jìng)爭法寶：速度沖擊規(guī)模
4. 把雞蛋放在一個(gè)籃子里
5. 海底撈你學(xué)得會(huì)的和學(xué)不會(huì)的
6. 從優(yōu)秀經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型
7. 總經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型三部曲
8. 超級(jí)經(jīng)銷商是如何煉成的
9. 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做廠家為何不成功
10. 托管“孤兒”：三四級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)銷商的新藍(lán)海
11. 經(jīng)銷商過冬攻略：要冬泳不要冬眠
12. 經(jīng)銷商老板店面管理的五種境界
第七講：管好廠家——廠家助你一臂之力
1. 選廠家：跟定“三夢(mèng)”老板
2. 經(jīng)銷商老板的選擇比努力更重要
3. 經(jīng)銷商老板也在經(jīng)營半個(gè)品牌
4. 如何做到廠商和諧共贏
5. 找對(duì)人，做對(duì)事：應(yīng)對(duì)廠家各級(jí)人員
6. 政策不能“等靠要”：獲得廠家更大的支持
7. 抓住廠家年度經(jīng)銷商大會(huì)的寶貴機(jī)會(huì)

 

張方金老師的其它課程

痛點(diǎn)營銷四把飛刀課程背景：關(guān)于營銷，史玉柱說過一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”這是我們聽到的關(guān)于營銷最震撼的一番話。企業(yè)營銷工作的對(duì)象是消費(fèi)者。營銷工作者沒有理由不去研究消費(fèi)者。研究吃透消費(fèi)者，是一切營銷工作的前提。如何研究消費(fèi)者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯?、麻煩、?/p>

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事件營銷三把利劍課程背景：這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰能贏得注意力，誰就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。課程目標(biāo)：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢(shì)和借勢(shì)、如何操作一些大事件營銷如

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提問銷售六脈神劍課程背景：很多企業(yè)的銷售人員的銷售還停留在“改變觀念”的階段上，但現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)到了“選擇產(chǎn)品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產(chǎn)品”的階段比如：“不能等有了病再去醫(yī)院治療，要提前保健，預(yù)防疾病?！边@叫改變觀念?！斑x擇一款保健產(chǎn)品首先要看這個(gè)產(chǎn)品是不是有×××?！边@叫選擇產(chǎn)品?！百I一份保險(xiǎn)，就多一份保障。”這叫改變觀念。“

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情感營銷八卦神掌課程背景：俗話說：“士為知己者死，女為悅己者容?！鼻楦型鶝Q定著人的行動(dòng)，這時(shí)候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營銷的實(shí)質(zhì)。如今，人們購買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。也就是說，決定購買行為的不再是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是產(chǎn)品和服務(wù)的感性價(jià)值。既然消費(fèi)是一種感性消

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爆破營銷六指神功課程背景：古希臘哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德有一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球?！憋@然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問題的根本——只要鎖定一個(gè)點(diǎn)，可以最簡單有效地解決一切問題?！　“⒒椎碌倪@個(gè)點(diǎn)就是我們所說的“爆破點(diǎn)”。對(duì)企業(yè)來說，所謂“點(diǎn)”，即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢(shì)攻破最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對(duì)壘中的一個(gè)關(guān)鍵子，動(dòng)這個(gè)關(guān)鍵子就能活全局

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故事營銷達(dá)摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛情，女孩子還會(huì)為收到一顆鉆戒而怦然心動(dòng)嗎？如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費(fèi)者還會(huì)為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因?yàn)槊票澈笫莿?dòng)人的故事。旅游業(yè)的背后是一個(gè)動(dòng)人的故事：云南石林因阿詩瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒?。中華老字號(hào)里的故事繪聲繪色：全聚德與國賓的故事演繹著時(shí)代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂

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微時(shí)代經(jīng)銷商生意提升六脈神劍課程背景：同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭越來越激烈，怎么辦為什么同樣的市場(chǎng)有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長，而有些經(jīng)銷商市場(chǎng)卻不斷萎縮為什么有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個(gè)成一個(gè)，推一個(gè)火一個(gè)，有些經(jīng)銷商卻接一個(gè)死一個(gè)，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么為什么有些經(jīng)銷商能夠通過經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模，通過管理實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷

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新形勢(shì)下經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)八卦神掌課程背景：經(jīng)銷商大都面臨著一個(gè)挑戰(zhàn)：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設(shè)隊(duì)伍、重金請(qǐng)來的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會(huì)輕易就被對(duì)手挖走……堡壘最易從內(nèi)部攻破，打造經(jīng)銷商企業(yè)的黃金艦隊(duì)，必須做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵(lì)、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗(yàn)。課程目標(biāo)：針對(duì)經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)

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微時(shí)代經(jīng)銷商公司化管理課程背景：毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機(jī)遇。自古挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。這是一個(gè)充滿焦慮和冒進(jìn)的時(shí)代，同樣也是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和誘惑的時(shí)代。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)演變中，經(jīng)銷商怎樣才能于市場(chǎng)的千般考驗(yàn)萬般挑戰(zhàn)中，讓機(jī)遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，占領(lǐng)先機(jī)呢？您想整合更多的廠家資源嗎？您想

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終端引爆——終端整合促銷策略與技法課程背景：由于受宏觀調(diào)控的影響，近年來，伴隨著各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的不斷加劇，面對(duì)各種各樣的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者的敏感度也逐漸降低。整個(gè)家居行業(yè)，從廠家到商戶爵到賣場(chǎng)，銷量正在逐漸減少，整個(gè)行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。終端促銷決定銷售業(yè)績。市場(chǎng)競(jìng)爭日趨白熱化，立體整合促銷可以短時(shí)間、低成本、快速有效地滿足不同客戶的個(gè)性化需求，引

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