《終端引爆終端整合促銷(xiāo)策略與技法》（2天版）

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專(zhuān)家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家資深銷(xiāo)售渠道管理咨詢(xún)與培訓(xùn)專(zhuān)家經(jīng)銷(xiāo)商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國(guó)）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力 詳細(xì)>>

張方金
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《終端引爆終端整合促銷(xiāo)策略與技法》（2天版）詳細(xì)內(nèi)容

《終端引爆終端整合促銷(xiāo)策略與技法》（2天版）

終端引爆
——終端整合促銷(xiāo)策略與技法

課程背景：
由于受宏觀(guān)調(diào)控的影響，近年來(lái)，伴隨著各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，面對(duì)各種各樣
的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者的敏感度也逐漸降低。整個(gè)家居行業(yè)，從廠(chǎng)家到商戶(hù)爵到賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)
量正在逐漸減少，整個(gè)行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。
終端促銷(xiāo)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，立體整合促銷(xiāo)可以短時(shí)間、低成本、快
速有效地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求，引爆終端不再難

培訓(xùn)收益：
1、理解并領(lǐng)會(huì)終端促銷(xiāo)的背景、目的、誤區(qū)、具體內(nèi)容、基本招數(shù)等層面，全面系統(tǒng)地
掌握立體整合促銷(xiāo)的基本常識(shí)；
2、深入解剖、層層分解終端爆破之“八卦神掌”，引入大量的表格、案例、工具等輔助講
解，即取即用，效果立竿見(jiàn)影

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：家居建材、家電、快銷(xiāo)品行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，企劃人員等
授課方式：課程講授，案例分析及研討，實(shí)操練習(xí)

課程大綱
第一部分： 心法篇——終端爆破知識(shí)點(diǎn)
第一講： 終端促銷(xiāo)的背景
一、品牌競(jìng)爭(zhēng)分水嶺明確
二、利潤(rùn)下降，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格扭曲，費(fèi)用虛高
四、店面多，成本高，利潤(rùn)低
五、新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)受到?jīng)_擊
六、不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)等死，進(jìn)賣(mài)場(chǎng)找死
七、抓住經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
八、不促不銷(xiāo)、促而不銷(xiāo)的被動(dòng)局面

第二講： 終端促銷(xiāo)的主題、內(nèi)容與基本招數(shù)
一、促銷(xiāo)元素解析
二、關(guān)于促銷(xiāo)主題的思考——優(yōu)秀促銷(xiāo)主題的特點(diǎn)
三、活動(dòng)內(nèi)容策劃思路
四、終端促銷(xiāo)的28種基本招數(shù)

第三講 終端促銷(xiāo)的疑難問(wèn)題
一、如何做好促銷(xiāo)策劃
二、終端促銷(xiāo)的預(yù)算
三、終端促銷(xiāo)的準(zhǔn)備事項(xiàng)
四、終端促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)
五、怎樣做好促銷(xiāo)總結(jié)

第二部分： 技法篇——終端爆破之“八卦神掌”
第一講 方案確定
一、產(chǎn)品規(guī)劃
二、促銷(xiāo)方案的定奪
三、制作“促銷(xiāo)推進(jìn)表”

第二講 活動(dòng)場(chǎng)地的落實(shí)及門(mén)店布置
一、提前落實(shí)場(chǎng)地，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
二、美化店面，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍
三、借助活動(dòng)，擴(kuò)大臨時(shí)促銷(xiāo)范圍，爭(zhēng)取顧客資源

第三講 媒體宣傳、渠道推廣
一、近終端專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
二、遠(yuǎn)終端廣告預(yù)熱
三、遠(yuǎn)終端渠道推廣

第四講 任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
一、任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
二、階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
三、做好過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理

第五講 活動(dòng)人員的招募與管理
一、反復(fù)挑選，相互PK
二、強(qiáng)化培訓(xùn)
三、實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
四、確定人選并進(jìn)行規(guī)范化管理

第六講 實(shí)戰(zhàn)演練準(zhǔn)備與實(shí)操
一、鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
二、講解方案，統(tǒng)一口徑
三、明確分工，責(zé)任到人
四、及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
五、現(xiàn)場(chǎng)演練，確保成效

第七講 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行與跟進(jìn)
一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的把控
二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整

第八講 活動(dòng)的總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)
一、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
二、準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵
三、表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
四、提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
五、促銷(xiāo)的亮點(diǎn)和提升點(diǎn)
六、促銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)的啟示
七、促銷(xiāo)總結(jié)


 

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痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)四把飛刀課程背景：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，史玉柱說(shuō)過(guò)一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！边@是我們聽(tīng)到的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)最震撼的一番話(huà)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的對(duì)象是消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)工作者沒(méi)有理由不去研究消費(fèi)者。研究吃透消費(fèi)者，是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的前提。如何研究消費(fèi)者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯唷⒙闊?、?/p>

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事件營(yíng)銷(xiāo)三把利劍課程背景：這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)能贏(yíng)得注意力，誰(shuí)就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。課程目標(biāo)：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營(yíng)銷(xiāo)的操作步驟是什么、如何造勢(shì)和借勢(shì)、如何操作一些大事件營(yíng)銷(xiāo)如

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