《應(yīng)收賬催收及信用管理》

  培訓(xùn)講師：湯婧平

講師背景：
湯婧平老師介紹注冊(cè)會(huì)計(jì)師浙江省中科商學(xué)院訪問(wèn)教授曾任上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所特聘講師多家公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、財(cái)考網(wǎng)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘講師北京大學(xué)、清華大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA班特聘講師【研究方向】全面預(yù)算、成本控制、報(bào) 詳細(xì)>>

湯婧平
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《應(yīng)收賬催收及信用管理》

《應(yīng)收賬款催收及信用管理》

       湯婧平

【課程主題】

企業(yè)不賒銷，收入上不去，賒銷，收入上去了，但應(yīng)收賬款也上去了，企業(yè)的資金占用量也上去了。搞不好，賺的錢(qián)也都搭進(jìn)去了。

所以，對(duì)于應(yīng)收賬款的管理，是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程。

簡(jiǎn)單層面的講，是從簽訂合同時(shí)，就要規(guī)避相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，從選擇客戶的時(shí)候就確定好合作條款。

但，深層次的講，合同、信用管理、應(yīng)收賬款的分析等等還屬于策略層面的，戰(zhàn)略層面的是，要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的服務(wù)，才能在合作中有設(shè)定對(duì)企業(yè)最有效條款的權(quán)力。

【課程大綱】

一、合同及交易單據(jù)的管理

u  如何保障公司的合法權(quán)益

2  保障公司債權(quán)的文書(shū)有哪些

2  保障公司債權(quán)的三大重要文件

2  如何進(jìn)行有效的合同管理

2  商業(yè)往來(lái)為什么要簽訂合同

2  合同管理注意的細(xì)節(jié)

2  怎么樣的合同才有效

2  簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)

2  預(yù)防合同條款陷阱

2  格式合同的無(wú)效條款

u  如何管好第一手資料——票據(jù)

2  收貨確認(rèn)單的管理

2  發(fā)票的管理

2  對(duì)賬單的管理

u  如何授權(quán)——授權(quán)委托書(shū)的管理

2  授權(quán)委托書(shū)的作用

2  什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書(shū)

2  黑名單管理

2  其他管理工具介紹

【案例】看看這份合同的陷阱在哪里？

 

二、應(yīng)收賬款的成本管理

u  機(jī)會(huì)成本

u  管理成本——因賒銷和管理應(yīng)收賬款而發(fā)生的費(fèi)用：

2  調(diào)查費(fèi)用

2  信息費(fèi)用

2  收款費(fèi)用

u  壞賬損失成本

u  稅收成本

【案例】不同信用條件下，應(yīng)收賬款成本的計(jì)算及政策選擇

 

三、應(yīng)收賬款管理的指標(biāo)計(jì)算

u  應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

u  應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)

u  應(yīng)收賬款與收入的比

【案例】從承德露露與深深寶A應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率看企業(yè)管理水平

 

四、應(yīng)收賬款管理的思路和方法

u  應(yīng)收賬款的決策

u  信用政策及其執(zhí)行

u  應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度

【案例】格力為什么可以先款后貨

 

五、應(yīng)收帳款的決策

u  提供不提供賒銷的決策

u  對(duì)什么人提供賒銷的決策

u  提供多少賒銷的決策

u  賒銷期限的決策

【案例】應(yīng)收賬款的策略是渠道管理第一策略

 

六、信用政策的制定

信用政策主要包括三個(gè)方面：信用標(biāo)準(zhǔn)，信用條件，收款政策

u  信用標(biāo)準(zhǔn) 

u  信用條件

u  收款政策

【案例】信用政策與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位之間的關(guān)系

 

七、應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制制度

u  應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)分析

u  應(yīng)收賬款控制制度

【案例】銷售環(huán)節(jié)的制度及風(fēng)險(xiǎn)管控措施

 

八、如何從根本上解決應(yīng)收賬款的問(wèn)題

u  應(yīng)收賬款形成的社會(huì)原因

u  應(yīng)收賬款形成的企業(yè)原因

u  解決應(yīng)收賬款的問(wèn)題，要解決的幾大問(wèn)題

【案例】為什么承德露露沒(méi)有應(yīng)收賬款

 


 

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