怎樣的薪酬激勵(lì)才有效
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為什么制訂的薪酬體系對(duì)員工沒有激勵(lì)性?為什么業(yè)務(wù)同仁上下級(jí)聯(lián)系不緊密?為什么領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)排擠優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同仁?為什么業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)包庇劣質(zhì)的業(yè)務(wù)同仁?只有一個(gè)原因:薪酬激勵(lì)出了問題。
我們先從業(yè)務(wù)同仁談起。針對(duì)業(yè)務(wù)同仁,不管是業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總裁,都要特別注意的幾個(gè)重要的原則:
一是偏低、偏高原則
即基本報(bào)酬偏低,業(yè)績(jī)提成偏高。
基本報(bào)酬是指他的基本待遇。業(yè)績(jī)提成是指他所能給公司帶來的業(yè)績(jī)中績(jī)效的獎(jiǎng)勵(lì)。
很多人說,基本報(bào)酬偏低我就招不到人,招人的難度很大。其實(shí)不是難度很大,而是很容易地把你不想要的人過濾了;不是你招不到人,而是你不想要的人直接就不來了,豈不是省時(shí)省心省力了嘛!
如果你招人基本報(bào)酬偏低,實(shí)在難度太大。給你一個(gè)重要的建議:最多中等水平。假設(shè)業(yè)務(wù)人員在本地區(qū)、本行業(yè)基本報(bào)酬最低1000元,最高2000元,你最多給1500元。
那么業(yè)績(jī)提成要偏高。薪酬制度決定了員工的焦點(diǎn)和行為,也就是說基本報(bào)酬可以在本地區(qū)本行業(yè)偏低,最多不要超過中等水平;業(yè)績(jī)提成可以在本地區(qū)本行業(yè)偏高,最少不低于中等水平。這樣讓團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)和行為聚焦在業(yè)績(jī)成果而非基本報(bào)酬。
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