系列專題：培訓公司成長之惑

　由美國次債危機引起的全球經(jīng)濟危機席卷世界上的每個國家，每個角落，當然中國不能排除在外，各行業(yè)、各領(lǐng)域都多多少少受到影響，當然培訓業(yè)也不能幸免于難。培訓產(chǎn)業(yè)作為一個服務(wù)業(yè)依托于企業(yè)，企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)數(shù)量逐步增加，效益下滑的企業(yè)首先砍掉的就是培訓預(yù)算，尤其是培訓隨意性大、不規(guī)范的企業(yè)，更是如此。

　　那么，培訓咨詢公司究竟應(yīng)該如何應(yīng)對此次危機呢？

　　其一，加強市場營銷力度。危機出現(xiàn)的時候，也就是整個行業(yè)開始“洗牌”的時候，“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，那些在業(yè)內(nèi)沒有知名度、影響力、運行成本比較高、沒有核心競爭力的培訓咨詢公司會紛紛落馬，“有同行沒同利”，支撐不住遲早會關(guān)門，像有的制造型企業(yè)一樣，大勢所趨，原材料成本上漲、產(chǎn)品市場價格下滑，整個行業(yè)市場萎縮，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，“心有余而力不足”，“回力無天”，只好關(guān)門。

　　其二，在營銷策略上創(chuàng)新。一方面開拓一些新的領(lǐng)域，新的行業(yè)，拓展新市場，核心課程產(chǎn)品上創(chuàng)新，培育自己的核心品牌課程，培養(yǎng)競爭對手無法復(fù)制的競爭力；另一方面，“旺季做銷量，淡季做市場”，利用這個時機夯實客戶關(guān)系基礎(chǔ)，多舉辦研討會、沙龍、公益講座，鞏固客戶關(guān)系，做深做精，建立培訓機構(gòu)和企業(yè)客戶間良好的關(guān)系，更加了解客戶的真實需求，經(jīng)濟復(fù)蘇有資金時馬上啟動，和客戶共渡難關(guān)。

　　其三，現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不緊，正是內(nèi)部培訓的好時機，應(yīng)該轉(zhuǎn)換角度思考問題，積極幫客戶提建議解決問題，在客戶力所能及的前提下，提供些低成本、多種形式的培訓課程，例如讀書會、分享會等，并對企業(yè)客戶以前存在的問題進行梳理，進行咨詢式內(nèi)訓，量身定做課程，提供些解決方案，幫客戶解決問題。

　　其四，苦練內(nèi)功，加強團隊建設(shè)，提高團隊成員的專業(yè)度，規(guī)范科學、嚴謹、專業(yè)的培訓流程，為給企業(yè)客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)奠定一定的基礎(chǔ)。而不是急功近利，心里浮躁，把每個細節(jié)做好，練好，做實，做到位，上一個新臺階?！翱嗑毐?，深挖洞，廣積糧”，為迎接新的經(jīng)濟復(fù)興備戰(zhàn)。

　　同樣，作為一名職業(yè)講師，這時候更應(yīng)該靜下心來沉淀一下，形成自己的觀點和品牌課程，打造自己核心課程，與培訓公司、企業(yè)客戶共進退，同甘苦共患難，同心協(xié)力，走出低谷。

　　此次全球性經(jīng)濟危機，是挑戰(zhàn)，更是機遇，要迎難而上，巧妙、聰明、科學應(yīng)對會是個轉(zhuǎn)機。加大營銷力度和策略創(chuàng)新，夯實客戶關(guān)系基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，精心打造團隊，培育自己核心競爭力，與企業(yè)客戶共渡難關(guān)，共同迎接下一輪經(jīng)濟復(fù)興的到來。

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