信息化在中國(guó)社會(huì)的日益深入，使中國(guó)人的生活方式、思想理念、謀生手段相應(yīng)出現(xiàn)了深刻的變化。這在被信息化浸潤(rùn)得最徹底的當(dāng)代大學(xué)生中表現(xiàn)得尤為明顯。

　　信息化給社會(huì)生活帶來(lái)方便快捷，使年輕人特別是大學(xué)生越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶給他們的，不僅是生活內(nèi)容的不可或缺，如聊天、交友、聽(tīng)音樂(lè)、下棋，更是生存空間的進(jìn)一步擴(kuò)展，網(wǎng)上求職、網(wǎng)上做生意，眼下正在成為當(dāng)下大學(xué)生時(shí)髦的選擇。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站eBay易趣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始在網(wǎng)上做生意，在eBay易趣上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上店鋪中，在校大學(xué)生開(kāi)的“個(gè)人店鋪”居然達(dá)到百分之四十。一些應(yīng)屆的大學(xué)生甚至表示，他們已經(jīng)將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與就業(yè)作為他們職場(chǎng)新選擇。

　　一位剛剛從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的徐姓學(xué)生，在網(wǎng)上已經(jīng)有了二年多的開(kāi)店經(jīng)歷。起初，她只是賣一些親戚從香港帶回來(lái)的護(hù)膚品，后來(lái)她大膽地從上游供應(yīng)商處買斷一批熱門小貨品，并在易趣首頁(yè)打出廣告，在她店鋪內(nèi)買一件商品便送這一熱門貨品，結(jié)果吸引了大量的顧客。據(jù)透露，生意好時(shí)，小徐月收入可達(dá)萬(wàn)元以上。

　　由于網(wǎng)絡(luò)銷售具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，因此電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展速度非常之快。僅在易趣商務(wù)網(wǎng)站，就有六百九十萬(wàn)注冊(cè)用戶，今年二季度，新增加的用戶達(dá)到一百四十萬(wàn)，商品交易額超過(guò)五億元人民幣。電子商務(wù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)理所當(dāng)然被越來(lái)越多剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體所選擇。

　　據(jù)剛剛結(jié)束的“易趣杯”首屆大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有三十三個(gè)城市上萬(wàn)大學(xué)生對(duì)這樣一種“上網(wǎng)練攤”的創(chuàng)業(yè)形式產(chǎn)生了濃厚興趣。參加比賽的大學(xué)生在三個(gè)月比賽期間，竟創(chuàng)造了六百八十一萬(wàn)元人民幣的交易額，其中第一名的網(wǎng)上商品的成交數(shù)量竟達(dá)二百八十五件，成交金額高達(dá)八萬(wàn)二千多元。更多的大學(xué)生由此便憧憬著做一個(gè)“人在家中坐，錢從網(wǎng)上來(lái)”的SOHO一族。

　　從找渠道進(jìn)貨、登錄描述商品、設(shè)定價(jià)格到銀行查款發(fā)貨，易趣網(wǎng)首席執(zhí)行官邵亦波認(rèn)為，網(wǎng)上做生意，能使大學(xué)生學(xué)以致用，每一次進(jìn)貨，是商務(wù)談判的一種實(shí)踐；商品推介與描述，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐；進(jìn)出帳，是基本財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶管理的實(shí)踐。

　　除此之外，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)還能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前中國(guó)高校畢業(yè)生供求總量失衡、結(jié)構(gòu)矛盾突出，據(jù)估計(jì)，今年社會(huì)用人需求并沒(méi)有增加，但高校畢業(yè)生卻比去年增加三十萬(wàn)人。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)無(wú)疑讓面臨就業(yè)問(wèn)題的大學(xué)生們多了種選擇。目前，國(guó)內(nèi)已有超過(guò)五千的大學(xué)生在易趣網(wǎng)上直接就業(yè)，其中三分之一為自己創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店老板。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)具有巨大的潛力。中國(guó)的一萬(wàn)五千家大中型企業(yè)和一千萬(wàn)家小企業(yè)，預(yù)計(jì)到明年，將有百分之七十能夠運(yùn)用電子商務(wù)的手段進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。而成千上萬(wàn)大學(xué)生的加盟，將為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展錦上添花。

　　弱勢(shì)者的定位法則

　　弱勢(shì)品牌定位的明智、成功與否，幾乎就直接關(guān)系著其所遭遇的來(lái)自對(duì)手的狙擊力的大小，甚至關(guān)系到弱勢(shì)企業(yè)的榮辱生死。

　　適宜弱勢(shì)品牌的四種定位

　　弱勢(shì)品牌較適宜采取的產(chǎn)品定位策略應(yīng)為：

　　1.專精細(xì)分式的差異化定位。

　　2.站在主流中間的定位。

　　3.對(duì)立式定位。

　　 4.比較式定位中“求第一”的定位。對(duì)于弱勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有多少底氣和強(qiáng)勢(shì)品牌、市場(chǎng)主流做直接的定位競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有多少能力去做代價(jià)較高的市場(chǎng)教育和消費(fèi)文化普及。所以，弱勢(shì)品牌適宜進(jìn)入的產(chǎn)品定位領(lǐng)域應(yīng)該是那些存在現(xiàn)實(shí)需求或喚起消費(fèi)者潛在需求較容易的，與強(qiáng)勢(shì)品牌和眾多競(jìng)品不易形成直接競(jìng)爭(zhēng)的，也就是其他競(jìng)品定位影響力相對(duì)薄弱甚至是受忽略的地帶。

　　 弱勢(shì)品牌應(yīng)避免的三種定位

　　 1.弱勢(shì)品牌應(yīng)防止和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手或基數(shù)龐大的同居弱勢(shì)的競(jìng)品比拼“講更好”的比較式定位。要拼更好，通常意味著自己要花費(fèi)更大的力氣，去證明自己更好。在資源上同強(qiáng)大對(duì)手或太多對(duì)手進(jìn)行較勁，顯然不是弱勢(shì)品牌所擅長(zhǎng)的。
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　　 2.在時(shí)間、資金等方面花費(fèi)過(guò)多的喚起消費(fèi)需求、進(jìn)行市場(chǎng)教育的定位。

　　如果你不具備足夠的實(shí)力以備支撐，哪怕是“第一”的產(chǎn)品，也會(huì)成為行業(yè)犧牲的先驅(qū)。如VCD中的萬(wàn)燕。

　　3.市場(chǎng)過(guò)于狹窄、需求過(guò)小的定位。

　　這種定位的問(wèn)題主要在于：市場(chǎng)需求限制太大，不僅意味著總銷售額小和企業(yè)難以做大，而且還通常需要你在更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行總量過(guò)高的投入。因?yàn)橹挥羞@樣，市場(chǎng)的總體需求量才會(huì)受到較好的激發(fā)與調(diào)動(dòng)。

　　弱勢(shì)品牌做好定位的幾個(gè)先決條件

　　1.定位離不開(kāi)事前的調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容既包括現(xiàn)實(shí)和潛在市場(chǎng)容量，還包括有哪些強(qiáng)勢(shì)對(duì)手,有多少相對(duì)弱勢(shì)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又需要什么力度、什么樣的營(yíng)銷推廣等內(nèi)容。

　 2.定位離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的評(píng)估?，F(xiàn)實(shí)與潛在市場(chǎng)容量和現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)自身的產(chǎn)能、三五年內(nèi)所可能跟進(jìn)對(duì)手的總體產(chǎn)能進(jìn)行對(duì)比；事先預(yù)備的定位方向與每個(gè)定位下所可能遭遇的競(jìng)爭(zhēng)狙擊形成對(duì)比；達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)所需的行銷代價(jià)和企業(yè)所可能擁有的資源承受力、后續(xù)投入力進(jìn)行對(duì)比等。

　　3.定位離不開(kāi)堅(jiān)持。產(chǎn)品定位如果不存在方向性的問(wèn)題，就應(yīng)該義無(wú)返顧地堅(jiān)持，而不是朝令夕改，讓消費(fèi)者迷糊的同時(shí)使企業(yè)延誤商機(jī)。

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