海外代理商渠道開發(fā)與管理

  培訓(xùn)講師:黃兆華

講師背景:
黃兆華老師(北京)?英國薩里大學(xué)國際市場營銷碩士?前柳工總裁助理、國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、北美子公司、歐洲子公司、拉美子公司董事長?上市公司獨立董事?中車集團、北汽集團、國機重工集團等大型企業(yè)長期國際化戰(zhàn)略顧問?國家發(fā)改委、國家開發(fā)銀行國際產(chǎn)能合作 詳細>>

黃兆華
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海外代理商渠道開發(fā)與管理詳細內(nèi)容

海外代理商渠道開發(fā)與管理

海外代理商渠道開發(fā)與管理
黃兆華
授課目的
理解國際市場開發(fā)的基本概念;理解不同目標市場國家的機會與挑戰(zhàn);理解國際代理商渠道開發(fā)的關(guān)鍵步驟;學(xué)習(xí)國際代理商渠道開發(fā)的要點和難點
課程特色
課程集多個案例和圖片,尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例,將采用對比學(xué)習(xí)法,重點剖析一正一反兩個實戰(zhàn)案例的成敗得失,采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式,現(xiàn)場安排充足時間給予學(xué)員提問互動的機會,現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。
授課方式
基礎(chǔ)理論+案例分享+小組研討+模擬演練
授課時長
1天
課程前導(dǎo)
分享著名企業(yè)的海外代理商渠道開發(fā)案例
課程大綱
第一部分:海外市場目標市場的選擇和進入方式
海外市場類型分析
碎片化的市場類型
機會性的市場類型(新興市場)
結(jié)構(gòu)性的市場類型(成熟市場)
成熟市場所面臨的挑戰(zhàn)
案例研討
第二部分:海外代理商渠道開發(fā)
海外代理商的開發(fā)標準
代理商的客戶基礎(chǔ)
代理商的財務(wù)資源
幫助代理商建立主要職能
代理商的全生命周期管理
案例研討:3年打造巴西金牌代理商
第三部分:海外代理商管理
代理商培訓(xùn)
代理商競賽
如何與代理商協(xié)同開發(fā)關(guān)鍵大客戶
代理商后備人才培養(yǎng)計劃:卡特彼勒案例研討
風(fēng)險控制:代理商的風(fēng)險跡象
代理商淘汰機制:案例研討
第四部分:總結(jié)

 

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