《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》詳細(xì)內(nèi)容
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱
課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）
課程收益：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市
場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)
品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。
根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶(hù)打
造的方法，以及經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、維護(hù)、管理等許多業(yè)績(jī)提升的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容
。
教學(xué)綱要：第一章 ：市場(chǎng)布局與預(yù)估
1. 調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2. 行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀
3. 如何快速看懂市場(chǎng)的“五勤系”
4. 調(diào)研后的重要?jiǎng)幼?br /> 5. 如何尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)
6. 新市場(chǎng)如何布局
7. 如何建立品牌的價(jià)值感
8. 新市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)的組合
9. 咨詢(xún)案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
10. 工具：市場(chǎng)調(diào)研“頭頭是道”的使用
第二章：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與樣板打造
1. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的點(diǎn)、線(xiàn)、面
2. 零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的四種類(lèi)型
4. 盤(pán)點(diǎn)資源打好組合拳
5. 市場(chǎng)滯銷(xiāo)的因素
6. 如何打造樣板市場(chǎng)
7. 樣板市場(chǎng)打造8大作用
8. 樣板市場(chǎng)的六定法則
9. 案例：三株市場(chǎng)的逆開(kāi)發(fā)
10. 工具:市場(chǎng)決斷的分析
第三章：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇
1. 成功招商的五大要素
2. 我為什么找不到經(jīng)銷(xiāo)商
3. 找經(jīng)銷(xiāo)商的途徑與方法
4. 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
5. 經(jīng)銷(xiāo)商的資源與作用
6. 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的誤區(qū)
7. 案例：招商的成與敗
8. 工具：渠道活力模型
第四章：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造
1. 經(jīng)銷(xiāo)商 滿(mǎn) 意 度 管 理
2. 與經(jīng)銷(xiāo)商的相處六大技巧
3. 渠道優(yōu)化六原則
4. 管理經(jīng)銷(xiāo)商的七種力量
5. 向經(jīng)銷(xiāo)商的八大輸出
6. 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)方法
7. 高效率的廠商運(yùn)營(yíng)一體化
8. 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9. 案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)試營(yíng)銷(xiāo)
10. 工具:一張圖表搞清經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)
第五章：市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
1. 如何熱炒市場(chǎng)“三口鍋”
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新產(chǎn)品上市推廣的方法
3. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的十種戰(zhàn)法
4. 如何提升市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率
5. 終端動(dòng)銷(xiāo)十大法則案例：勁牌75個(gè)億銷(xiāo)量騰飛的渠道變革
6. 案例：可口可樂(lè)在弱勢(shì)區(qū)域的崛起。
7. 案例：鄲酒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功方法
8. 案例：為什么日?qǐng)?bào)天天寫(xiě)銷(xiāo)量還是上不去
9. 工具：月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
10.
11.
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消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
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