終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升詳細(xì)內(nèi)容

終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升

《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》
課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下，終端銷量提升
，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的
維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況
經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程
內(nèi)容。
第一章：終端促銷活動(dòng)及流量增長(zhǎng)的方法
1. 電商的局限及新零售的發(fā)展
2. 為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)布局線下門店
3. 新零售也需要按照：人、貨、場(chǎng)的邏輯
4. 需要認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)在新零售中的應(yīng)用。
5. 數(shù)據(jù)是重構(gòu)、連接人貨場(chǎng)的核心，
6. 產(chǎn)品銷售到第三空間
7. 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一到千店千面
8. 互聯(lián)網(wǎng)新零售營(yíng)銷關(guān)鍵詞
? 粉絲思維
? 轉(zhuǎn)化率
? 用戶體驗(yàn)
? 參與感
? 曝光率
9. 用戶的時(shí)間分析
? 季節(jié)性分析
? 購物時(shí)間段分析
? 到訪頻率/到訪時(shí)長(zhǎng)
10. 針對(duì)畫像采用對(duì)應(yīng)的推廣方式
? 團(tuán)購、熱門活動(dòng)、兌換禮物
? 品牌互動(dòng)、消費(fèi)返利、主題促銷 會(huì)員生日/紀(jì)念日營(yíng)銷
11. 用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
12. 通過微信與微博做營(yíng)銷平臺(tái)，
13. 通過APP來做粘度。
14. 強(qiáng)化社交與體驗(yàn)，淡化硬性促銷。
15. 線上線下的組合營(yíng)銷方案：
? 預(yù)熱：APP、微信、
? 活動(dòng)：拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)
16. 活動(dòng)后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星用戶、曬好評(píng)與點(diǎn)贊
17：案例：歐派的品牌推廣
18.案例：華帝燃具的世界杯促銷
第二章：終端營(yíng)銷組合手段
一、回單量的增加
1. 案例：歐派的四大渠道體系構(gòu)建
2. 四大渠道業(yè)績(jī)占比對(duì)我們的啟示
? 歐派的開發(fā)二級(jí)代理
? 歐派的微店、社區(qū)店引流的作用
3. 大宗工程渠道同比增長(zhǎng)50%以上
? A類模式+B類模式+C類模式
4. 線上電商的引流渠道
5. 做大回單的方法
? 借勢(shì)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的上下游
? 做好存量市場(chǎng)是根本
? 抓住增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
6. 市場(chǎng)投入產(chǎn)出分析
7. 索菲亞的經(jīng)銷商的高淘汰率
? 索菲亞的體育營(yíng)銷
二、終端動(dòng)銷十大法則
1. 法則一：生動(dòng)法則：　
2. 法則二：跟隨法則：　　
3. 法則三：氣勢(shì)法則：
4. 法則四：佳配法則，。
5. 法則五：訴求法則：　　
6. 法則六：利益法則
7. 法則七：便捷法則：
8. 法則八：價(jià)格法則：　　
9. 法則九：關(guān)愛法則：　　
10. 法則十：持續(xù)法則：
第三章：經(jīng)營(yíng)好自己的市場(chǎng)的布局
一、城市運(yùn)營(yíng)的總體思路
1. 做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
2. 自己在市場(chǎng)的定位
3. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場(chǎng)分析的方法及工具
6. 銷量預(yù)測(cè)管理
7. 做好計(jì)劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營(yíng)思路
1. 注意吸引投資
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺(tái)化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場(chǎng)與區(qū)域擴(kuò)張
9. 數(shù)字化與精準(zhǔn)營(yíng)銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1. 管好公司的人、財(cái)、物
2. 建立必要的管理紅線
3. 庫存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率
4. 現(xiàn)金為王的意識(shí)
5. 發(fā)展節(jié)奏與投入產(chǎn)出
6. 案例：蘇泊爾的渠道建設(shè)
第四章：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 破解經(jīng)銷商招人難的困局
1. 人才對(duì)于經(jīng)銷商的重要性
2. 錯(cuò)誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人
4. 如何招的合適的同路人
5. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人
6. 招來的人如何發(fā)揮作用
7. 如何洽談薪酬
8. 留人的幾種方法
9. 90后00后員工怎么管
10. 家族化企業(yè)公司化治理
11. 案例：海爾廚電經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)公司化治理
二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑
3. 什么是團(tuán)隊(duì)精神
4. 高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
5. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建
6. 培養(yǎng)積極的觀念
7. 感恩的心態(tài)
8. 有一顆包容的心
9. 職業(yè)生涯規(guī)劃
10. 案例：海爾的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)
11. 案例：海爾的日清管理
12. 案例：方太高效學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為訂單

 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國(guó)慶詳情

總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷痛點(diǎn)－誰偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量？需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章營(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡(jiǎn)介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí)，并能在接下來的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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《戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷》課程名稱：戰(zhàn)略物流與策略營(yíng)銷課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷部門人員、管理相關(guān)人員授課時(shí)間：（半天）教學(xué)大綱：第一章：戰(zhàn)略物流與供應(yīng)鏈解讀一、戰(zhàn)略物流管理1.物流在經(jīng)濟(jì)與組織中的角色2.物流管理的定義3.物流在經(jīng)濟(jì)中的角色4.物流在組織中的角色5.物流導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.物流增加時(shí)間和空間效用7.物流為向客戶的有效運(yùn)動(dòng)提供了可能8.物流是一

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