《新零售與社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營2021》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
    課程咨詢電話:

《新零售與社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營2021》詳細(xì)內(nèi)容

《新零售與社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營2021》


新零售與社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營》課程教學(xué)大綱
課程名稱:《新零售與社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
課程學(xué)員:營銷人員。
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):一天
【課程收益】
社區(qū)團(tuán)購這兩年呈星火燎原之勢,社區(qū)團(tuán)購借助社區(qū)的固有人脈,利用互聯(lián)
網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、智能設(shè)備對傳統(tǒng)門店的銷售進(jìn)行了改造或顛覆。社區(qū)團(tuán)購是
新零售的一種方式,更直接的面對消費(fèi)者的一種模式。本課程主要收益有。
? 社區(qū)團(tuán)購的專業(yè)解讀
? 社區(qū)團(tuán)購的開發(fā)
? 社區(qū)團(tuán)購的社群化營銷
? 社區(qū)團(tuán)購爆品的打造
? 社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)隊(duì)考核
? 。。。

【教學(xué)要求】采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際
,運(yùn)用案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師現(xiàn)場互動以消化老師
的課程內(nèi)容。、
第一章:社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營
1. 社區(qū)團(tuán)購模式的特點(diǎn)
2. 社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的區(qū)別
? 社區(qū)團(tuán)購:到家到團(tuán)長
3. 進(jìn)入社區(qū)的方法
4. 社區(qū)團(tuán)購的T+0;T+1;T+3
5. 社區(qū)團(tuán)購的競爭對手與社區(qū)團(tuán)購的缺陷
6. 社群團(tuán)購操作關(guān)注的三點(diǎn):
? 供應(yīng)鏈:商品供給流率、浮動毛利率
? 團(tuán)長:能力、流失率、成長性
? 履約:成本、效率、時(shí)效
7. 案例分析:社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的運(yùn)作模式
? 同城生活
? 京東到家
? 十薈團(tuán)
? 橙心買菜
8. 社區(qū)團(tuán)購的盈利的核心三點(diǎn)
? 復(fù)購率
? 覆蓋率
? 滲透率
第二章:社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營與管理
1. 門店人、貨、場的重新構(gòu)建
2. 增強(qiáng)門店體驗(yàn)感的方法
3. 獲得客戶:挖掘潛在客戶
4. 留住客戶:維護(hù)現(xiàn)有客戶
5. 激活客戶:激活休眠客戶
6. 擴(kuò)大客戶:轉(zhuǎn)介紹
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7. 客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
? 客戶購買模式
? 客戶購買類型
? 客戶購買決策
? 影響客戶購買的因素
8. 視頻案例:儲教授談消費(fèi)體驗(yàn)
9. 工具:CRM客戶管理方法
第三章:團(tuán)購粉絲流量的轉(zhuǎn)化與爆品策略
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7. 客戶畫像的的智能終端
? 智能POS
? 二維碼
? LBS定位
? 智能攝像頭
? 定位WIFI數(shù)據(jù)輸出
? 云儲存與云計(jì)算
8. 客戶畫像的方法
? 購買金額
? 購買頻次
? 購買價(jià)位
? 購買習(xí)慣
? 年齡
? 性別
? 身份
9. 客戶畫像后的RFM分析法
10. 客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
11. 建立客戶連接點(diǎn)
12. 線下-到店/周邊:WIFI、智能POS、二維碼、停車場、
實(shí)體會員卡、優(yōu)惠券、電子貨幣
13. 線上-互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng): 搜索引擎、電商平臺、自有網(wǎng)站
微信、微博、App、短信
14. 客群分析:到站人數(shù)/到訪頻率/到訪時(shí)長/過客分析
15. 線上引入線下活動:
? 團(tuán)購、熱門活動、限時(shí)折扣、兌換禮物
? 品牌互動、消費(fèi)返利、主題促銷 會員生日/紀(jì)念日營銷
16. 客戶漏斗形成聚焦:最終APP深度用戶。
17. 通過微信與微博做營銷平臺,通過APP來做粘度。
18. 強(qiáng)化社交與體驗(yàn),淡化硬性促銷。
19. 案例:大眾點(diǎn)評的精準(zhǔn)推送方案
20. 線上線下的組合營銷方案:
? 預(yù)熱:APP、微信、
? 活動:拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)
? 活動后:發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星客戶、曬好評與點(diǎn)贊
?
假設(shè)我們擁有1萬深度用戶,那么平均每個(gè)月他們需要來購物中心消費(fèi)1千元,那一年
也就是1個(gè)億
第四章:團(tuán)購社群化營銷
1. 營銷主題確立的套路
? 企業(yè)形象的主題
? 服務(wù)或技術(shù)的主題
? 打時(shí)尚牌的主題
? 打親情牌的主題
? 蹭熱度形成的主題
? 買贈吆吆喝型的主題
2. 消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
3. 年輕人的消費(fèi)習(xí)慣
4. 增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的方法
? 找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
? 預(yù)約服務(wù)
? 沒有等待空間
? 提升購物體驗(yàn)
? 購物分享
5. 新零售用戶開源與引導(dǎo)
6. 線上的客流導(dǎo)入線下商家
7. 轉(zhuǎn)換率 VS 平效
8. 曝光率 VS 產(chǎn)品陳
9. 社區(qū)團(tuán)購與社群營銷
10. 建的社群為何無效
11. 社群構(gòu)成的5個(gè)要素
? 社群的生命周期
? 加群和建群的動機(jī)
? 社群管理的方法
? 粉絲經(jīng)營的核心動作
? 如何從粉絲到社群
12. 微信營銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
13. 微信營銷的關(guān)鍵流程:圈粉、分群、養(yǎng)粉、收割
14. 微信營銷的關(guān)鍵步驟:4321法則
15. 視頻案例:朋友圈的混亂
16. 案例:線上和線下結(jié)合的場景營銷
17. 案例:020的模式激活用戶




 

喻國慶老師的其它課程

DeepSeek賦能年度營銷計(jì)劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計(jì)劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷管理營銷人員【授課時(shí)間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計(jì)劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析,提升決策效率。強(qiáng)化業(yè)績提升策略,實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)與利基市場維護(hù)?!窘虒W(xué)大綱】第一天內(nèi)容:理論講授與互動(融入De

 講師:喻國慶詳情


《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷人員及主管【授課時(shí)間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之:五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定,了解行業(yè)大勢、洞察市場機(jī)會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學(xué)習(xí)華為

 講師:喻國慶詳情


《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程方向】內(nèi)訓(xùn)/公開課【培訓(xùn)學(xué)員】營銷管理、銷售人員【教學(xué)時(shí)長】1-2天【課程收益】數(shù)字化時(shí)代,數(shù)據(jù)軟件滿天飛,可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然,如何看數(shù)據(jù)分析,如何做市場預(yù)測,如何做市場整體分析及競品分析?提高企業(yè)管理人員整體運(yùn)營和管理水平。

 講師:喻國慶詳情


DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》課程教學(xué)大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》【課程性質(zhì)】營銷中高管【教學(xué)時(shí)長】1-3天【課程收益】通過本課程學(xué)習(xí),學(xué)員將掌握營銷體系建設(shè)的核心要點(diǎn),提升團(tuán)隊(duì)管理效能,并結(jié)合DeepSeek賦能工具,實(shí)現(xiàn)營銷管理與團(tuán)隊(duì)打造的智能化升級,確保銷量穩(wěn)定增長?!窘虒W(xué)要求】采用課堂講授、課堂討論與

 講師:喻國慶詳情


《市場營銷理論與實(shí)踐》DeepSeek賦能版教學(xué)大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】內(nèi)訓(xùn)/公開課【教學(xué)時(shí)長】兩天【培訓(xùn)學(xué)員】營銷人員【課程收益】深入學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎(chǔ)。通過DeepSeek賦能,提升市場分析與決策能力。【課程時(shí)間分配】理論講解:50、課堂互動:

 講師:喻國慶詳情


喻國慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

 講師:喻國慶詳情


總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

 講師:喻國慶詳情


《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

 講師:喻國慶詳情


《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

 講師:喻國慶詳情


《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點(diǎn)-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

 講師:喻國慶詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有