A4會銷戰(zhàn)神?-銷講團隊打造-2-3天

  培訓講師：周子淳

講師背景：
周子淳百盛中國培訓師明園集團人事行政經理NLP簡快執(zhí)行師（李中瑩親授）上海中醫(yī)藥大學中醫(yī)學臨床專業(yè)壓力情緒管理指導師（華師大授證）上海市首屆高級管理咨詢師（2002年）周子淳,具有現代管理學、傳統(tǒng)醫(yī)學及應用心理學背景的職場解壓訓練專家，培訓 詳細>>

周子淳
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A4會銷戰(zhàn)神?-銷講團隊打造-2-3天 詳細內容

A4會銷戰(zhàn)神?-銷講團隊打造-2-3天


會銷戰(zhàn)神?
——銷講團隊批量打造
課程背景：
　　經濟形勢變化莫名，常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊。
　　眾多的營銷和銷售的方式中，“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式，它從客戶角度出發(fā)，結合會銷團隊緊密配合和銷講師的現場引導，一場會議，賓主皆歡，客戶開心買單；企業(yè)完成銷售目標，增加客戶粘性!
掌握：
1. 會前周密籌劃
2. 會中全力配合
3. 會后追單提額
4、會銷系統(tǒng)搭建
學員：
　　尤其適合大健康、微商、社交電商、保險、旅游等行業(yè)，培養(yǎng)內部會銷團隊，大幅提升銷售業(yè)績，提前完成年度營銷任務。
　　建議：提前參加過演講及說服力課程。
課程大綱：2-3天
一、會銷解密
A、造場如造命
B、政策設計
C、會銷心法
二、會銷演講經典18步（重點）
A、開場4步
第一步：貼標簽法
第二步：拋圈勾魂法
第三步：自我介紹
第四步：推出主題
B、中場8步
第一步：動力窗
第二步：設計故事
第三步：區(qū)隔競品
第四步：獨特賣點
第五步：客戶見證
第六步：必須改變
第七步：動力窗
第八步：收魂收心
C、成交6步
第一步：第三次動力窗
第二步：再次確定需求
第三步：審核門檻
第四步：無價塑造
第五步：假設成交
第六步：上臺收錢
三、會銷靈魂：銷講師
作用：引導客戶需求、挖掘深層需求、營造成交氛圍、直接成交！
A、成交
1）成交邏輯嚴謹：以終為始
2）價值塑造，賣點十足
3）建立信賴感(素材、故事、真假）
4）引導成交(逃避痛苦、追求快樂）
5）要賣什么：產品明確、不能多和雜
6）收款堅決
7）成交時機、頻次、注意點
8）現場促銷政策與禮品
B、氛圍營造
1）身：聚精+會神
2）手：大開+大合
3）步：規(guī)行+矩步
4）看：出神+入化
5）聽：道聽+途說
6）說：斷斷+續(xù)續(xù)
7）心法：有“腔”+造“勢”
C、成交手法
1）表格成交法
2）舉手成交法
3）站起來成交法
4）上臺成交法
5）交朋友成交法
6）單刀直入成交法
7）VIP室成交法
8）掃碼成交法
四、會前準備---效果是準備出來的
A、客戶邀約：
1）價值塑造到位、
2）客戶預判精準、
3）到場數量把控
4）邀約話術：1分鐘演練、3分鐘演練
5）會銷輔助沙龍如何舉辦
B、造場---會場布置：
1）會場甄選匹配主題、
2）會場布置與賓館選擇
3）主持人角色及要求（主持稿演練）
4）會場總監(jiān)及人員配備
5）會銷團隊配合及會銷流程預先演練
6）表單及成交工具準備
五、會后跟進及會銷系統(tǒng)改進
1、會場善后
2、意向客戶追蹤
3、追單提額
4、及時激勵+薪酬
5、復盤：會銷系統(tǒng)檢視及團隊磨合
六、會銷實戰(zhàn)演練及點評

 

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